移師“篁園”探出“高端”商機(jī)

　　2011年4月，繁華的繡湖商圈中多了一個(gè)專業(yè)的服裝市場(chǎng)——擁有5個(gè)經(jīng)營類別的篁園服裝市場(chǎng)屹立在義烏江畔，隔江遠(yuǎn)望，好似一朵嬌艷欲滴的“出水芙蓉”。

　　在未入駐篁園服裝市場(chǎng)前，原來在賓王市場(chǎng)經(jīng)營服裝生意的不少經(jīng)營戶都有擔(dān)憂：市場(chǎng)變大了，老顧客會(huì)不會(huì)流走？怎樣招徠新客源呢……

　　當(dāng)記者采訪篁園服裝市場(chǎng)經(jīng)營戶后才發(fā)現(xiàn)，大家曾經(jīng)擔(dān)憂的問題已被拋之腦后，而今，他們想得最多的，是要進(jìn)什么樣的款式、要怎樣打造品牌、走精品路線……

　　追求質(zhì)量不馬虎

　　褲子也能“賣”出好生意

　　“老板娘，這棉衣還能再優(yōu)惠點(diǎn)嗎？”“雅康，我?guī)Ы忝脕碣I衣服，你幫她挑挑嘍。”這是記者在篁園市場(chǎng)三樓“雅康女裝”店鋪里看到的景象之一。每天，打從早上開門營業(yè)，店面里便客流不息。

　　老板娘名叫王雅康，義烏人。王雅康和丈夫金偉文共同經(jīng)營服裝生意已經(jīng)有10多年。“以前在賓王市場(chǎng)的店叫做‘老廣州褲行’�！蓖跹趴嫡f，現(xiàn)在她和丈夫擴(kuò)大經(jīng)營范圍，丈夫在二樓經(jīng)營男裝，自己則開始做女裝�！盎�本上，間隔一個(gè)星期左右我們就上一批新款式。”王雅康邊招待客人，邊向記者介紹，忙得不亦樂乎。隨后，她指了指放在前臺(tái)的名片：“名片經(jīng)常不夠用，客人來了常常順手拿走名片�！蓖跹趴嫡f，早在搬入新市場(chǎng)前，她就發(fā)放了至少1萬多張名片“廣而告之”。用她的話說，新市場(chǎng)新風(fēng)貌，當(dāng)然要讓更多人知道并來享受新環(huán)境下的購物體驗(yàn)。

　　王雅康的女裝店生意有多好？臨近中午12點(diǎn)，店鋪里依然人來人往，結(jié)伴同行的女客人還在起勁地挑選衣服。王雅康說，自己賣的衣服，每件售價(jià)幾乎在300元以上。每天零售額1—2萬元之間。

　　她有著什么樣的經(jīng)營妙招？“款式好看，也得保證質(zhì)量！”王雅康說，對(duì)于質(zhì)的追求上，她從來不馬虎。找廠家、挑款式、看樣品，一系列的工作王雅康和丈夫金偉文全部攬下。

　　采訪中，在店里買衣服的陳女士告訴記者一個(gè)關(guān)于王雅康店里的“秘密”：“她家衣服的尺寸范圍很廣的，從38號(hào)(衣服的專門尺碼)到50號(hào)都有�！标惻�士說，瘦胖皆宜的尺碼很難在其他店里找到。

　　“跟老顧客很有感情了�！蓖跹趴蹈锌�說，她沒想過要轉(zhuǎn)行或者不干，與老顧客的情意比什么都重要。

　　老板是個(gè)選貨“達(dá)人”

　　與顧客溝通很重要

　　另外一位采訪的經(jīng)營戶對(duì)象名叫蔡政健，在5樓經(jīng)營童裝生意。蔡老板是東陽人，從1992年開始經(jīng)營服裝生意。

　　“搬進(jìn)新市場(chǎng)，整體業(yè)績(jī)比以前好了。”蔡政健如是說。

　　為什么？蔡政健說，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變了，檔次高了。蔡政健也是資深服裝經(jīng)營戶，從最先的篁園市場(chǎng)搬到賓王市場(chǎng)，最后重新回到篁園服裝市場(chǎng)。起起落落，各番滋味，蔡政健一一經(jīng)歷了。

　　蔡政健告訴記者，以兒童冬裝為例，以前單件零售價(jià)在100元左右，現(xiàn)在基本上需要200元—300元之間�！笆袌�(chǎng)不同了，貨源質(zhì)量也得跟上去�！北M管蔡政健是個(gè)大男人，對(duì)于挑選服裝款式，他可拿手了�！疤貏e是男孩的款式，很多客人都很認(rèn)同�！碧崞疬@個(gè)，蔡政健有些得意，經(jīng)常與顧客溝通，才能更好地了解他們的口味和需求。說起童裝選購的竅門，蔡政健輕車熟路，與現(xiàn)場(chǎng)顧客分享著：“冬天款式得挑杭州、上海品牌，質(zhì)量牢靠；夏天款要選廣州的，時(shí)髦！”話音剛落，大家頓時(shí)覺得受用。

　　(記者手記

　　目前篁園服裝市場(chǎng)有7700多名經(jīng)營戶，王雅康和蔡政健只是當(dāng)中的縮影。采訪中，兩位經(jīng)營戶多次提到了共同思想：走精品路。

　　王雅康的公公是第一代“貨郎擔(dān)”。勤勞、樸實(shí)的家風(fēng)讓王雅康肯干、肯鉆研。當(dāng)年在賓王市場(chǎng)專業(yè)銷售褲子生意的店鋪寥寥無幾，王雅康跟丈夫不怕苦、不怕累，苦心經(jīng)營，由原先幾個(gè)平方米大小的店鋪搖身變成40多個(gè)平方米。可以用“冷暖自知”來形容當(dāng)中王雅康所經(jīng)歷的酸甜苦辣。

　　回看過去，賓王市場(chǎng)的服裝業(yè)一度紅火鼎盛，經(jīng)營戶斗志盎然。然而，當(dāng)“移師”到新市場(chǎng)篁園市場(chǎng)后，有的經(jīng)營戶膽怯了。

　　現(xiàn)在，看看活躍在新市場(chǎng)里的“王雅康”、“蔡政健”們，他們開始拋開條條框框，改走品牌路線，樹立好質(zhì)量、好口碑，相信好的市場(chǎng)下會(huì)有一片好風(fēng)光。
 
 
來源：義烏商報(bào)　作者：傅柏琳

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