義烏庫存貿(mào)易試水拼貨模式

    “以前拿到庫存商品后，要一個(gè)一個(gè)去找買家，現(xiàn)在只要在網(wǎng)上公布拼貨銷售的消息，很快就有人跟帖確認(rèn)購買數(shù)量，通常一周左右就能清空一批庫存商品。”昨天，義烏瀟湘貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人姚輝告訴記者，從本月初開始，該公司已經(jīng)通過這種模式賣出數(shù)批庫存商品。
 事實(shí)上，拼貨是團(tuán)購模式的延伸。團(tuán)購一般面向單個(gè)消費(fèi)者，而拼貨則以二級經(jīng)銷商和淘寶店為主。

    在義烏庫存網(wǎng)上，姚輝新發(fā)布了一個(gè)“拼貨銷售兩萬條庫存天鵝絨打底褲，批發(fā)價(jià)每條3元，1000條起訂”的帖子。緊隨其后的跟帖數(shù)量已有10余條，預(yù)訂數(shù)量在1000～2000條不等。少數(shù)帖子則表示，先看圖樣再?zèng)Q定要貨數(shù)量。記者看到，僅一天時(shí)間，累計(jì)已有12000條打底褲被各地買家確認(rèn)預(yù)訂。

    據(jù)了解，在庫存商品的傳統(tǒng)貿(mào)易中，除了價(jià)格和客戶因素外，數(shù)量配對是賣家最關(guān)心的問題。例如，有時(shí)候買家要求1萬件商品，但賣家手頭只有5000件，滿足不了買家需求就無法完成交易；有時(shí)候買家要求5000件商品，而賣家一共有5500件，如果達(dá)成交易，余下的500件商品很可能因?yàn)閿?shù)量太少賣不出去。

    “采用拼貨銷售，就不會(huì)存在上述問題，這也是公司試水這一貿(mào)易模式的主要原因。”姚輝介紹，賣家在拼貨銷售前只需要公布商品總量、價(jià)格、圖樣、單個(gè)買家最低拼貨數(shù)量、包裝方式和聯(lián)系電話等信息，然后由買家自行跟帖預(yù)訂，等累計(jì)預(yù)訂量和商品總量持平，即可統(tǒng)一收款發(fā)貨，一次性清空庫存商品。對賣家來說，拼貨模式可以節(jié)約銷售過程中的時(shí)間成本，資金回籠的周期也大為縮短。

    另外，拼貨銷售對小買家和淘寶店店主來說也非常有利，以打底褲為例，有的買家只需要兩三百條，但多數(shù)賣家會(huì)嫌量小不愿意賣，這時(shí)候利用拼貨模式把買家的訂單整合起來，在數(shù)量上就能滿足賣家的出貨要求，買家能以更低的價(jià)格買到商品。

    客觀來看，拼貨模式適合于任何賣家，也適用于以下買家，如不懂得選擇商品款式、不了解適銷商品的商場新手；個(gè)人進(jìn)貨數(shù)量達(dá)不到批發(fā)商最低要求的買家；需要代購少量商品或想做代購的經(jīng)營戶等。

    姚輝提醒，從銷售情況來看，拼貨模式的即時(shí)性很強(qiáng)，有些商品剛一發(fā)布，就有不少買家迅速跟帖訂貨。因此，對商場新人來說，平時(shí)最好多逛逛相關(guān)網(wǎng)站，留意拼貨信息，抓住貿(mào)易機(jī)遇；在拼貨下單時(shí)，應(yīng)向賣家索要商品圖樣，問清規(guī)格和包裝后，再?zèng)Q定是否跟帖確認(rèn)。

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