電子商務——年輕創(chuàng)業(yè)者首選

　　美國《福布斯》雜志中文版近日推出“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，在與其美國版選出的“美國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單對比中，可以發(fā)現(xiàn)：在行業(yè)分布上，美國年輕人更偏向于在互聯(lián)網、生物制藥、新能源、媒體、餐飲等領域揮寫創(chuàng)意；而中國年輕創(chuàng)業(yè)者則很難在傳統(tǒng)行業(yè)中施展拳腳，他們多在電子商務和網絡游戲開發(fā)中獲得成功。

　　記者調查發(fā)現(xiàn)，在金華市年輕的創(chuàng)業(yè)者中，在選擇創(chuàng)業(yè)方向時的首選幾乎都是電子商務，通過這個平臺他們成就事業(yè)發(fā)展和財富傳奇。

　　從一千元錢起家到年入千萬

　　義烏市飛天燈具廠董事長劉鵬飛是入選《福布斯》雜志的30位中國年輕創(chuàng)業(yè)者之一。這個來自江西的小伙子，依托義烏這個平臺，借助電子商務成就了一番事業(yè)。

　　三年前，劉鵬飛還只是一家外貿公司的推銷員，當拿到第一個月1400元的薪水時，他決定辭職了，他想創(chuàng)業(yè)。其實，創(chuàng)業(yè)并非劉鵬飛的一時沖動，他心里早已有了打算。

　　原來，一個晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時，抬頭無意間看到了天空中正飄浮著幾個不明飛行物。不過，當大家激動地向周圍人打聽后，才知道這些夜空中美麗的“UFO”叫做孔明燈。

　　在接下來的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義烏小商品市場里做起了調查，他發(fā)現(xiàn)孔明燈在當?shù)毓┎粦�求。不僅如此，在他上網了解孔明燈市場信息時，還看到了德國有網站出售孔明燈。其實孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在圣誕節(jié)、新年時也會放飛孔明燈圖個吉祥、好玩，比如東南亞還有專門的燈節(jié)。

　　不少身邊朋友都把他賣孔明燈當做笑話，但劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多盞孔明燈，把圖片、文字掛到了網上。很快就被搶購完了。一個月下來盤點戰(zhàn)果，竟然賺了幾千元錢。在接下來的幾個月里，生意一直不錯，半年下來，他就賺了6萬多元。

　　2008年3月的一天，劉鵬飛接到溫州一家外貿公司的電話，對方表示要來考察工廠。掛上電話，劉鵬飛犯了難：自己根本就沒有工廠，甚至連接待客戶的辦公室都沒有啊。跑了幾天，劉鵬飛借到了一間稍微像樣的辦公室，又跟另一個經常進貨的朋友借了工廠———其實是個十幾人的小作坊。終于等來前來考察的客戶，在借來的辦公室里，他做了個令人驚訝的決定：并沒有急著跟客戶談生意，反而把自己借辦公室、借工廠的經過一五一十告訴了對方。沒想到，客戶反而欣賞他的機智和效率，跟他簽訂了20萬元的合同，并留下了6萬元訂金。

　　訂單雖然拿下了，但近5萬盞孔明燈難以像過去那樣從市場上湊齊，劉鵬飛決定自己建廠生產孔明燈。在懂孔明燈制作的哥哥的幫助下，短短一個月，從建廠到生產，劉鵬飛保質保量地完成了訂單。這筆業(yè)務不僅讓他賺到了近10萬元，還讓他擁有了自己的第一家工廠。

蜜購團托起魏振浩們的創(chuàng)業(yè)夢

　　百團大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)到萬團大戰(zhàn)，再到大規(guī)模消亡，這是國內團購網站畫過的生死軌跡。魏振浩的創(chuàng)業(yè)團隊目睹了團購網站的生生死死，而他們創(chuàng)立的團購網———蜜購團卻幾乎沒有遭遇團購網站集體的滅頂之災。上周五陰雨綿綿，延續(xù)數(shù)周的陰雨讓很多商鋪老板感嘆生意蕭條，然而，魏振浩和他的創(chuàng)業(yè)團隊的生意并沒有受到天氣所擾。他們是浙師大數(shù)理信息化學院的學生，他們的創(chuàng)業(yè)項目蜜購團是一家基于校園消費的團購網站。

　　魏振浩解釋說，蜜購團的模式是建立在浙師大現(xiàn)有數(shù)萬名學生消費的基礎上，是校內網和團購網模式的結合，通俗地說就是校內網的電子商務化。校內網僅僅依靠SNS(社交模式)就獲得風投的青睞，然而其贏利模式始終無法確立，而當下的團購網站風行一時，一哄而起又一哄而下。蜜購團的模式恰恰繼承了校內網的SNS模式，又規(guī)避了團購網站之間的瘋狂競爭，將客戶鎖定在大學生群體。幾位創(chuàng)業(yè)者都是在校大學生，他們最了解自己客戶的需求。

　　幾位大學生的商業(yè)模式與構想的確令人贊嘆。但是起步的艱難并不會因為這個良好的商業(yè)模式而減弱一分。魏振浩回憶說，當時為了與師大周邊的商家合作，跑了10多家店鋪，達成意向的僅有一兩家。魏振浩堅持了下來，目前他們擁有了許多合作店鋪，在浙師大也擁有了數(shù)千個學生客戶。每月的營業(yè)額達到了6萬元左右。

　　雖然還是大三的學生，魏振浩和他的創(chuàng)業(yè)團隊大多有過外出勤工儉學的經歷。他們最初的創(chuàng)業(yè)資金基本是入學以來積攢的創(chuàng)業(yè)收入。魏振浩說，大學生創(chuàng)業(yè)最重要的并不是資金和項目，更重要的是創(chuàng)業(yè)經歷，這些將是未來商業(yè)夢想最寶貴的財富。他入學后做過許多工作，其中最辛苦的一次經歷是為一家企業(yè)打假。對方要求他在三天內跑遍金華所有的縣市區(qū)搜集證據(jù)。他是寧波人，對金華并不熟悉，買了一張金華地圖，這個無知無畏的年輕人硬是在三天內跑遍了對方指定的各個店鋪。這樣的經歷不僅讓他面對困難無所畏懼，還磨煉了他的口才與待人接物的能力。在后來拓展客戶屢屢碰壁的時候，他總是用那段經歷來激勵自己。

　　永康淘寶賣家們的鄉(xiāng)村傳奇

　　一幢地處鄉(xiāng)村、不沿街的農民房具有什么樣的商業(yè)價值？抑或根本就沒有任何商業(yè)價值？永康網商程永方用一個網絡傳奇顛覆了我們對農民房的商業(yè)價值判斷。這個初中文化的年輕人在一幢普通的農民房里打造出一家在淘寶世界中電子秤銷售冠軍的企業(yè)。

　　在永康鄉(xiāng)下的一幢普通的四層樓房內，一樓堆滿了貨物，有人正在打包；二樓一字排開十多臺電腦，十多個年輕人正打字如飛地通過網絡與客戶交流；總經理程永方的辦公室很簡單，一張普通的老板桌上一臺筆記本電腦。這個簡單的作坊式公司就是陳永方的公司，一個淘寶世界中電子秤的銷售冠軍。

　　初中畢業(yè)，沒有家底的程永方有著永康人一脈相承的精明頭腦和敏銳的商業(yè)嗅覺。他看到了以淘寶為代表的網絡交易帶來的消費模式的變化，看到了傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務的遲鈍表現(xiàn)，由此，他找到了機會，借助永康五金的地緣優(yōu)勢結合網絡營銷的新手段來創(chuàng)造財富。

　　從起初到廠家拿一兩臺秤遭受白眼，到一個訂單就夠企業(yè)生產一兩個月，程永方只用了三四年時間。成為淘寶世界的秤類銷售冠軍后，他開始自己注冊商標，通過品牌來維護銷售利潤。

　　和程永方一樣，網商呂健寶是一位在淘寶世界馳騁的80后。這個年輕人在即將高考時，選擇了退學。他希望用自己的商業(yè)智慧來創(chuàng)造未來，而不是按部就班地沿著大多數(shù)人走過的軌跡去成長。起初，他的父母并不同意，希望他繼續(xù)學業(yè)，他說，我即使考上大學也不過是一所二三流的學校，畢業(yè)后依然要四處找工作。而現(xiàn)在我提早創(chuàng)業(yè)就能夠提前占據(jù)先機。拗不過他的父母給了他兩萬元啟動資金就不再管他。幾年后，呂健寶淘寶店鋪的銷售額遠遠超過了父親苦心經營了幾十年的企業(yè)。

草根創(chuàng)業(yè)者的苦惱與期待

　　與有家底的“富二代”相比，劉鵬飛、魏振浩、程永方們沒有資金、更缺少有經驗的父輩們從旁指導，但是這些并不妨礙他們追求財富、成就夢想。他們年輕，易接受新鮮事物，讓他們很快在傳統(tǒng)行業(yè)與信息產業(yè)之間尋找到了一條結合的路徑———電子商務。義烏工商學院的大學生創(chuàng)業(yè)群體正是基于此。5173的創(chuàng)始人張冰新也是如此。年輕的草根們大多成長于電子商務、網絡游戲。

　　這些目前看起來已經走在了成功的創(chuàng)業(yè)道路上的年輕人，依然會面對許多難題。比如人才，在金華難以找到需要的人才。一個18歲的高中生幾天前打電話給記者，說有一個IT項目，已經有天使投資愿意投資，但是他在金華尋覓良久找不到技術人才和運營團隊。事實上，這也是程永方們的煩惱，電子商務人才、網絡銷售人才，都是每時每刻困擾他們繼續(xù)前行的問題。劉鵬飛也有自己的困惑。盡管在外人眼里，剛畢業(yè)不久的大學生有如此成就，已經令人羨慕非凡。可他還在尋找自己真正的“事業(yè)”。在他看來，孔明燈銷售的季節(jié)性太強，6～11月份的銷售旺季一過，市場有限，公司很難有更大發(fā)展。同時，競爭對手不斷涌入，利潤率大幅下降到了20%左右。新進入的十字繡項目，行業(yè)的平均利潤不斷下降，目前只有30%左右�！罢撡Y金，我們無法跟人比；論技術，這些傳統(tǒng)產業(yè)也沒有太高的壁壘。新的項目過一兩年就漸漸失去優(yōu)勢”，劉鵬飛告訴記者，他眼下正在尋找新的項目，他希望這是一個能做五年、十年甚至更久的項目。

　　另外，許多有創(chuàng)意的項目因為沒有風險投資而夭折。因此，他們期待有關部門針對草根創(chuàng)業(yè)出臺相關的政策，在引進人才方面給予更多的政策支持，那樣創(chuàng)業(yè)者才會有上路的機會，浙中大地的財富才會涌動。

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