觀察：

　　市場、商戶、消費(fèi)者是一個互動的三角關(guān)系。一個成功的家居賣場，離不開產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、布局合理的品牌商戶招攬人氣。尤其是租賃土地經(jīng)營的家居市場，主要盈利來源就是：向商戶收租。從長遠(yuǎn)看，同是生意人的“地主們”，為追求利益最大化，自然希望收取高租金。但現(xiàn)實(shí)的制約是，過高的租金定價(jià)同樣會造成品牌商戶的流失或倒戈。所以，這租金怎么收？什么時(shí)間收？如何逐年提高比例？里面深藏奧妙。對大部分的家居賣場而言，在2012年，將面臨的是在保證企業(yè)現(xiàn)金流的前提下，通過免租、降租等優(yōu)惠政策留住商戶，挺過行業(yè)洗牌大潮的考驗(yàn)。

求生法則2

　　求創(chuàng)新 突破傳統(tǒng)市場模式

　　典型手法：打造“泛家居”的大平臺

　　逆境招商，難度可想而知。除了具有誘惑力的長時(shí)間免租，賣場更需要給進(jìn)駐商戶一支突破傳統(tǒng)運(yùn)營模式的“強(qiáng)心劑”。依托在全國商業(yè)地產(chǎn)實(shí)力雄厚的“母體”——億豐集團(tuán)，億豐時(shí)代廣場給經(jīng)銷商描繪了一個很新穎的商業(yè)藍(lán)圖：分三期定向、定制招商，一期與紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合經(jīng)營家具，總面積10萬平方米（已開業(yè)）；二期為正在招商的建材博覽中心，以及蔚藍(lán)郡住宅社區(qū)和商務(wù)配套中心，面積為28萬平方米；三期規(guī)劃建設(shè)42萬平方米的純商業(yè)綜合體，將引進(jìn)大型商超、連鎖餐飲、家電賣場、影院、百貨、娛樂休閑會所等多類型業(yè)態(tài)。以城市綜合體的模式，來創(chuàng)新性經(jīng)營家居專業(yè)市場。

　　杭州多個主流家居市場的發(fā)展戰(zhàn)略顯示：脫離商圈，分割建材、家具、門窗、家飾等品類的單打獨(dú)斗，生存已變得異常艱難。隨著城市多中心的格局拓展，消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，以及家居商圈的逐漸形成，杭州家居賣場這兩年走向“聚合”，以綜合性、一站式模式，打通家居產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至聯(lián)手家電、餐飲、金融，多業(yè)態(tài)互融共生的“泛家居”趨勢尤為明顯。

　　觀察：

　　從最早新時(shí)代家居生活廣場率先在杭州提出打造家居CBD的一站式家居購物廣場模式，到第六空間國際家居集團(tuán)跨江發(fā)展的大都會家居博覽園模式，到紅星美凱龍金茂mall開創(chuàng)的 CSD ( Central Shopping District) 中央休閑購物區(qū)的新型購物模式，以及此次招商的億豐時(shí)代廣場二期提出的城市綜合體商業(yè)運(yùn)營模式，實(shí)際都只說明了同一件事：合，是大勢所趨。

　　隨著城市的擴(kuò)展與消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓消費(fèi)者不再東奔西跑滿城比價(jià)格，以公道的價(jià)格、豐富的產(chǎn)品、出色的營運(yùn)與周到的服務(wù)，留住并吸引輻射商圈內(nèi)的消費(fèi)群在一家商場或一個商圈內(nèi)，完成包括建材、家具、家飾、家電等一站式的綜合采購，并在提供采購過程中滿足其金融、餐飲甚至休閑娛樂需求，已成為杭州各大家居賣場以及商圈各自發(fā)力，比拼實(shí)力、耐力與速度的一場重要比賽。比賽結(jié)果，則可能攸關(guān)生死。

求生法則3

　　細(xì)定位 精準(zhǔn)服務(wù)特定客群

　　典型手法：給針對的消費(fèi)群劃個“圈”

　　與以往很多市場在招商時(shí)總想分食一口基數(shù)龐大的“中高端”市場不同，此次億豐時(shí)代廣場二期建材招商定位的目標(biāo)消費(fèi)者很清晰：年齡30歲左右，年輕、時(shí)尚、個性的80后年輕白領(lǐng)階層�！半m然建材行業(yè)整體正在經(jīng)歷冬天，但億豐時(shí)代廣場周邊五公里范圍內(nèi)，剛需群體的家居消費(fèi)力卻將是驚人的�！闭憬瓋|豐商業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理張騫表示，億豐將抓住古墩路建材市場調(diào)高定位的時(shí)機(jī)，把經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限但追求個性化裝修風(fēng)格的年輕剛需群體“圈出來”，為其提供年輕、時(shí)尚的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　隨著中高端家居市場競爭的日趨激烈，市場定位細(xì)分，以及定位調(diào)整，無疑將成為各個市場求生的關(guān)鍵因素之一。沒有精準(zhǔn)、獨(dú)特的市場定位，與沒有規(guī)模、商圈效應(yīng)的市場一樣，都將是首先被洗牌的對象。這一點(diǎn)，從去年杭州老牌的和平家私市場的無奈轉(zhuǎn)型與外來連鎖大鱷居然之家的黯然倉促退出，都可見一斑。

　　觀察：

　　在消費(fèi)階層的“金字塔”上，中高端消費(fèi)群體無疑是最龐大而肥美的“主流層”。故而，“中高端”曾一度是杭州眾多家居市場追捧的一個名詞。但當(dāng)越來越多的市場加入分羹中高端消費(fèi)群的行列，突然有一天，很多市場會發(fā)現(xiàn)，中高端消費(fèi)者怎么不見了，家家市場門庭冷清。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一部分消費(fèi)者去了性價(jià)比更高的中端市場淘實(shí)惠，還有一部分消費(fèi)者去了產(chǎn)品更大牌的高端市場買品位。一夜之間，中高端定位竟然變成了一種尷尬。

　　有市場可能會問：怎么會這樣�。渴聦�(shí)就是這樣。市場需求總是在不斷變化的，當(dāng)所有人都興奮地跳進(jìn)中高端的紅海，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)水平停滯之時(shí)，追求性價(jià)比的中端客群與追求生活品位的高端客群就會自動分離，各自尋找能更精準(zhǔn)滿足需求的產(chǎn)品與市場。

　　家居市場總量過剩，導(dǎo)致的消費(fèi)人流稀釋，對每一個市場都是壓力和挑戰(zhàn)。這其中當(dāng)然也包括中高端，你的客群究竟是中偏高，還是高偏中，究竟是年輕的剛需為主，還是改善型置業(yè)的家庭為主，或者是其他？需要市場根據(jù)自己所在的商圈、地段、定位再細(xì)分，以獨(dú)特的產(chǎn)品、定位、服務(wù)吸引消費(fèi)者，獲得生存權(quán)。

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