日用品行業(yè)為何“一個市場兩種境遇”？

　  昨日直到中午時分，在國際商貿城四區(qū)經(jīng)營日用百貨的許婷婷才簽下一份意向訂單，雖然單子并不大，不過她卻開心得很�！吧习肽晟�意還比較好，下半年的生意真是冷清得厲害，最近好不容易能看見一些老外的影子，接到單子當然高興啊�！�

　　同處于一個市場的“麗挺衣架”，生意依舊紅火，銷售部經(jīng)理趙航珍告訴記者，公司研發(fā)的幾款新產(chǎn)品深受顧客喜歡，內外銷情況都十分不錯。

　　采訪過程中，兩種截然不同的聲音此起彼伏，生意落差甚是驚人。

　　一箱“濕巾”只掙10元錢

　　走在日用品銷售區(qū)內，琳瑯滿目的商品讓人應接不暇。印度客商Suneer到義烏已經(jīng)五個月了，不過他下單的量卻不多。Suneer告訴記者，他是聽一位在義烏兩年的朋友介紹了以后，才決定到義烏來的，義烏雖然產(chǎn)品多，價格也合適，但他下單時卻并不大方。“日用品下單一般兩件、五件，最多不超過十件�！盨uneer說。與Suneer同行的好友在印度當?shù)亟?jīng)營不小的商店，不過，他也一改往年下單的“豪氣”，像Suneer一樣采用“款式多，貨量少”的進貨方式。這讓一些經(jīng)營戶很是郁悶。

　　他們進貨為何如此保守？Suneer說：“人民幣升值太快�！�

　　經(jīng)營水杯等塑料制品的一位經(jīng)營戶說，人民幣升值速度快，確實給外貿訂單增加了不少壓力。這位老板娘曾嘗試將銷往歐美市場的訂單統(tǒng)一采用人民幣結算，但困難重重，“外商不喜歡人民幣結算，他們認可美元�！�

　　此前，也有經(jīng)營戶嘗試用歐元結算替換美元，可由于今年歐盟形勢急轉直下，歐元缺乏穩(wěn)定，這種嘗試也無疾而終。記者還了解到，許多企業(yè)從接待客商下單到結算，周期大約為兩個月，結算周期的過長，十分容易“趕上”人民幣升值。為減少損失，許多采購商進貨時就小批量采購。

　　此外，原材料價格和人工薪酬等問題也一直困擾著我市不少生產(chǎn)企業(yè)。義烏日用品行業(yè)協(xié)會會長宗產(chǎn)貴說，我市一些企業(yè)為了緩解用工難題，給出了“保底工資”的優(yōu)惠政策，為的就是在淡季時能留住工人，在旺季時派上用場�！叭绱艘粊�，企業(yè)負擔勢必加重�！弊诋a(chǎn)貴說，有些企業(yè)的保底薪酬甚至高達1500元。

　　一位經(jīng)營濕巾的商戶在談及目前生意時說，因為生意慘淡，她一直不敢提價，利潤卻被原材料、人工費等消耗得所剩無幾�！坝幸慌鷿窠碣u出去之后，一箱貨掙10元錢�！彼�顯得十分無奈。

　　“地墊”銷售額增幅至少15%

　　雖然同樣面臨著人民幣升值、人工漲價等問題，我市也有企業(yè)在這看似慘淡的氛圍中找到商機�！凹褲嶜悺逼放频脑∈曳阑瑝|、地毯等地墊類產(chǎn)品，目前銷售額較去年同期上漲15%以上。

　　“佳潔麗”是宗產(chǎn)貴經(jīng)營公司的旗下品牌，今年10月，銷售部門告知宗產(chǎn)貴，地墊的訂單情況不太理想。為保證產(chǎn)品銷售，“佳潔麗”主動將價格下調了5%-10%。10月下旬，訂單量開始好轉，而“佳潔麗”保持售價不變。

　　“即便下調了價格，盈利空間還是不錯的，這點我很有信心。”宗產(chǎn)貴告訴記者，2008年金融危機時，他在當年9月下旬發(fā)現(xiàn)訂單減少，就讓員工放假了，豈料這假一放就放了近一個月。因此，面對此次危機，宗產(chǎn)貴迅速作出判斷，主動降價來應對市場變化。

　　目前，宗產(chǎn)貴公司的產(chǎn)品，接到的外貿訂單約是內銷訂單的一倍多，他直言并不擔心外圍經(jīng)濟的影響。相反，他認為生產(chǎn)企業(yè)完全可以通過技術升級、產(chǎn)品革新來減少內耗，增加產(chǎn)品附加值，以獲取更大的利潤空間。

　　據(jù)宗產(chǎn)貴介紹，公司自2003年開始就十分注重設備升級和品質把控。2003年，公司大量投入資金進行機械革新，升級設備配置，關鍵部件采用世界先進技術，全生產(chǎn)線達到全國先進水準�！敖衲旯�司又引進了價值600多萬元的設備。好設備意味著產(chǎn)品品質的提高和用工數(shù)量的減少�！弊诋a(chǎn)貴說，現(xiàn)在生產(chǎn)線上的產(chǎn)品品質穩(wěn)定，損耗極少，同時公司削減用工10%以上，這些都為他的企業(yè)節(jié)約下不少成本。

　　兩種境遇，差距或在“創(chuàng)新”

　　“麗挺衣架”的商位里，滿滿當當?shù)貟熘�今年的新品。“這款產(chǎn)品在材質上有所創(chuàng)新，我們采用了亮光原料，看起來非常高檔，許多品牌廠家都下單采購；這一款在功能上有創(chuàng)新，解決了消費者在懸掛衣服時衣物容易滑落的細節(jié)難題，因此很受采購商喜歡。這幾款也是新產(chǎn)品�！变N售經(jīng)理趙航珍如數(shù)家珍似。

　　趙航珍說，他們公司每年都會投入大量的資金和人力去研發(fā)新產(chǎn)品�！耙淮涡缕费邪l(fā)的資金投入，往往會帶回數(shù)十個訂單，因此，公司在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的工作上也樂此不疲�！壁w航珍隨手拿起一個褲架告訴記者，“印度客人很喜歡這個產(chǎn)品，因為他們大多喜歡簡單方便的褲架，我們根據(jù)他們的喜好進行了改良設計，收效頗豐�！�

　　注重產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，義烏日用品行業(yè)協(xié)會會長宗產(chǎn)貴還提倡“營銷方式的創(chuàng)新”。宗產(chǎn)貴個人十分看好展會平臺，因此一年到頭要參加近10個展會，“芝加哥的家居用品展，德國的法蘭克福車展，我們自家門口的義博會，這些都必須參加。”宗產(chǎn)貴認為，現(xiàn)代企業(yè)不能僅僅依賴于過去的銷售網(wǎng)絡，而要根據(jù)公司發(fā)展，開拓新的市場，參加展會就能接觸到更多的采購商。

　　此外，由于我市日用品行業(yè)有六成以上產(chǎn)品外銷，行業(yè)整體發(fā)展極易受外部環(huán)境影響。宗產(chǎn)貴建議，企業(yè)可以搭建內銷平臺。據(jù)了解，部分企業(yè)將產(chǎn)品專供超市和賣場，市場份額相對穩(wěn)定；另外，大力開拓電子商務，借用網(wǎng)絡的力量，也能更好地開拓內銷市場。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻

點擊次數(shù):1758