圍巾行業(yè)旺季成“望”季，暖冬被指是首因

   “今年，做圍巾生意的人返回義烏，不是忙著發(fā)貨，而是忙著打聽周圍門店的銷售行情。”義烏福田圍巾專業(yè)街經(jīng)營戶周丹丹告訴記者，受暖冬影響，外貿(mào)返單幾乎絕跡，冬季內(nèi)銷旺季不旺，銷售周期縮短了，企業(yè)面臨巨大壓力。

　　不僅是周丹丹有如此感慨，就連此前水漲船高的圍巾專業(yè)街的房租租金也出現(xiàn)了明顯的回落，地段好的同一商鋪?zhàn)饨饛娜ツ甑?萬元/間降至5萬元左右。一位老經(jīng)營戶十分迷茫，冬季訂單高峰遲遲未到，現(xiàn)在偶爾可以接到外貿(mào)春季款式的打樣要求，冬天真的過去了嗎？

　　暖冬拉低圍巾銷量，與去年差距大

　　去年為義烏圍巾商家供貨的麗水慶元縣圍巾來料加工產(chǎn)業(yè)基地貢獻(xiàn)了超過5000萬元的產(chǎn)值，不過誰也沒有想到這是一個(gè)“看天吃飯”的行業(yè)，受天氣影響，2011年圍巾銷量一落千丈、萎靡不振。

　　以杭州市為例，記者查閱了2010年11月份同期的天氣，最低氣溫僅為5攝氏度，而今年基本維持在12攝氏度以上。在圍巾經(jīng)營戶的邏輯里，全國至少有多個(gè)地方存在這樣的現(xiàn)象，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)銷商遲遲未下訂單，都在觀望和等待之中。做了近10年圍巾生意的王翔認(rèn)為，天氣沒有冷下來，是拉低圍巾銷量的首要因素，預(yù)計(jì)今年行業(yè)產(chǎn)值只有去年的6成。

　　與天氣的溫暖形成反差的是義烏福田圍巾專業(yè)街的寒意，可謂心涼透背，記者走在圍巾專業(yè)街上，見不到往日的繁亂與喧囂，相反是穿梭于各個(gè)門店之間的銷售員。周丹丹告訴記者，近日每天能收到圍巾工廠銷售人員的名片就有近20張，看來工廠也開始著急起來了，“潛伏”在義烏江東街道的上百家家庭作坊式企業(yè)也處于無工可做的局面。

　　據(jù)義烏圍巾行業(yè)協(xié)會(huì)資料顯示，僅在義烏國際商貿(mào)城四區(qū)市場(chǎng)四樓，共有圍巾經(jīng)營戶1400余家，經(jīng)營戶店鋪1000余間，義烏圍巾市場(chǎng)外向度高達(dá)80%，年產(chǎn)銷圍巾逾億條，約占全國圍巾銷售總額量的70%，已經(jīng)成為全國乃至全球的圍巾批發(fā)主要基地。

　　經(jīng)營戶開拓新渠道，偏向批零兼售

　　正如其他行業(yè)，一旦興起必有跟風(fēng)，在體現(xiàn)集聚規(guī)模和效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，也會(huì)不可避免的出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互模仿甚至打價(jià)格戰(zhàn)，圍巾行業(yè)也概莫能外。義烏的圍巾訂單是來自世界各地的，除了慶元縣作為義烏圍巾來料加工生產(chǎn)基地之外，其余產(chǎn)品多數(shù)來自湖州德清與杭州桐廬，高檔圍巾產(chǎn)品主要集中在杭嘉湖地區(qū)，根據(jù)客戶的訂單要求，經(jīng)營戶難免會(huì)對(duì)廠家下了款式接近的訂單，從而導(dǎo)致二次銷售的價(jià)格戰(zhàn)。

　　周丹丹說，外商告訴她，國外圍巾終端零售剛開始啟動(dòng)，用的都是7-8月份從義烏拿去的倉庫貨，等那邊銷售結(jié)束，直接做春季款式了，言外之意，12月份的外貿(mào)返單是不會(huì)再有了。

　　“這一點(diǎn)我們也注意到了，現(xiàn)在經(jīng)營戶開始著手開辟新的銷售渠道，比如淘寶，還有人開始向下游小零售商直接供貨。”義烏圍巾行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，銷售不好，經(jīng)營成本在增加，因此我們鼓勵(lì)經(jīng)營戶只要有單就接，零售也不拒外。

　　事實(shí)上，小年往往是一個(gè)市場(chǎng)自我調(diào)整的過程，堅(jiān)持住了就能活下來，比拼生存力的時(shí)候到了。記者注意到，經(jīng)營戶除了另辟蹊徑拓展市場(chǎng)外，開始自己打款式，買布料加工，從傳統(tǒng)圍巾行業(yè)向休閑絲巾等時(shí)尚、品牌道路探試，在此前首次舉行的義烏小商品城圍巾流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)就是一次微小企業(yè)抱團(tuán)投石問路的營銷創(chuàng)舉。

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