打造全球數(shù)控切割機制造產業(yè)基地的三點思考

    我國數(shù)控切割機市場的發(fā)展首先得益于我國經濟的發(fā)展，得益于我國數(shù)控切割機業(yè)的快速發(fā)展。我國的數(shù)控切割機制造業(yè)已經是世界數(shù)控切割機業(yè)的制造基地，生產份額占到了世界數(shù)控切割機制造的約一半以上，我國數(shù)控切割機制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場狀況為全國數(shù)控切割機市場的發(fā)展奠定了基礎，但就具體某一個數(shù)控切割機市場來講，想要做大做強，做好以下三方面的工作是必不可少的。

    第一、采取差異化經營策略，分行劃市、細分市場、使其形成專業(yè)化、規(guī)�；�的市場是市場興旺的首要保證。

    以中國北方數(shù)控切割機城為例，市場形成之初，天津市的數(shù)控切割機市場2005年之前以老南馬路數(shù)控切割機城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據(jù)數(shù)控切割機市場特點，認為數(shù)控切割機市場不可能長期盤踞在市中心地帶，經考察了天津市的總體城市規(guī)劃，選址看中靠近外環(huán)線和205國道旁的地塊，市場范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)，遠可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場的首選之地。

    數(shù)控切割機行業(yè)包羅萬象，產品門類眾多，大到鋼材、機床設備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現(xiàn)在數(shù)控切割機城規(guī)模都比較大，但不可能容納所有的數(shù)控切割機產品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內經濟發(fā)展階段和特點，采取差異化經營策略細分市場，選擇適合自己市場發(fā)展的數(shù)控切割機行業(yè)，針對性的招商，形成自身特色，形成專業(yè)市場優(yōu)勢。

    第二、商鋪的統(tǒng)一經營管理是市場發(fā)展的重要保證。

    目前，絕大多數(shù)數(shù)控切割機市場是由產權式商鋪構成，并不是產權式商鋪就經營不好，根據(jù)我們在華東地區(qū)運作幾個市場的經驗，成功的做法是商鋪出售給分散的各個業(yè)主的同時，市場管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經營合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報，委托經營期限應在5年以上，統(tǒng)一的委托經營首先確保了對市場的不同區(qū)域可以進行統(tǒng)一的市場規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場的業(yè)態(tài)規(guī)劃進行統(tǒng)一的招商，在避免了混合經營混亂局面現(xiàn)象的同時，也促使其形成規(guī)模效應，使不同的功能區(qū)域做大做強，形成專業(yè)市場優(yōu)勢和規(guī)模效應。中國北方數(shù)控切割機城目前的四大區(qū)域與我們經營的四大版塊專業(yè)市場相適應，如果沒有統(tǒng)一的經營是無法做到的。在統(tǒng)一委托經營的前提下，管理公司最好保留40%以上的營業(yè)面積，在啟動市場的兩年內，為促進大品牌廠家、總經銷商、一級代理商的進駐而實行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時也可以在市場發(fā)展過程中用40%的自留營業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。

    第三、強勢品牌是市場做強的核心競爭力。

    在現(xiàn)代商品種類和質量趨同的市場環(huán)境下，競爭的本質是品牌的競爭，如何形成強勢品牌是每個企業(yè)、每個數(shù)控切割機市場都必須面對的，強勢品牌的形成包括兩個方面，一方面是品牌的廣泛認知度，一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬貫數(shù)控切割機城走在了前列。

    盡管我國已成為世界數(shù)控切割機的制造基地，但我們的數(shù)控切割機產品絕大多數(shù)還處于無品牌或雜牌產品，跟德國、韓國、美國等發(fā)達國家的數(shù)控切割機產品比較起來還有很大的差距，我們在國際市場上的競爭優(yōu)勢還是靠價格低廉取勝，附加值很低，這跟當年60-70年代日本、韓國的數(shù)控切割機工業(yè)發(fā)展階段相類似，但是，我們總不能長期靠價格低廉或者是貼牌加工，必然要進行產業(yè)升級去適應市場的需求，近年來許多發(fā)達國家的數(shù)控切割機產品委托我們來加工，說明我國的數(shù)控切割機制造業(yè)水平并不低，關鍵還是我們缺乏品牌意識，更缺乏在世界范圍內的知名品牌產品。

    作為數(shù)控切割機市場是數(shù)控切割機行業(yè)發(fā)展的直接窗口，起著引導行業(yè)趨勢的作用，在這方面我們也必須要有國際化的眼光來發(fā)展市場，讓我們商家的產品參與到國際市場競爭的大環(huán)境中去，這方面浙江永康中華數(shù)控切割機城走在前列，我們今年五月份也組織了幾家企業(yè)到美國拉斯維加斯參展，引導他們的產品進入國際市場，天津市每年數(shù)控切割機產業(yè)的進出口額達數(shù)十億美元，大部分進入東南亞、東北亞、中東以及非洲的國家和地區(qū)，中國北方數(shù)控切割機城將充分利用天津市的國際化港口優(yōu)勢，引導數(shù)控切割機產業(yè)向中高端品牌發(fā)展，形成一些數(shù)控切割機產品民族品牌，使之成為現(xiàn)代化、專業(yè)化、國際化的數(shù)控切割機物流總部基地。

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