研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內商業(yè)地產研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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·人員培訓服務
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市場那些事：義烏商戶的“關鍵”記憶
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2011，在你心中留下了什么？溫暖或遺憾？對于眾多義烏商戶來說，剛剛過去的2011年，有欣喜，也有遺憾。
去年年初開始的歐債危機、中東亂局，一直延續(xù)至年末，并將商戶的訂單一個個“偷走”。所以，下半年的外貿旺季，不得不早早結束。一些主打外貿的商戶，從去年11月開始就提前進入了半休息狀態(tài)。大家原本以為內銷有戲，但是鑒于國內遇到了“暖冬”，市場上的保暖用品面臨滯銷。商戶們說，天氣不夠冷，好不容易等到的旺季又泡湯了。好在，也有一些值得回味的記憶，如日本地震帶來的大量救災訂單和義烏商戶自己獨特的救災方式……
【關鍵詞：日本地震】 優(yōu)先給災區(qū)客戶供貨
相比往年，義烏國際商貿城三區(qū)銀達生物商行去年的生意不算好。由于淡季提前，下半年起店里訂單明顯下滑。不過，店主李女士并未感到過分遺憾。因為在2011年3月，她做了一件令大家刮目相看的事。
去年3月10日，日本發(fā)生9.0級大地震，引發(fā)劇巨大海嘯，導致核泄漏，當?shù)馗黝惣本柔t(yī)療用品需求巨大。4天后，一名日本客戶通過中國一家外貿公司找到了李女士，表示想采購一批急救衛(wèi)生用品。經過挑選，客戶想采購2萬件防護服，但要求防護服內需加一層特殊保護膜，而且交貨時間比較緊。
“銀達生物”主要生產防護服、急救箱、口罩等醫(yī)療急救用品。當時外貿行情十分好，來自歐美、韓國等地訂單已排至5月，廠里不少員工都在抱怨加班。但考慮到日本剛發(fā)生地震，防護服是拿去抗災救人的。李女士咬咬牙將訂單接了下來，并主動與其他客戶協(xié)商，優(yōu)先給來自日本災區(qū)的客戶供貨。
“那段時間，連我自己都親自下車間了�！崩钆空f，為了及時交付，訂單接下來的當天，她就跑到工廠和員工們一起趕貨。
其實，當日本強震襲來時，義烏不少商戶都感覺到了日本客戶詢單增多。而在支持抗震時，義烏商戶也有屬于自己的表達方式，那就是給他們盡快地發(fā)貨。
“第一批蠟燭發(fā)了100多萬根，還有一個集裝箱的紙質碗碟、一次性筷子�！痹缭谌ツ�3月，“80后”商戶金先生接受媒體采訪時表示，自己在日本留學生活了7年，地震發(fā)生后，一些日本朋友和客商紛紛打來救急電話，希望幫忙在義烏市場采購應急物品，越多越好。之后，主營飾品生意的他，費了好多周折，克服好多困難，又陸續(xù)往日本發(fā)了幾個集裝箱的毛毯和煤油爐，以支持當?shù)鼐仍ぷ鳌?/FONT>
【關鍵詞：歐債危機】 貨物滯留港口客戶拒提
春節(jié)休市在即，義烏市場這兩天已進入半休眠狀態(tài)，商位生意已接近尾聲，一些工廠開始放假了。不過，翻完一年整的訂貨賬單后，大家心里仍在擔心，龍年開市后，外貿環(huán)境會好轉嗎？歐債危機還會惡化嗎？
在義烏，外貿生意占近70%。談到2011年的外貿，揮之不去的話題就是歐債危機。這一點，義烏國際商貿城四區(qū)百悅窗飾商行的朱利堅深有感觸。
據(jù)悉，以往該商行發(fā)往西班牙、法國、葡萄牙、意大利等西歐國家的訂單，幾乎占了所有業(yè)務量的90%。但從去年上半年情況看，這一比例已經降到了50%左右。
朱利堅說，歐債發(fā)生后，當?shù)叵M水平有所下降，導致歐洲訂單急劇下滑，客戶返單周期也加長，有時甚至遇到客戶拒絕提貨的情況。
有一次，公司一批貨發(fā)往意大利西岸海口城市里窩那，貨到港后，客戶拒絕到港口提貨。
“客戶說原先庫存沒賣完，提了貨也賣不掉�！敝炖麍哉f，歐債危機對義烏商戶的影響，是從一個個訂單、一位位客戶中體現(xiàn)出來了。而對于客戶拒絕提貨的做法，他表示很無奈。
其實，本次歐債危機中，意大利并不是第一個明顯受到影響的國家。
之前，希臘、比利時、西班牙、葡萄牙等國是主權債務危機的重災區(qū)，而2011年在歐洲市場遭遇“滑鐵盧”的也并非朱利堅一人。市場上有歐洲業(yè)務的商戶，或多或少都受到了歐債危機的影響。
“之前大家都談論金融危機，現(xiàn)在換成歐債危機了。”一名經營五金生意的商戶說，從大家談論話題中，也可窺見外貿環(huán)境時刻在變。
【關鍵詞：中東亂局】 外貿風險接踵而至
2011年，除了歐洲市場受到沖擊外，義烏小商品傳統(tǒng)出口市場———中東，訂單情況也并不樂觀。倒不是訂單量出現(xiàn)了下滑，只是對商戶來說，每一個訂單貌似都充滿了戰(zhàn)火的硝煙。整個2011年，中東多個國家的局勢一直處于動蕩中。
“現(xiàn)在大家接中東訂單，都比以往更謹慎�！苯洜I襪子生意的樓芳萍說，由于中東多國政局不穩(wěn)，正式接單前，她都會打開電腦看看當?shù)氐木謩�。而在市場內，商戶也會相互分享中東客戶的信用信息。
據(jù)悉，從去年年初開始，突尼斯、埃及、利比亞和也門等國家，國內危機不斷，政局不穩(wěn)，社會動蕩。這一狀況，一定程度上影響了義烏小商品的出口貿易。
義烏“晉升服飾”的產品主要出口到蘇丹、迪拜等地，其中蘇丹貿易量占一半。該國地處北非，政局一直不穩(wěn)。2011年7月，蘇丹分為南北兩半。由于“晉升服飾”的幾個大客戶主要集中在南部，南蘇丹獨立后政局仍不穩(wěn)定，幾名大客戶也不敢冒然進貨，采購量因此急劇下滑。
“從去年8月開始，外貿訂單降了近一半�！惫矩撠熑岁愋聵s說，以往公司外貿訂單一周有8~10個柜，但去年7月以后單周出貨量降了一半。
無獨有偶，同樣做服裝出口生意的黃先生，也遇到了件苦惱事：去年3月發(fā)往利比亞的一批服裝雖然安全到港，但當?shù)乜蜕踢t遲沒去提貨，無法收到尾款。
聯(lián)系后，黃先生被告知利比亞爆發(fā)戰(zhàn)爭，當?shù)睾芏嘈姓块T和服務行業(yè)都停止了正常運作，采購商不敢去港口提貨。即便提了，也不可能在短時間內銷售出去，出于安全考慮，對方推掉了這筆訂單。
而類似的無奈，在2011年的小商品出口貿易中，并不鮮見。
【關鍵詞：暖冬】 多數(shù)商戶預留庫存
昨天，義烏的最低氣溫4攝氏度。
“寒冷”兩字，似乎與這個冬天有些遙遠，義烏商戶們對這一點感觸尤為深刻。
“內銷生意不好做，天氣暖和，返單少。”談起2011年下半年生意，圍巾商戶樓永強感嘆，這是一個“前熱后冷”的過程：去年8、9月旺季初始時，店里的生意不錯，客戶訂單一個接一個。但進入10月和11月后，國內大部分地區(qū)氣溫均偏高。偶爾有冷空氣來襲，停留時間也不長，所以客戶后續(xù)返單十分有限，銷量無法與往年相比。
與外貿產品不同，主打內銷市場的商戶，一般會早早備好庫存，等候客戶上門。所以，對于靠天吃飯的保暖行業(yè)說，當年天氣冷暖直接決定著年度銷量。
記者了解到，在市場各個保暖用品行業(yè)中，旺季成“望季”也并非圍巾一種。
四區(qū)經營保暖內衣的吳先生說，有幾次，氣溫曾明顯回落，但是持續(xù)時間不久，客戶沒怎么補貨。之前生產的產品，不少都成了積壓的庫存貨。
“賣了4/5，還有10多萬元的貨沒有賣掉�！彼f，就看節(jié)前幾天天氣如何了。要是再賣不掉，估計得放到龍年下半年賣了。
內銷旺季不旺。吳先生說，有了經驗教訓后，今后在安排生產計劃時還要更加仔細，銷售模式上也要創(chuàng)新。
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