汽車用品行業(yè) 新平臺上再出發(fā)

　   日前，義烏市汽車用品行業(yè)協(xié)會辦公室搬到了國際商貿城五區(qū)市場四樓，在五區(qū)經(jīng)營汽車用品的馮正平聞訊趕來祝賀：“協(xié)會辦公室搬到市場上來，我們再也不用在長春三區(qū)和市場兩頭跑了�！�

　　義烏市汽車用品行業(yè)協(xié)會會長吳潮奎見馮正平來祝賀，樂呵呵地問他：“你家店鋪搬到市場里快一年了吧，生意好嗎？長春三區(qū)那個店鋪還開嗎？”

　　全行業(yè)向新平臺轉移

　　馮正平在汽車用品行業(yè)是個“老人兒”，2003年就開始經(jīng)營汽車用品生意�！澳菚r候都是我們上門去訂貨，十幾個品種的產品就裝一大車，拉回來賣�！瘪T正平用“款式單調”來形容當時的汽車用品。

　　2006年，隨著長春小區(qū)開始經(jīng)營汽車用品專業(yè)街，馮正平搬到了長春三區(qū)。經(jīng)過幾年發(fā)展，現(xiàn)在馮正平的名片抬頭改成了“浙江鴻泰汽車用品品牌運營商”，做的都是專營店和品牌生意，打交道的采購商主要是汽車裝飾公司和中高檔的汽配商行�！吧�意越做越大，我就想著到市場里找亮堂一點的店面，可以顯得正規(guī)和高檔一些。”馮正平的想法在腦海里轉了又轉，終于在去年實現(xiàn)了愿望，搬進了五區(qū)四樓。

　　“現(xiàn)在我店里的產品款式多，品種全，品質也好�！瘪T正平說，隨著汽車用品的多元化，一個小小的方向盤套都能變化出各種顏色和圖案，而且更換頻率非常高。汽車用品的個性化和時尚化促進了行業(yè)自2008年以來的繁榮。據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年中國汽車后市場(包括汽車用品銷售等)達4500億元。

　　“2006年的時候全義烏只有70多家店鋪，現(xiàn)在全行業(yè)有1500家經(jīng)營主體，發(fā)展速度很快�！眳浅笨�說，“跟馮正平一樣渴望新平臺的商家不在少數(shù)。目前，行業(yè)里近千家經(jīng)營戶已經(jīng)搬進了市場�！�

　　“店開在市場里，給采購商的印象比較好，大家都搬了。我相信大家的眼光�！绷x烏市博光汽車用品有限公司負責人陳玉見的言語中，透出的是對新平臺飽滿的信心。

　　辦展會、促內銷新平臺上立新目標

　　“展會”是義烏汽車用品行業(yè)走出去的第一步。不過，這一步跟常規(guī)的走法有些不同�！坝捎谖覀冃袠I(yè)在義烏沒有任何基礎，所以我們想了一個別出心裁的參展辦法——到展會上發(fā)禮品�！睆�2006年開始，不論是上海法蘭克福展還是鄭州宏達汽車用品展，抑或是廣交會等大型展會，總會有一批來自義烏汽車用品行業(yè)的經(jīng)營戶，他們手里拎著大袋印有協(xié)會名稱的筆記本、圓珠筆、名片夾等禮品，見人就發(fā)，見人就推薦義烏。

　　“我們還把全國30多個汽配城都轉了個遍，抓住各種機會宣傳義烏的汽車用品專業(yè)街。幾年下來，成效非常不錯。”吳潮奎介紹說，目前，該行業(yè)包括汽車配件和汽車用品兩大塊，汽車配件達到上萬種產品，汽車用品更是數(shù)不勝數(shù)�！捌�車配件100%外銷，大多出口到中東國家。汽車用品中六成出口，四成內銷�！眳浅笨�認為，這個銷售格局的形成大約跟他們多年接觸的展會有關。

　　為了提高行業(yè)的知名度，吸引采購商前來采購，行業(yè)協(xié)會還在自家門口辦起了“中國義烏汽車用品零配件展”，2012年5月，第七屆展會又將如期而至。

　　“去年，協(xié)會組織了40多輛大巴，從上海、南京、蘭州等地的汽配城邀請了數(shù)百名采購商來采購。”吳潮奎說，前幾年協(xié)會也按照這個方法，免費為采購商提供交通和住宿，吸引他們來參加展會。

　　“今年我們的目標就是要擴大內銷市場�！眳浅笨�說。義烏的物流優(yōu)勢被經(jīng)營戶看好，陸續(xù)搬進市場后，行業(yè)協(xié)會將協(xié)助經(jīng)營戶擴大本地零售市場，利用義烏的物流優(yōu)勢做好全國市場的鋪設。
 
 

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