來(lái)義烏太遲了，我好后悔

    義博會(huì)開(kāi)幕之際，溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)龔于能搭乘飛機(jī)從廣州回義烏。看看周圍的乘客，他發(fā)了條微博感嘆：飛機(jī)上的老外占了90%。

這些老外，估計(jì)都是奔著義博會(huì)去的。義博會(huì)在2002年后越來(lái)越國(guó)際化，不少外國(guó)人慕義烏小商品之名，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到義烏。德國(guó)商人奔德就是這一波來(lái)義烏的商人之一。

奔德和義烏打交道已經(jīng)十多年了，這個(gè)高大魁梧、表情嚴(yán)肅的德國(guó)商人見(jiàn)證了義博會(huì)的國(guó)際化進(jìn)程，也看著義烏小商品的質(zhì)量越來(lái)越好。

失意的德國(guó)老板，后悔太遲來(lái)義烏

年逾六十的奔德有一個(gè)中國(guó)妻子?xùn)|陽(yáng)人郭忠華。

說(shuō)起自己的德國(guó)老公，郭忠華說(shuō)：“他的經(jīng)歷很坎坷，來(lái)義烏也是機(jī)緣巧合�！�

奔德的人生大起大落。他曾經(jīng)在一家德國(guó)著名汽車公司擔(dān)任總經(jīng)理，雖然身居要職，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但他始終想著自己開(kāi)公司當(dāng)老板。

40歲時(shí)，他毅然辭職，開(kāi)了自己的百貨公司，銷售的日用品不少來(lái)自中國(guó)。頂峰時(shí)期，奔德在德國(guó)開(kāi)辦了23家百貨連鎖店。

奔德聽(tīng)代理商說(shuō)過(guò)，他的百貨公司賣的不少中國(guó)商品都來(lái)自義烏。對(duì)于這個(gè)異國(guó)小城，奔德很感興趣，多次和代理商提出想親自去義烏看看。但代理商不太情愿，推說(shuō)義烏很偏遠(yuǎn)，交通不方便，城市又小又臟，使奔德一次次打消了去義烏的念頭。

由于種種原因，奔德的生意做得并不如意，后來(lái)連鎖店一家家倒閉了。在事業(yè)低谷時(shí)，奔德想到了去心儀已久的義烏看看。

2000年初，奔德終于來(lái)到了義烏。站在這塊生機(jī)勃勃的土地上，他后悔來(lái)得太遲了。同樣的貨，在義烏市場(chǎng)直接購(gòu)進(jìn)，要比從代理商那進(jìn)貨便宜好幾倍。

下了30萬(wàn)元項(xiàng)鏈訂單，沒(méi)想到全部鎳超標(biāo)

第一次到義烏，奔德看到了新的商機(jī)。他果斷決定在上海開(kāi)一家貿(mào)易公司，負(fù)責(zé)采購(gòu)義烏市場(chǎng)上的商品。2002年5月，他干脆決定定居義烏開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。也就是這個(gè)時(shí)候，奔德認(rèn)識(shí)了妻子郭忠華，兩人一起打拼。

然而，生意并沒(méi)有想象中那么一帆風(fēng)順。

雖然辦事處設(shè)在義烏，但是前幾年，奔德和郭忠華總是喜歡往外跑，到廣州、青島和香港等地的博覽會(huì)訂貨，因?yàn)槟抢锷唐返馁|(zhì)量和設(shè)計(jì)感都比義烏好。

當(dāng)時(shí)，義烏商人并沒(méi)把商品質(zhì)量當(dāng)一回事。他失望地發(fā)現(xiàn)，義烏的商品大多不符合出口歐洲的標(biāo)準(zhǔn)。

“展會(huì)規(guī)模很小，而且產(chǎn)品大多質(zhì)量差�！闭勂鹎皫讓昧x博會(huì)的印象，這位德國(guó)商人直言不諱�！拔乙�和供貨商反復(fù)強(qiáng)調(diào)用好的材料，不然要返工�！�

在展會(huì)上，奔德看中了一串項(xiàng)鏈，訂了30多萬(wàn)元的貨。但是等貨送上門后，他們一檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)鏈的電鍍材料中鎳是超標(biāo)的，而出口歐洲的產(chǎn)品都要求無(wú)鉛無(wú)鎳。

奔德無(wú)奈退了貨。“我都替他感到難過(guò)，但沒(méi)有辦法，所有貨物全部退還給他。”至今，郭忠華還記得那位義烏老板一臉沮喪的神情。

2006年，夫婦倆曾經(jīng)訂購(gòu)過(guò)3萬(wàn)件粉色和白色皮包，結(jié)果廠商把不同顏色皮包的背帶弄錯(cuò)了。奔德當(dāng)時(shí)非常惱火，義烏商人也很惱火。

“義烏在適應(yīng)全球化的商品市場(chǎng)，我們也在適應(yīng)義烏這個(gè)大基地�！北嫉抡f(shuō)，的確出現(xiàn)過(guò)多種多樣的問(wèn)題，但雙方卻知道已經(jīng)離不開(kāi)彼此了。

義烏產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)越來(lái)越好,我現(xiàn)在專盯義博會(huì)

10月22日下午，奔德和郭忠華參加了第17屆義博會(huì)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，參加義博會(huì)已經(jīng)成為每年的固定項(xiàng)目。

“雖然天天泡在義烏市場(chǎng)里，但是好的產(chǎn)品還是要到這里來(lái)看看，有時(shí)候會(huì)有新發(fā)現(xiàn)�！惫�忠華說(shuō)。

現(xiàn)在，她和奔德已經(jīng)在義烏購(gòu)房，公司辦事處在江東，離義博會(huì)場(chǎng)館只有幾百米的距離。

奔德的公司主要采購(gòu)手鏈、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等飾品，同時(shí)也附帶采購(gòu)一些皮帶、圍巾，以空運(yùn)方式發(fā)送到德國(guó)，客戶大多是當(dāng)?shù)氐母鞔蟪�市�?/FONT>

這次逛展自然也把重點(diǎn)放在了飾品區(qū)域。郭忠華在一家飾品參展商處看中了一對(duì)仿珍珠的耳環(huán)，她習(xí)慣性地把飾品試戴在身上，她說(shuō)自己的體質(zhì)敏感，如果她戴了不過(guò)敏，產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題。

“環(huán)保沒(méi)有問(wèn)題吧？”郭忠華邊戴邊問(wèn)。

義烏飾品廠商黃巧珍自信滿滿地說(shuō)：“所有產(chǎn)品都符合出口歐洲的標(biāo)準(zhǔn)，如果質(zhì)檢出現(xiàn)問(wèn)題，由廠家負(fù)責(zé)�！�

一直不茍言笑的奔德露出少有的微笑。

改變總在悄然進(jìn)行。像奔德一樣的外商對(duì)于商品的嚴(yán)格要求，促使義烏不少?gòu)S商不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，這一點(diǎn)在義博會(huì)上表現(xiàn)得尤為明顯。

“我常對(duì)客商說(shuō)，第一次你和我做生意你可能覺(jué)得虧了，第二次還會(huì)覺(jué)得虧，但是第三次你就會(huì)賺了�！北嫉抡f(shuō)。

“現(xiàn)在在義烏市場(chǎng)上訂購(gòu)的產(chǎn)品，質(zhì)量基本能符合歐洲國(guó)家的要求�！北嫉抡f(shuō)，和義烏廠家交流溝通也比從前暢通很多，無(wú)論質(zhì)量還是設(shè)計(jì)都能夠符合他的要求�，F(xiàn)在，他已經(jīng)很少去其他展會(huì)了。

作者：貝遠(yuǎn)景 黃娜 文

 

點(diǎn)擊次數(shù):1806