90后大學生“撐腰”商戶一周接單14萬元

    義烏商戶與90后大學生碰撞，會擦出怎樣的商海火花？義烏新源照明商行店主陳方順的經歷告訴你，只要給年輕大學生足夠的空間，信任他們，沒準能帶來意外的驚喜。

　　這家小店不久前在一名90后女大學生的幫助下，短短一周內，成功接下兩筆外貿訂單，總貨款達14萬元。

　　大學生與商戶結對子

　　新源照明商行位于國際商貿城G區(qū)四樓，靠近H區(qū)，小店主營各類太陽能產品。店主陳方順是個江蘇人，來義烏創(chuàng)業(yè)不久，十分渴望在起步之初做好電子商務營銷。為此，去年他就在小商品城網客服人員的幫助下，注冊了與實體店相對應的小商品城網店。

　　注冊之初，老陳一有空閑，就上網更新圖片，發(fā)布新產品，并一一回答客戶的各種提問。但是，時間一久，實體店生意走旺訂單增多，他漸漸感到時間不夠用，網店的生意也被擱置。直到今年6月，這一情況才有所好轉。

　　兩個半月前，老陳接到了一個奇怪的電話。電話那頭是一名90后大學生，名叫崔慶娟，山東經貿職業(yè)學院09級電子商務專業(yè)學生。小崔在電話中說，自己正在參加第三屆大學生網絡營銷能力秀活動，由于對太陽能產品營銷特別感興趣，希望老陳能“認領”她。小崔還承諾，活動期間會盡力幫忙推薦網店和產品。

　　之前小商品城網客服人員曾向老陳介紹過這個活動，但當時他懷疑活動效果。

　　“哪有這么好的事兒？”聽了小崔的敘述，老陳仍然納悶。于是，他向小商品城網客服人員作了進一步求證。網站客服人員說，活動6月份剛啟動，市場里好多商戶都參加了。他們另外介紹了活動的宗旨：不光是為了推廣網站和產品，還給大學生提供實踐平臺。

　　就這樣，老陳參加了大學生能力營銷秀活動，并與小崔結了對子。

　　一周內接單14萬元

　　活動開始后，老陳將網絡營銷工作全權交由小崔，從不干擾。在學校里，小崔的專業(yè)是電子商務。這次，她主要通過微博、博客、百度等渠道，幫助老陳推廣網店和產品。關于產品的介紹詞條，她每條都仔細核對、認真描述。

　　起初半個月，活動沒什么成效。但6月中下旬開始，老陳忽然覺得陌生電話一個接一個，加他QQ的陌生人也是每天都有。

　　“以前打電話的多是老客，現(xiàn)在反倒以新客居多了�！彼麖呐c客戶聊天中得知，大家都通過網絡找來的。

　　讓小崔最有成就感的一點是，前來咨詢的客戶并非簡單問問，當中也有潛在大客戶。

　　7月1日，一名外貿公司業(yè)務員來到新源照明商行，表示想采購一批電風扇，數(shù)量4000臺。該業(yè)務員還透露，采購這批產品的客戶來自孟加拉國，對方前幾天通過網絡搜索到這款產品。據(jù)悉，這批貨貨款達9萬多元，現(xiàn)在已交貨。

　　凡事起步最難，有了第一筆，就有第二筆、第三筆……沒過幾天，新源照明商行又接下了第二筆外貿訂單，對方同樣通過網絡看到產品信息。客戶來自巴西，要了3000盞花園太陽燈，貨款達5萬多元。

　　“這個就是活動的效果，當初我也沒想到，所以特別感謝組織方和小崔�！崩详愓f，自己做了一年半電子商務，就屬這兩個月生意最好。

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