“網(wǎng)絡營銷”推動中小微企業(yè)加快轉型升級

　　2011年6月，中國網(wǎng)民達到4.85億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡營銷的跨時空性無疑是一"重型炮彈"，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。
　　
　　據(jù)悉，2012義烏網(wǎng)博會將設置“網(wǎng)上博覽”專區(qū)，同期舉辦“網(wǎng)上博覽會”，為參展商、采購商構筑永不落幕的在線展覽交易平臺，并提供電子信息現(xiàn)場服務。參會客商可通過展會網(wǎng)站得到信息發(fā)布、資訊查詢、客商登錄、信息互動等服務。展會擬定國際標準展位1200個，展覽面積30000平方米。展會借助林博會、森博會的人流、信息流、商品流優(yōu)勢，開展實地推介工作。據(jù)組委會招商部統(tǒng)計，已借助林博會、森博會派發(fā)了大會參觀券及單張宣傳頁3000余份，進一步提升了義烏網(wǎng)博會的知名度與美譽度。屆時，中國小商品城網(wǎng)、中國義烏外貿(mào)網(wǎng)、義烏江東電子商務協(xié)會等眾多義烏本土電子商務平臺企業(yè)將齊聚一堂。
　　
　　義烏會展業(yè)依托獨特的市場優(yōu)勢、扎實的產(chǎn)業(yè)基礎、發(fā)達的現(xiàn)代服務業(yè)、優(yōu)惠的扶持政策，堅持“以貿(mào)興展，以展促貿(mào)，展貿(mào)互動”，義烏已成為在國內(nèi)外具有一定影響力的新興會展城市。網(wǎng)博會以展示電子商務及網(wǎng)絡商品為主，成為義烏大力發(fā)展電子商務的一個契機。在“十二五規(guī)劃”中把電子商務發(fā)展列為重點發(fā)展扶持項目，隨之義烏又成為“國家第十個國際貿(mào)易綜合改革試點”，經(jīng)濟轉型升級迫在眉睫。三十年前的義烏由撥浪鼓轉變?yōu)榻袢盏膰�際商貿(mào)城，成為世界的小商品超市；而今義烏又要再次騰飛，在未來的十年要由網(wǎng)絡銷售走向新商業(yè)文明時代。

　　近年來，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)紛紛借助網(wǎng)絡營銷轉型升級，越來越多的企業(yè)主和實體店主也愿意將人力、物力、財力投入到電子商務領域中。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)2011年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至去年中國網(wǎng)民規(guī)模達5.13億，中小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例已達92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例逼近100%。另有43%的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務平臺建立網(wǎng)店，57.2%的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通。

    昨天，由中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷推廣中心、義烏市總商會等機構主辦的“2012中國中小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展”論壇在義烏召開。會上，業(yè)內(nèi)人士透露，未來兩年仍是中小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展的黃金期，機會窗口預計將于2014年關閉。

　　機會窗口開放至2014年

　　“2009年至2014年是中小微企業(yè)借助網(wǎng)絡成長最佳的時間窗口。”論壇上，中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷推廣中心主任、網(wǎng)絡營銷專家單仁介紹，每個行業(yè)都有一個最佳的商業(yè)機會窗口，網(wǎng)絡營銷也不例外。他預計，2014年后，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)將電子商務化，網(wǎng)絡營銷競爭在諸多行業(yè)中將趨白熱化。所以，“不管你愿意不愿意，都必須走進互聯(lián)網(wǎng)。要么電子商務，要么無商可務”。而且一旦錯過了這個機會，或許就意味著“你錯過的不是一個產(chǎn)業(yè)，而是一個時代”。

　　單仁說，從行業(yè)發(fā)展看，眼下仍處于中小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展最佳的時間窗口內(nèi)。但是，一旦等到巨型、大型企業(yè)全面網(wǎng)絡化，中小微企業(yè)的機會窗口就會慢慢關閉，網(wǎng)絡競爭優(yōu)勢也將消失。

　　線上營銷線下成交就可做好網(wǎng)絡營銷

　　昨天的會議現(xiàn)場，共有四五百名來自各行各業(yè)的義烏企業(yè)主、商戶參加，他們對于“電子商務”、“網(wǎng)絡營銷”等詞匯并不陌生，但對網(wǎng)絡營銷的理解還存在一些誤區(qū)。在現(xiàn)場，演講嘉賓一一作了解釋。比如，網(wǎng)絡營銷的核心不是技術而是營銷本身，不是網(wǎng)上零售，而是可影響到產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、庫存等多個產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的企業(yè)經(jīng)營策略。

　　“‘線上營銷，線下成交’，就可以將網(wǎng)絡營銷真正做好了�！眴稳收f，網(wǎng)絡營銷并非只是網(wǎng)上賣東西，直接下單成交的網(wǎng)絡零售生意大概只占網(wǎng)絡生意的10%。許多電子商務做得好的傳統(tǒng)企業(yè)，大多通過網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，并在線下接收大小單。所以，對于以批發(fā)為主的義烏小商品貿(mào)易來說，“線上營銷，線下成交”網(wǎng)絡營銷模式再適合不過了。

　　單仁還提到，網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)仍是營銷，“觸網(wǎng)”之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢等信息搞清楚，找準定位后再行動，而網(wǎng)絡技術只是輔助實現(xiàn)營銷的手段。

　　中小微企業(yè)可在細分市場找商機

　　義烏生產(chǎn)型企業(yè)眾多，但以中小微型為主。中小微企業(yè)，在涉足網(wǎng)絡營銷時，應該注意什么呢？

　　“小企業(yè)可以在‘細分市場’中找商機。”單仁給出建議，中小微企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，不妨多關注細分市場，以取得“線上營銷”的成功率。

　　單仁舉例說，一名家具商在網(wǎng)絡營銷設置關鍵詞時，如果他只標注“家具”，那產(chǎn)品很可能賣不掉；但是，若將“家具”大類再細分為“沙發(fā)”，甚至具體到“辦公沙發(fā)”等，那產(chǎn)品為顧客相中的概率就會增加數(shù)倍。

　　他認為，未來電子商務具有兩大發(fā)展方向，一是持續(xù)細分市場，單一產(chǎn)品都可通過網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造出一個大的市場和品牌，二是企業(yè)的網(wǎng)上直銷(B2C)。

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