海寧皮革城2011總結(jié)：“三個(gè)升級(jí)”引領(lǐng)皮衣風(fēng)尚

    年末，海寧皮革城內(nèi)人頭攢動(dòng)，人們趁著冬日暖陽(yáng)為家人添置過(guò)年新衣。寬闊的停車(chē)場(chǎng)內(nèi)很難找到空余的車(chē)位，新開(kāi)通的天橋上來(lái)往著匆匆的人流。這是中國(guó)最大的皮革之都，也是全中國(guó)皮革時(shí)尚的發(fā)源地。來(lái)自全球各地的皮裝設(shè)計(jì)師以及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的皮衣從業(yè)者匯集于此，共同改寫(xiě)著世界皮衣、皮草的時(shí)尚新版圖。

    海寧設(shè)計(jì)師集體去巴黎培訓(xùn)

    17年的時(shí)間，海寧皮革城成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場(chǎng)。一個(gè)市值140億元的A股上市公司帶動(dòng)了一個(gè)年產(chǎn)值約200億元的皮革行業(yè)。

    海量的款式、動(dòng)輒幾千元的差價(jià)，使得海寧皮革城對(duì)中國(guó)的“平民奢侈消費(fèi)”群體有著“致命的誘惑”。在商場(chǎng)里售價(jià)數(shù)萬(wàn)元的裘皮，在海寧皮革城或許也就1萬(wàn)多元；在專賣(mài)店里賣(mài)到五六千元一件的皮衣，也許在海寧一兩千元就能淘到。

    “最近這兩年，我們每年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)比例都在15%以上。”海寧皮革城董事長(zhǎng)任有法說(shuō)，如今裘皮、皮衣從過(guò)去單純的“御寒品”成了“時(shí)尚品”。不少江浙一帶的消費(fèi)者，每年都會(huì)買(mǎi)上兩三件皮衣，皮衣行業(yè)的消費(fèi)黃金期已經(jīng)到了。

    而更多的皮革商則善于抓住這股機(jī)遇，開(kāi)始用獨(dú)特的創(chuàng)意、原創(chuàng)的設(shè)計(jì)來(lái)賦予皮衣更多的內(nèi)涵。海寧皮革設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張思豐對(duì)此深有感觸。今年4月，他帶領(lǐng)一批海寧的設(shè)計(jì)師去巴黎培訓(xùn)，親身感受到了時(shí)尚之都的魅力�！拔覀兊恼n程由香奈兒、迪奧等世界品牌的皮裝設(shè)計(jì)師親自授課，他們教會(huì)我們的設(shè)計(jì)師如何從生活中汲取靈感，大家都感到很受益。比如，老師會(huì)帶領(lǐng)大家參觀老式的手風(fēng)琴或是獨(dú)特的建筑、油畫(huà)，而不僅僅參觀服裝本身。”手風(fēng)琴的褶皺也可以運(yùn)用在服裝的設(shè)計(jì)上，這讓大家感覺(jué)很直觀。

    海寧皮革城副總經(jīng)理查加林表示，皮革城一直在探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升以及轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓設(shè)計(jì)師“走出去”，并與法國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)對(duì)接，這是個(gè)很好的切入點(diǎn)，可以讓皮革城的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，讓皮革產(chǎn)業(yè)從設(shè)計(jì)上完成轉(zhuǎn)型升級(jí)的蛻變。

    如今的海寧皮革城究竟有多潮？查加林透露，前陣子歌星梁靜茹來(lái)杭州開(kāi)演唱會(huì)，就特意預(yù)留了一天的時(shí)間到皮革城掃貨。在時(shí)尚皮草店FOOR（弗奧），或許是俏皮的款式以及精致的做工打動(dòng)了她，梁靜茹像發(fā)現(xiàn)了寶藏的孩子一樣，興奮地試穿那些皮衣，短短的時(shí)間就買(mǎi)了十多件皮衣。

    在海寧皮革城，這樣的事情經(jīng)常上演。在不少人心中，這不僅僅是一個(gè)售賣(mài)皮衣、裘皮的市場(chǎng)，也是售賣(mài)時(shí)尚以及時(shí)尚生活方式的王國(guó)。
    “明折明扣”讓消費(fèi)更透明

    在不少老杭州看來(lái)，去海寧皮革城買(mǎi)東西，一要會(huì)看貨，二要會(huì)砍價(jià)。不過(guò)現(xiàn)在，這些已經(jīng)是“老經(jīng)驗(yàn)”了。不少眼下去逛皮革城的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，皮革城內(nèi)部分店鋪已經(jīng)掛上了“明折明扣”的牌子，在這些店鋪里買(mǎi)皮衣壓根不需要砍價(jià)，看見(jiàn)喜歡的衣服可以直接按商家給出的折扣付款，非常方便。

    在一期市場(chǎng)的獸王品牌旗艦店，大門(mén)一側(cè)有一塊小標(biāo)識(shí)，上面寫(xiě)著“明折明扣店”5個(gè)字，店門(mén)另一側(cè)則放著一塊牌子，上面寫(xiě)著“全場(chǎng)2.8折，謝絕還價(jià)”。一位經(jīng)營(yíng)戶說(shuō)，不用討價(jià)還價(jià)，買(mǎi)家、賣(mài)家都省心。海寧皮革城有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，為了提高消費(fèi)者滿意度，提升經(jīng)營(yíng)戶誠(chéng)信度，所以倡導(dǎo)了這個(gè)明折明扣的活動(dòng)，目前已有200多家經(jīng)營(yíng)戶自主申報(bào)了“明折明扣店”。

    “這個(gè)決定是今年9月份開(kāi)始的�！逼じ锍枪芾聿拷榻B，這個(gè)活動(dòng)在皮革城A座箱包區(qū)、皮革服裝區(qū)、裘皮服裝區(qū)，B座皮革服裝區(qū)、鞋類(lèi)區(qū)，C座毛皮服裝區(qū)，D座裘皮服裝區(qū)分階段試行，凡是符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的商鋪將被授予“明折明扣店”的稱號(hào)，凡明折明扣店均接受?chē)?yán)格的審核，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)折扣，營(yíng)造健康、有序、公平的市場(chǎng)環(huán)境。

    “被授予"明折明扣店"稱號(hào)的店鋪，我們將組織人員進(jìn)行嚴(yán)格檢查。凡是未違反明折明扣規(guī)定的，我們將在外拓市場(chǎng)報(bào)名時(shí)予以優(yōu)先權(quán)，來(lái)年商鋪續(xù)租時(shí)也會(huì)給予優(yōu)惠；否則將給予懲罰。”皮革城有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    走出連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路

    11月26日，中國(guó)西南最大的皮革城“成都海寧皮革城”開(kāi)工奠基儀式在成都舉行。這標(biāo)志著西南地區(qū)規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場(chǎng)“航母”正式起航，也標(biāo)志著海寧皮革城走向全國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)之路又向前跨出了一大步。

    近幾年，海寧皮革城對(duì)外拓展，建立連鎖市場(chǎng)，走連鎖經(jīng)營(yíng)之路。就是這個(gè)影響世界的中國(guó)最大皮革市場(chǎng)，一直提倡走出去，推動(dòng)皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。海寧皮革城先后在江蘇沭陽(yáng)、遼寧佟二堡、河南新鄉(xiāng)等地開(kāi)設(shè)分部，并引爆了當(dāng)?shù)氐钠ひ孪�費(fèi)熱情。

    在任有法看來(lái)，海寧皮革城的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以總結(jié)為“無(wú)中生有、小題大做、合力挖坑”�！盁o(wú)中生有”的經(jīng)濟(jì)最有生命力，是精細(xì)的、高附加值的經(jīng)濟(jì)�！靶☆}大做”是指海寧會(huì)把一場(chǎng)時(shí)裝秀“秀”成萬(wàn)里行，一個(gè)皮革時(shí)尚周搞12天，一個(gè)設(shè)計(jì)大賽留住很多設(shè)計(jì)人才等�！昂狭ν诳印眲t是指挖了一個(gè)時(shí)尚的“坑”、休閑的“坑”、高附加值的“坑”，讓各種資源都往這里流動(dòng)。“資源不是產(chǎn)業(yè)形成的最關(guān)鍵因素，專注于精細(xì)化、高附加值的產(chǎn)品，無(wú)中生有、持續(xù)自主創(chuàng)新，才能形成最具生命力的產(chǎn)業(yè)鏈。”

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