一位進(jìn)口商人眼中的中越貿(mào)易

　  “越南零食、農(nóng)產(chǎn)品十分豐富，工藝品精致，有太多的產(chǎn)品值得引進(jìn)。”義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)進(jìn)口商品館越南館負(fù)責(zé)人施新雨談及越南特產(chǎn)時(shí)，頗有不勝枚舉的感覺(jué)。不過(guò)，施新雨并不貪多求全，他似乎更樂(lè)意“去繁從簡(jiǎn)、有取有舍”地打理進(jìn)口生意。

　　舍得氣力：初闖越南，50小時(shí)的奔波

　　10年前，施新雨背著從市場(chǎng)采購(gòu)來(lái)的樣品以及產(chǎn)品簡(jiǎn)介，踏上了前往越南的列車(chē)�！爱�(dāng)時(shí)兩手空空，我就告訴自己，年輕人創(chuàng)業(yè)不怕失敗，只要舍得力氣，舍得讓自己吃苦。”施新雨的自我鼓勵(lì)，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)明直白。

　　“那時(shí)候，要先搭火車(chē)，再轉(zhuǎn)汽車(chē)，才能到達(dá)越南，一個(gè)來(lái)回，路上就得折騰50多個(gè)小時(shí)。年紀(jì)輕嘛，怕什么呀。”施新雨回憶起當(dāng)時(shí)的情景，依舊一臉的熱情，“火車(chē)上擠滿(mǎn)了人，我是一路站著去越南的，手上拎著兩大包宣傳冊(cè)頁(yè)，背上還背著滿(mǎn)滿(mǎn)的一包產(chǎn)品，那種雙腳懸空在人群中的辛苦沒(méi)辦法形容�！钡竭_(dá)越南后，施新雨完全顧不得路途勞頓，立馬進(jìn)入越南的展會(huì)，分發(fā)資料，尋找商機(jī)。

　　功夫不負(fù)有心人，年輕的施新雨，經(jīng)歷了這次辛勞奔波之后，收獲不少�！拔一貋�(lái)后，就有人打電話(huà)、發(fā)郵件來(lái)詢(xún)價(jià)和下單，舍得花力氣還真是有回報(bào)的�！笔┬掠暾f(shuō)。

　　舍得時(shí)間：等待進(jìn)口機(jī)遇長(zhǎng)達(dá)5年

　　2003年，施新雨與越南的貿(mào)易往來(lái)已經(jīng)漸入佳境�！拔医�(jīng)常奔走于越南與義烏之間，當(dāng)時(shí)就想著能不能把越南特產(chǎn)也拿到義烏來(lái)賣(mài)�！笔┬掠暧钟辛诵碌慕�(jīng)營(yíng)點(diǎn)子，于是，每次總是借與越南貿(mào)易的機(jī)會(huì)，帶回一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。

　　“我認(rèn)為，只出不進(jìn)，肯定不能算是平衡的貿(mào)易，所以，跟越南的貿(mào)易越做越好的時(shí)候，我更想再折騰一下進(jìn)口買(mǎi)賣(mài)。”施新雨將從越南帶回的產(chǎn)品饋贈(zèng)給親朋。“好用的白虎膏和牛角梳，好吃的綠豆糕和各種果干，大家用過(guò)吃過(guò)之后都贊不絕口。”施新雨說(shuō)，每每得到親朋的贊許，他心里那點(diǎn)想法就會(huì)獲得更多一些籌碼。

　　“當(dāng)時(shí)進(jìn)口越南產(chǎn)品并沒(méi)有現(xiàn)在這么便利，但我相信義烏以后肯定會(huì)打開(kāi)進(jìn)口通道，搭建進(jìn)口商品平臺(tái)�！�2008年，施新雨得知義烏國(guó)際商貿(mào)城組建進(jìn)口商品館的消息，便迫不及待地報(bào)上了名，“這個(gè)機(jī)會(huì)，我已足足等了5年�！�

　　興奮不已的施新雨，馬上著手進(jìn)貨、裝修等事宜，以最快的速度把越南的休閑食品、工藝品、木器等一古腦兒地“搬”進(jìn)越南館�！白疃嗟臅r(shí)候，我的館里有上千種產(chǎn)品，但產(chǎn)品多并不代表客人多，一連3個(gè)月，幾乎門(mén)可羅雀�！比欢�，面對(duì)冷清的狀況，施新雨沒(méi)有感到失望，反而更加冷靜，“5年我都等了，3個(gè)月算得了什么？我最擔(dān)心的問(wèn)題不是時(shí)間，而是產(chǎn)品選擇和市場(chǎng)定位�！笔┬掠暝谄綍r(shí)與朋友和同行的談?wù)撝校�開(kāi)始留意產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)反映等情況，最終引發(fā)了一場(chǎng)讓他糾結(jié)的“淘汰戰(zhàn)”。

　　舍得刪減：去繁從簡(jiǎn)、百里挑一的抉擇

　　“越南的竹編產(chǎn)品造型別致，工藝精巧，我當(dāng)時(shí)一口氣進(jìn)口了許多，可惜這些產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒(méi)有達(dá)到我的預(yù)期。在‘淘汰戰(zhàn)’中，這些產(chǎn)品都被我舍棄了。”施新雨說(shuō)，“畢竟個(gè)人審美不能代表市場(chǎng)需求，在生意場(chǎng)上，個(gè)人意志要服從市場(chǎng)走向。”

　　“不過(guò)，這些東西當(dāng)做裝飾品放在家里也很不錯(cuò)�！边@個(gè)起步的過(guò)程，對(duì)施新雨來(lái)說(shuō)，充滿(mǎn)艱辛。所幸的是，經(jīng)歷一番調(diào)整之后，施新雨的“減法”出現(xiàn)了奇效，越南館的生意漸漸有了起色。目前，越南館里除了越南特色食品，還有越南漆器、黃花梨木器等產(chǎn)品。“越南的漆器不僅歷史悠久，文化特征明顯，制作工藝精巧，就連原材料也是環(huán)保的，非常契合現(xiàn)代消費(fèi)主題”。自從施新雨把產(chǎn)品定位在中高端之后，這一類(lèi)產(chǎn)品就成了越南館的主角。

　　現(xiàn)在，越南館已基本完成產(chǎn)品定位，正面臨新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。“做多了外貿(mào)生意的人，往往會(huì)忽略龐大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，我國(guó)有近14億人口，相當(dāng)于兩個(gè)歐盟市場(chǎng)和6個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，這么大的市場(chǎng)，潛力無(wú)限�！睘榱藢�(zhuān)心經(jīng)營(yíng)好越南館，施新雨一咬牙，把原來(lái)的外貿(mào)生意也舍棄了一部分。

　　“舍”即是“得”

　　與施新雨交談的過(guò)程中，記者發(fā)覺(jué)他的咽喉有些不適，但他仍舊輕快地回答問(wèn)題，爽朗地笑著，絲毫沒(méi)有因?yàn)椴⊥炊�流露出沉郁和煩躁�?/FONT>

　　直到他說(shuō)出“50小時(shí)車(chē)程”往返越南時(shí)，我突然感到自己對(duì)這位健談的商人又有了新的認(rèn)識(shí)。任何一個(gè)人都不可能憑白無(wú)故地獲得成功，而是要注入心血，不過(guò)，每一次吃苦、付出，都會(huì)換來(lái)應(yīng)得的回報(bào)。施新雨講這些年的經(jīng)歷，似乎就在重復(fù)這個(gè)簡(jiǎn)單的道理。他總是在這樣的付出和回報(bào)中經(jīng)營(yíng)著生意，并且樂(lè)此不疲。

　　“不能擺出來(lái)賣(mài)，還可以放在家里收藏�！边@是施新雨說(shuō)起刪減產(chǎn)品時(shí)回應(yīng)記者的話(huà)，聽(tīng)起來(lái)像是有些“不舍”和“無(wú)奈”。不過(guò)，回頭想想他的經(jīng)營(yíng)之道，就會(huì)恍然大悟，他因?yàn)椤吧帷绷耍�才有更多的“得”�?/FONT>

　　舍得力氣去拼搏，舍得時(shí)間去等待，舍得放棄去應(yīng)對(duì)，遵循市場(chǎng)規(guī)律去經(jīng)營(yíng)，是永遠(yuǎn)受用的生意經(jīng)。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：金淑嫻　

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