研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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義烏研究
義烏工商學(xué)院“淘寶班”批量生產(chǎn)“百萬(wàn)富翁”
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從貸款上大學(xué)到百萬(wàn)富翁
去年10月8日，記者到學(xué)校采訪(fǎng)“淘寶班”，了解他們第一學(xué)年取得的收獲。第一學(xué)年，他們圓滿(mǎn)完成了學(xué)校定下的目標(biāo)，合格升級(jí)。
昨天，記者再次來(lái)到“淘寶班”采訪(fǎng)。指導(dǎo)教師金文進(jìn)告訴記者，2009年的“淘寶班”，現(xiàn)在已更名為“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班”�！艾F(xiàn)在班級(jí)學(xué)生已不再局限于開(kāi)‘淘寶店’，正成長(zhǎng)在各個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域，如‘淘寶商城’、‘全球速賣(mài)通’、‘出口通’、獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站等多平臺(tái)。人均月收入達(dá)8000多元，全班目前已有3位‘90后’百萬(wàn)富翁�！�
從貸款上大學(xué)到百萬(wàn)富翁的石豪杰，正是其中一位典型的代表人物。
商場(chǎng)“老兵”
石豪杰，1990年出生，21周歲的他，已逐漸成長(zhǎng)為義烏工商學(xué)院繼楊甫剛、何宏偉等之后的又一位創(chuàng)業(yè)明星。
昨天，見(jiàn)到他時(shí)，他不時(shí)接聽(tīng)來(lái)自客戶(hù)的電話(huà)，在電話(huà)里與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，謀取雙方共贏的條件，遠(yuǎn)超于同齡大三學(xué)生的成熟老練，他顯然就是一位商場(chǎng)“老兵”。
石豪杰說(shuō)，這兩個(gè)月，他異常忙碌，通過(guò)“出口通”平臺(tái)，接下了來(lái)自全球500強(qiáng)企業(yè)的一個(gè)大訂單：250萬(wàn)副3D眼鏡。“每副眼鏡0.48美元，利潤(rùn)能達(dá)到1元，現(xiàn)在已成交100萬(wàn)副，余下的正在抓緊生產(chǎn)中�！币徽勂鹕�，石豪杰總是很自信。
夜宿車(chē)站
兩年前的他卻有著截然不同的一番光景。石豪杰的老家位于河南鄭州，父親是退伍軍人，家庭條件屬于典型的工薪階層，甚至還有所不及。2009年的一天，由于急于了解即將要來(lái)上學(xué)的城市，他從老家坐車(chē)來(lái)到義烏。當(dāng)火車(chē)抵達(dá)義烏站時(shí)，夜已經(jīng)深了，從義烏火車(chē)站駛往市區(qū)的公交車(chē)已經(jīng)停運(yùn)，只有選擇做的士才行。一問(wèn)價(jià)格，需要幾十塊錢(qián)。石豪杰猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間，最終還是舍不得花這么多錢(qián)。這位瘦瘦的小伙子硬是在義烏火車(chē)站的候車(chē)室里挨過(guò)了一夜。第二天凌晨，花去幾塊錢(qián)坐上了公交車(chē)。
第一桶金
2009年9月，石豪杰來(lái)到義烏工商學(xué)院報(bào)到，交納的6000元學(xué)費(fèi)是他通過(guò)學(xué)校提供的助學(xué)貸款完成的�！皝�(lái)工商學(xué)院上學(xué)，我是帶著目的來(lái)的，那就是創(chuàng)業(yè)�！遍_(kāi)學(xué)不久，他就開(kāi)始鼓搗他的淘寶小店，并時(shí)常游弋于義烏的各大市場(chǎng)。由于剛處在起步階段，石豪杰尋找貨源到處碰壁，最后通過(guò)淘寶批發(fā)店才勉強(qiáng)上線(xiàn)了自己的淘寶小店。
2009年11月，突如其來(lái)的寒潮使得南方的天氣也異常寒冷。冬季產(chǎn)品開(kāi)始熱銷(xiāo)，石豪杰敏銳地捕捉到了這個(gè)難得的商機(jī)。他的一款產(chǎn)品“USB暖鞋”賣(mài)得異常的火。“一天就能賣(mài)幾百雙，我淘到了人生中的第一桶金�！�4個(gè)月以后，他的淘寶小店信譽(yù)達(dá)到了4藍(lán)鉆，在沒(méi)有“直通車(chē)”等硬廣告投入的背景下，達(dá)到這個(gè)成績(jī)一般人可能要花去一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。夜深人靜時(shí)，別人正在睡夢(mèng)中，他卻認(rèn)真地在鉆研怎么進(jìn)行搜索詞的變更，使得客戶(hù)能更快速地找到自己。
第二轉(zhuǎn)折
2010年春節(jié)后，由于沒(méi)有很好地判斷市場(chǎng)，石豪杰進(jìn)入彷徨期�！半S著暖鞋吸引力逐漸下降，淘寶店生意開(kāi)始走下坡路�！�4月初，石豪杰開(kāi)始關(guān)注3D眼鏡這款產(chǎn)品�！爱�(dāng)時(shí)到福田市場(chǎng)找了好幾天，沒(méi)有找到一家做這款產(chǎn)品�！彪m然沒(méi)有找到產(chǎn)品，但石豪杰得到了一個(gè)線(xiàn)索：臺(tái)州那邊有企業(yè)在做這款產(chǎn)品。經(jīng)歷幾番波折，石豪杰終于在臺(tái)州找到了這家企業(yè)。“廠子不大，生產(chǎn)能力也很低，但產(chǎn)品價(jià)格卻非常高，第一次進(jìn)貨我拿了500副眼鏡�！�
2010年5月份，隨著國(guó)內(nèi)首部3D電視劇《吳承恩與西游記》的熱播，3D眼鏡瞬間成為搶手貨，國(guó)內(nèi)3D市場(chǎng)一炮打響。石豪杰的小店一天的接單量達(dá)到了兩三千。“這是我第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)�！笔澜苷f(shuō)，暖鞋給他帶來(lái)了第一桶金，3D眼鏡讓他找到了以后的方向。很快，石豪杰開(kāi)始申報(bào)自己的專(zhuān)利�！艾F(xiàn)在我已經(jīng)有了5個(gè)專(zhuān)利，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利、實(shí)用新型發(fā)明專(zhuān)利都拿下來(lái)了�！�
選擇與放棄
同樣在5月份，石豪杰開(kāi)始涉足產(chǎn)品批發(fā)，到最后他毅然放棄了自己紅火的淘寶小店，決定全力做批發(fā)，爭(zhēng)取成為綜合供貨商。他先后在“1688”、“出口通”等批發(fā)平臺(tái)投入巨資�！白觥隹谕ā瘯r(shí)，開(kāi)店成本近3萬(wàn)元，買(mǎi)廣告花了近4萬(wàn)元。”投入批發(fā)領(lǐng)域后，石豪杰并沒(méi)有很快取得成功�！扒皟蓚�(gè)月幾乎沒(méi)有生意，虧損了一萬(wàn)多元�！笔澜軋�(jiān)持了下來(lái)，迎來(lái)了第一份訂單。“印度的客人，要了2000副眼鏡，貨不多，但利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)的幾倍�！边@一起生意，讓石豪杰更加堅(jiān)定了自己的選擇。
如今，石豪杰已在義烏注冊(cè)了自己的公司，并在深圳成立了辦事處，擁有了全系列的3D眼鏡產(chǎn)品。由于成績(jī)優(yōu)異，“阿里巴巴”邀請(qǐng)他作為實(shí)習(xí)生到企業(yè)學(xué)習(xí)，他也正通過(guò)自己的努力開(kāi)創(chuàng)自己更大的場(chǎng)面。
更多人的故事
石豪杰這樣的創(chuàng)業(yè)者，金文進(jìn)的班級(jí)還有很多，李晴瑩和李鑫淼也是成功的代表。
李晴瑩，臺(tái)州人，90后女生，現(xiàn)在的她已擁有自己的淘寶商城店和無(wú)名良品店，剛過(guò)去的暑期她剛成功參加了兩次有淘寶最強(qiáng)活動(dòng)之稱(chēng)的“聚劃算”，賣(mài)掉了16000多副眼鏡。采訪(fǎng)她時(shí)，她講到的“車(chē)”的故事，讓人印象深刻。2009年，不少同學(xué)還沉溺在做家居產(chǎn)品時(shí)，她開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，開(kāi)始賣(mài)打火機(jī)。當(dāng)時(shí)進(jìn)貨要去賓王市場(chǎng)，無(wú)論刮風(fēng)下雨，為第一時(shí)間給客戶(hù)發(fā)貨，她騎著單車(chē)往返于市場(chǎng)與學(xué)校之間，一趟來(lái)回要花去她近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間�！耙患浺踩ィ@是對(duì)顧客的信譽(yù)�！崩钋绗撛诼飞蟻�(lái)回奔波，她的車(chē)也從自行車(chē)到電動(dòng)車(chē)到現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)了小汽車(chē)，她的小店也從無(wú)人問(wèn)津到日成交數(shù)百單，月利潤(rùn)直逼10萬(wàn)元。
從不識(shí)“淘寶”為何物，到建立自己的淘寶商城店，李鑫淼用了兩年的時(shí)間，他做的“打底褲”產(chǎn)品兩個(gè)月就創(chuàng)下了一百多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。如今除代理國(guó)內(nèi)知名品牌外，他又建立了自己的獨(dú)立品牌。其中，帶動(dòng)同學(xué)朋友一起致富，讓這位年輕的小伙顯得與眾不同。“現(xiàn)在有10多個(gè)同學(xué)朋友在賣(mài)我的產(chǎn)品，不少人已經(jīng)做得很不錯(cuò)�！�
“淘寶班”創(chuàng)業(yè)的故事還有很多，在班里同學(xué)們最想感謝的還是學(xué)校給了他們?nèi)绱撕玫膭?chuàng)業(yè)環(huán)境。石豪杰說(shuō)：“義烏工商學(xué)院‘淘寶班’是我創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師，是她帶我走進(jìn)了絢麗繽紛的電子商務(wù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，每次成功都讓我對(duì)她倍加感激。”
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