義烏“海外代購(gòu)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“對(duì)外網(wǎng)代”

    幫老外代理采購(gòu)國(guó)內(nèi)網(wǎng)店零售商品，多方受益“錢景”看好。

    對(duì)這種代理采購(gòu)零售商品業(yè)態(tài)，或許新報(bào)對(duì)此報(bào)道遲了八年之久，其實(shí)早在2003年，韓國(guó)、加拿大、澳洲等客商已經(jīng)在義烏設(shè)點(diǎn)采購(gòu)，從事這樣業(yè)態(tài)工作，當(dāng)時(shí)，在義烏不少具有外語(yǔ)功底的人被聘用接受海外訂單。不過(guò)，新報(bào)這篇文章還是轉(zhuǎn)來(lái)給大家看看，希望對(duì)正在遭受市場(chǎng)蕭條煎熬的經(jīng)營(yíng)戶能夠得到一些啟發(fā)。

    “以前是幫國(guó)內(nèi)消費(fèi)者去海外代購(gòu)，現(xiàn)在是幫老外在國(guó)內(nèi)網(wǎng)店代購(gòu)零售商品，也就是‘對(duì)外網(wǎng)代’，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在未來(lái)或許是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型方向�！弊蛱欤�針對(duì)公司剛剛起步的幫老外網(wǎng)代零售商品業(yè)務(wù)，義烏昊輝貿(mào)易有限公司有關(guān)人士表示，雖然每一個(gè)訂單都不大，但只要數(shù)量夠多，利潤(rùn)不會(huì)少。

    【網(wǎng)店價(jià)格優(yōu)勢(shì)】

    吸引老外前來(lái)淘寶

    昨天上午，在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的小家電網(wǎng)店比較一番價(jià)格后，該公司工作人員小徐選中了其中一款電熨斗，并用鼠標(biāo)點(diǎn)擊圖樣旁邊的“購(gòu)買”按鈕，進(jìn)入支付頁(yè)面完成下單手續(xù)。

    “這是俄羅斯圣彼得堡一個(gè)名叫瓦紐沙的買家要求代購(gòu)的。除了電熨斗，買家還要求代購(gòu)兩雙大尺碼的牛皮靴、一件大號(hào)戶外裝和一件大號(hào)羽絨服，總價(jià)在2200元左右�！毙⌒旖榻B，所有商品從各家網(wǎng)店寄到公司后，會(huì)有專人按照買家的訂單逐一核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后再統(tǒng)一包裝。最后，填上買家預(yù)留的俄文地址和聯(lián)絡(luò)方式，通過(guò)郵政EMS等物流渠道直接寄過(guò)去。

    “公司在俄羅斯有一個(gè)合作多年的貿(mào)易伙伴。前期，兩家公司原先的批發(fā)業(yè)務(wù)量有所下降，海外代購(gòu)業(yè)務(wù)也因?yàn)殛P(guān)稅上調(diào)壓縮了利潤(rùn)空間，所以開(kāi)始嘗試對(duì)外網(wǎng)代業(yè)務(wù)，沒(méi)想到生意還不錯(cuò)�！标惠x貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人姚輝介紹，合作方在俄羅斯有自己的貿(mào)易網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)淘寶等網(wǎng)站的鏈接發(fā)上去后，網(wǎng)店商品的低廉價(jià)格吸引了不少當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者�！巴瑯右豢畲筇�(hào)棉質(zhì)戶外上裝，在俄羅斯的零售價(jià)很可能是國(guó)內(nèi)網(wǎng)店標(biāo)價(jià)的兩倍。”

    綜合俄羅斯買家的訂單來(lái)看，有的買家會(huì)指明要求代購(gòu)某個(gè)品牌的某款商品，有的則比較好說(shuō)話，只要顏色、規(guī)格、質(zhì)量附合要求，價(jià)格區(qū)間允許放寬少許。代購(gòu)商品的類別，基本上以服飾、鞋帽、針織品和其他日用消費(fèi)品為主。

    【網(wǎng)代商品利潤(rùn)】

    三個(gè)方面可獲收益

    利用自身渠道從事對(duì)外網(wǎng)代，其中的利潤(rùn)怎么保證？對(duì)此，姚輝坦言，不論是幫老外代購(gòu)，還是幫國(guó)內(nèi)消費(fèi)者代購(gòu)，兩者之間沒(méi)有太大差別，主要有三個(gè)方面可以帶來(lái)收益。

    以俄羅斯買家委托代購(gòu)為例，首先，買家在確認(rèn)代購(gòu)業(yè)務(wù)后，要支付一筆代購(gòu)傭金，一般是商品總價(jià)格的10％左右，如果總價(jià)較低，就按傭金底價(jià)計(jì)算，這筆傭金由姚輝的公司和俄方貿(mào)易伙伴按比例分成。

    其次，負(fù)責(zé)主要采購(gòu)環(huán)節(jié)的瀟湘外貿(mào)公司在幫老外尋找零售商品時(shí)，可以選擇數(shù)家信譽(yù)較好的淘寶店作為長(zhǎng)期供應(yīng)商，以低于網(wǎng)站標(biāo)價(jià)的協(xié)議價(jià)買到商品，產(chǎn)生的的差價(jià)就是利潤(rùn)。

    最后，在給俄羅期買家郵寄打包商品時(shí)，要解決進(jìn)關(guān)等問(wèn)題，這里面產(chǎn)生的費(fèi)用需要額外計(jì)算。通常情況下，為了保證商品順利進(jìn)關(guān)，向買家收取的費(fèi)用會(huì)略高于實(shí)際費(fèi)用。這也是收益最少的一環(huán)，畢竟俄方對(duì)關(guān)稅都有統(tǒng)一的規(guī)定，不會(huì)有太大偏差。

    對(duì)外網(wǎng)代的相關(guān)費(fèi)用雖然看起來(lái)挺高，但對(duì)俄羅斯買家來(lái)說(shuō)，還是很劃算。以國(guó)內(nèi)某品牌的一款電熨斗為例，網(wǎng)店零售價(jià)基本上在60元左右，算上代購(gòu)傭金和進(jìn)關(guān)費(fèi)用，買家最終支付的貨款不會(huì)超過(guò)100元，但在俄羅斯，同樣一款電熨斗的零售價(jià)接近200元人民幣。

    據(jù)了解，為了分?jǐn)傕]寄成本，不少俄羅斯買家會(huì)一次性選購(gòu)多種商品，或者和親戚朋友“拼單”代購(gòu)。

    【產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同】

    對(duì)外網(wǎng)代“錢景”看好

    “除了俄羅斯，接下去想到泰國(guó)看看，利用老客戶的資源也把代購(gòu)業(yè)務(wù)做起來(lái)�！币�輝表示，他非�？春脤�(duì)外代購(gòu)零售商品這項(xiàng)業(yè)務(wù)。主要原因是，在不少國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，涉及日用小商品的輕工產(chǎn)業(yè)比較弱，或者是生產(chǎn)成本過(guò)高，使當(dāng)?shù)厝沼蒙唐返牧闶蹆r(jià)格居高不下，而國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，恰好能滿足這些國(guó)外消費(fèi)者的零購(gòu)需求。

    在義烏門業(yè)專業(yè)街，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶胡先生介紹：“不久前，一個(gè)來(lái)自格魯吉亞的買家訂購(gòu)了5扇帶防火功能的木門，說(shuō)是朋友委托的，用于新別墅的裝修。買家說(shuō)他們國(guó)內(nèi)很少能看到這樣的產(chǎn)品，即使有商家銷售，價(jià)格也比這里高出一大截�！�

    記者在采訪中了解到，近年來(lái)，委托朋友、代理采購(gòu)公司來(lái)義烏代購(gòu)零售商品的老外也有不少。

    業(yè)內(nèi)人士分析，就消費(fèi)者購(gòu)買能力和國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等情況來(lái)看，像中東、歐盟、東盟等國(guó)家和地區(qū)比較適合開(kāi)展對(duì)外網(wǎng)代業(yè)務(wù)，這些國(guó)家要么輕工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格偏高，要么不具備完善的輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，都有不錯(cuò)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�。但在�?shí)際操作中，對(duì)國(guó)內(nèi)代購(gòu)商的要求比較高，例如，在相關(guān)國(guó)家最好有熟悉的貿(mào)易伙伴一起合作，以解決貨幣匯兌、進(jìn)關(guān)和后續(xù)服務(wù)等問(wèn)題。

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