歐美“訂單荒”考驗(yàn)“義烏造”

    兩天前，標(biāo)普將希臘“CC”長期主權(quán)信用評(píng)級(jí)和“C”的短期主權(quán)信用評(píng)級(jí)下調(diào)至“選擇性違約”(SD)。進(jìn)入龍年，歐債危機(jī)仍在持續(xù)發(fā)酵，并深深地影響著“義烏造”小商品的外貿(mào)出口。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐盟和美國仍居1月份義烏小商品出口的前列，但數(shù)據(jù)難掩商戶和企業(yè)主心中的擔(dān)憂。整個(gè)2月，來自歐美的外貿(mào)訂單并未隨著市場(chǎng)恢復(fù)營業(yè)而逐漸增多。相反，遲遲未能解決的危機(jī)，讓全球最大的小商品市場(chǎng)感受著陣陣寒意。

    現(xiàn)象：年初襲來“訂單荒” 萬元訂單不多見

    走在節(jié)后開張近一個(gè)月的義烏國際商貿(mào)城，白皮膚藍(lán)眼睛的歐美客商并不如原先想象的多。市場(chǎng)內(nèi)，逗逗活潑可愛的小孩子、聊聊近日多變的天氣、打開電腦打打撲克游戲等充滿生活氣息的場(chǎng)景隨處可見，只不過這些均與生意無關(guān)。

    “客人不多，也沒什么像樣的外貿(mào)訂單�！泵鎸�(duì)記者詢問，不時(shí)有商戶發(fā)出抱怨。

    位于四區(qū)二樓的百悅窗飾商行，生產(chǎn)的產(chǎn)品大多仿歐式古風(fēng)，尤以意大利羅馬風(fēng)格居多。以往，這家主攻歐洲市場(chǎng)的小店發(fā)往意大利、西班牙等歐盟國家的訂單，幾乎占了全年業(yè)務(wù)量的九成。但去年起，遠(yuǎn)在歐亞大陸的另一端風(fēng)云突變。而且?guī)缀趺窟^一段時(shí)間，歐債危機(jī)對(duì)生意的影響就表現(xiàn)得越明顯：去年4月份，這家商行歐洲市場(chǎng)份額占比已降至50%；到了下半年，除了幾個(gè)老客外，歐洲生意少之又少；轉(zhuǎn)眼到新年年初，老客雖有業(yè)務(wù)聯(lián)系，但拿貨量和返單頻率正跌向低谷。“歐債危機(jī)發(fā)生后，生意一落千丈，訂單下滑明顯。今年春節(jié)開市到現(xiàn)在，只接過幾筆小訂單。”店主朱利堅(jiān)說，相比去年同期，今年歐洲訂單少了60%以上。

    擁有穩(wěn)定客源的商戶尚且如此，一些初創(chuàng)業(yè)者的訂單危機(jī)尤甚。銘楊花藝商行店主李楊，不久前與丈夫從山東老家來義烏創(chuàng)業(yè)，主要銷售各類紙制、塑料花藝，尤以圣誕花飾、掛件配件居多，產(chǎn)品在歐美有一定市場(chǎng)。不過，李楊告訴記者，龍年以來近一個(gè)月，店里萬元以上訂單都沒有接到過。

    “打樣的客人倒不少，單子比去年還小�！彼�說，今年的生意明顯差了許多，與去年比訂單量是“多位數(shù)比個(gè)位數(shù)”。

    影響：招不到工人不心慌 節(jié)后一月生產(chǎn)難正常

    “招工難”、“用工荒”幾乎是每年節(jié)后企業(yè)主們必討論的問題，今年自然也不例外，但稍加留意可以發(fā)現(xiàn)，討論聲似乎并沒有以往熱烈了。

    與市場(chǎng)上大多數(shù)商戶一樣，朱利堅(jiān)也采取“前店后廠”的經(jīng)營模式。他的工廠在義烏佛堂，工人近20名，是最高峰時(shí)的1/3，不過朱利堅(jiān)本人并不為招不到工人而著急�！坝唵尾欢�，招到工人也不一定留得住�！彼�說，往年農(nóng)歷正月十五過后，工廠的訂單、生產(chǎn)等基本正常。但是今年訂單不多，返廠工人也少。一些新招的工人，沒做幾天就“另謀高就”了。不過，為了長遠(yuǎn)考慮，對(duì)于廠里一些技術(shù)骨干，朱利堅(jiān)仍許以穩(wěn)定的待遇。

    李楊的工廠在老家山東，她也遇到了類似的問題。由于拿不到足夠訂單，廠里現(xiàn)處于半停工狀態(tài)。由于沒有充足的訂單，各加工點(diǎn)的工人都在抱怨“吃不飽”。而在去年，由于節(jié)后訂單充足，廠里和加工點(diǎn)的工人正月初六就開始正常上班。據(jù)悉，花藝產(chǎn)品大多靠手工加工，李楊的工廠固定工人不多，訂單主要下發(fā)到其他加工點(diǎn)。

    記者從市場(chǎng)上了解到，訂單不足致節(jié)后開工不暢的情況并非個(gè)例。好多商戶因拿不到訂單，而面臨“無米下鍋”的窘境�！拔疑磉吅枚噢k廠的朋友、同學(xué)，或多或少都有這一問題。”市場(chǎng)內(nèi)一名玩具生產(chǎn)商介紹，接不到訂單，工廠沒法正常開工，用工需求也就降低了。不過，這樣的煩惱遠(yuǎn)比“招工難”更頭痛。

    變化：樣品多了訂單不漲 歐美客戶越來越挑剔

    記者走訪發(fā)現(xiàn)，與以往不同，在國際商貿(mào)城的商位里和企業(yè)的樣品室中，店主和企業(yè)主新研發(fā)的樣品越來越多，原因并非市場(chǎng)需求越來越大，而是如今的客戶越來越挑剔。

    王小姐在義烏荷葉塘一家外貿(mào)公司上班，其所在公司的訂單大多來自美國客戶。她告訴記者，最近公司接到幾名美國客戶的“詢盤”，但真正下單的并不多。

    “客戶小氣了好多，也越來越挑剔了�！蓖跣〗阏f，以前美國客戶覺得產(chǎn)品差不多，價(jià)格基本合理就會(huì)下單，但現(xiàn)在就沒那么好侍候了，常常要貨比三家，而且下單的數(shù)量、利潤率均不及以往。

    李楊也有同樣的感受，由于需要處理一些廠里的事情，回到義烏的一星期里，她基本上沒有出過門，主要的工作就是幫客人設(shè)計(jì)樣品�！翱蛻粝聠瘟坎淮螅�但對(duì)樣品的要求卻越來越多，所以這段時(shí)間我基本在幫客人設(shè)計(jì)樣品，只有達(dá)到客戶要求，才有希望拿到外貿(mào)訂單。”她說，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，客戶要求越來越高。有時(shí)候辛辛苦苦做出一個(gè)樣品，最后還是留不住客人。但是為了盡可能地爭(zhēng)取到訂單，自己又必須在樣品上多花點(diǎn)心思。

    有多年窗飾生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的朱利堅(jiān)說，訂單下滑主要原因在于采購商心態(tài)的變化，這一觀點(diǎn)他從幾名意大利客戶處得到了印證。前幾天，一名客戶告訴他，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平不如以往了，裝飾類的產(chǎn)品十分難銷，以往“庫存一批、路上一批、廠里一批”的采購模式風(fēng)險(xiǎn)過大，如今只能保證“庫存一批”。

    商機(jī)：歐錦賽奧運(yùn)會(huì)在即 兩大賽事蘊(yùn)涵商機(jī)

    義烏的小商品種類繁多，也并非所有的商戶都沒有接到歐美訂單。不過，若問哪個(gè)行業(yè)受歐債危機(jī)影響最小，非體育用品莫屬。

    山海旗業(yè)商行的陳華弟是國際商貿(mào)城三區(qū)一名旗幟用品商戶，這兩天他并不愁接不到訂單，相反卻在擔(dān)心招不到工人，交不出訂單。

    原來，這幾天不少英國華僑，通過義烏的外貿(mào)公司或在義烏的朋友，來到店里詢問產(chǎn)品和報(bào)價(jià)。在早幾天，先于奧運(yùn)會(huì)開幕的歐錦賽客商也找上門來了。

    據(jù)悉，幾天前，一名在意大利經(jīng)商的溫州華僑在山海旗業(yè)商行下了一筆旗幟訂單。對(duì)方一口氣采購了幾萬面意大利國旗和其他隊(duì)隊(duì)旗，規(guī)格以100cm×150cm和150cm×200cm為主。整個(gè)訂單的貨款達(dá)一二十萬元，雙方約定今年4月份交貨。

    “今年有歐錦賽和奧運(yùn)會(huì)，歐洲的訂單應(yīng)該不會(huì)少�！标惾A弟預(yù)計(jì)，歐洲市場(chǎng)所需的體育用品訂單，可能會(huì)集中在四五月份，因?yàn)槟菚r(shí)在廣東召開的春季廣交會(huì)有望帶來大批的外貿(mào)采購商。

    據(jù)了解，2012年歐錦賽賽程安排已確定，揭幕戰(zhàn)將在北京時(shí)間6月9日零時(shí)在波蘭首都華沙舉行，而決賽將于北京時(shí)間7月2日在烏克蘭的“足球首都”基輔正式打響；而2012年倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)的比賽時(shí)間為倫敦當(dāng)?shù)貢r(shí)間的7月27日至8月12日。

    相比而言，美國市場(chǎng)在2012年并沒有明顯的商機(jī)。不過，有業(yè)內(nèi)人士稱，整體而言，近一兩年美國經(jīng)濟(jì)比西歐幾個(gè)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)樂觀，復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁。

    記者采訪了解到，義烏上溪玩具基地有家名叫“美時(shí)利”的玩具企業(yè)，由于拿到了通往美國的“綠卡”———“IC-TI”認(rèn)證，外貿(mào)訂單已經(jīng)排到了五六月份。“之前我們主要做歐洲市場(chǎng)，但歐債危機(jī)發(fā)生時(shí)，公司調(diào)整了營銷策略，將重點(diǎn)放在了美國市場(chǎng)上。從目前情況看，調(diào)整成效比較明顯�！痹摴�司負(fù)責(zé)人王鈾锝說，目前工廠與美國沃爾瑪?shù)却笮统�市均簽有長期供貨協(xié)議，訂單暫時(shí)比較穩(wěn)定。他相信，美國市場(chǎng)今年仍有諸多機(jī)會(huì)。

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