新舊兩市場看義烏溫商如何突破

　　溫商從上世紀80年代開始來到義烏經(jīng)商，如今約有15萬溫商聚集在義烏國際商貿(mào)城及其周圍的專業(yè)街。據(jù)義烏市溫州商會統(tǒng)計，2011年義烏溫商的交易額高達1000億元，是義烏異地商會中對當?shù)谿DP貢獻最大的一個群體。

　　北線首站義烏

　　關(guān)于義烏

　　●在義烏大概有15萬溫商，大多從事國際貿(mào)易 。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年義烏溫州商會會員年銷售額近1000億元。義烏市溫州商會是義烏影響力最大的異地商會。在義烏的10萬個攤位中，有三分之一是溫州人在經(jīng)營，主要經(jīng)營飾品、皮具、低壓電器、玩具、汽摩配、文具行業(yè)等。

　　●每天傍晚五六點開始，義烏內(nèi)外的交通非常擁堵。每天都有大量的訂單貨物通過貨運中心的集裝箱貨車大批地往外運，遠遠看去連綿不絕。(如下圖)

　　●義烏的稅收是在前一年的基礎(chǔ)上遞增20%的，多繳稅的經(jīng)營戶可以享受到優(yōu)惠的政策，因此義烏的稅收收入非常穩(wěn)定。在許多地方，不少企業(yè)家都是請求稅務部門減免點稅，而在義烏，企業(yè)家是請稅務部門多繳點稅，這樣可以在分新市場的攤位時，得到優(yōu)先照顧或者贈送攤位等優(yōu)惠。

　　●義烏的很多溫商還有另外一個身份，那就是僑商。他們大多有過國外經(jīng)商的經(jīng)歷，或者現(xiàn)在國外還開設有公司，因此他們的名片上，印有國外的公司名稱。據(jù)統(tǒng)計，義烏溫州商會90來位副會長中有僑商背景的有30多位。

　　金華市溫州總商會

　　在金華所有商會中

　　的N個第一

　　●2007年，第一個獲銀行授信。

　　●2009年，溫州市旅游局第一個在金華溫州總商會設辦事處。

　　●2010年，第一個成立總工會。

　　●2010年，第一個設立人民調(diào)解委員會。

　　●2011年，第一個進駐律師事務所。

　　傳統(tǒng)市場溫商風生水起

　　“內(nèi)衣代理大王”自創(chuàng)品牌

　　義烏瑞安商會會長金祝海是名副其實的“內(nèi)衣代理大王”。前幾年代理最多時的內(nèi)衣品牌達50多個，大多是廣東區(qū)域的中高端內(nèi)衣品牌，在國際商貿(mào)城內(nèi)衣區(qū)域內(nèi)是一個響當當?shù)娜宋�。但是畢竟是代理別人的品牌，他發(fā)現(xiàn)很多方面都受制于人，于是逐漸減少到20多個品牌。如今他尋求代理和自創(chuàng)品牌兩條路并走，自創(chuàng)了圣潔蕾詩和夏日玫瑰兩大品牌。接下來他將重點打造這兩大自有品牌，并實現(xiàn)品牌的整體輸出加盟。

　　來自樂清的項亨達，主要經(jīng)營各種工具產(chǎn)品。讓記者意想不到的是，他早在十年前花了近10萬元錢，把老家的雁蕩山商標注冊了30多個類別�！霸�有人向我提出用30萬元購買一個雁蕩山商標類別，但被我拒絕了�！表椇噙_自豪地向記者說起他的商標故事，由于經(jīng)營的產(chǎn)品類別比較多，而且都是用雁蕩山商標，曾引起工商部門的懷疑。當執(zhí)法人員上門檢查時，說出多個類別，他都可以拿出注冊的商標證書，讓執(zhí)法人員都感嘆不已。

　　20平方米的店面年銷量五六千萬元

　　“義烏給了我們一個很好的市場平臺，我們還需要自身的努力，特別是要擁有自己的特色產(chǎn)品�！绷x烏市溫州商會副會長、義烏市熊的傳說玩具有限公司董事長谷新告訴記者，在義烏的國際商貿(mào)城里，經(jīng)營同類玩具產(chǎn)品的多達幾千家，市場的集聚效應吸引了很多采購商，但如果產(chǎn)品沒特色，還是很難吸引國外客商的目光。因此每年有不少的經(jīng)營戶敗退商城。

　　谷新拿出了一款毛絨產(chǎn)品，這既是玩具，又可以當汽車里的紙巾套。他說該款產(chǎn)品參加廣交會后，深受外國客商的歡迎，一個巴西的菲亞特公司跟他們簽訂了常年合作協(xié)議，把該款產(chǎn)品當汽車的配套用品，車行每售出一輛車都送一款毛絨紙巾套�！艾F(xiàn)在中國每年的汽車銷量達1000萬輛，市場潛力無窮大。”谷新對這款產(chǎn)品滿懷信心。

　　來義烏之前從事印刷行業(yè)的陳金梭，對色彩有天生的敏感，也特別能把握市場的潮流。他每年都到國外市場轉(zhuǎn)幾圈，關(guān)注收集時尚信息，回來后自己設計開發(fā)產(chǎn)品。她指著一款蘋果手機外殼說，這個手機外殼的批發(fā)價為50元，拿到外面就要賣三四百元，產(chǎn)品的含金量較高。目前產(chǎn)品遍及東南亞和中東市場，特別是印度孟買的一個市場里，很多經(jīng)營戶都在銷售她的產(chǎn)品。

　　如果“畝產(chǎn)論英雄”的話，谷新20平方米的店面，年銷量五六千萬元，每平方米的年銷量可達300萬元。甚至有的溫商店面的年銷量高達億元。義烏樂清商會會長陳宣超告訴記者，有時你看店里也沒幾個人，但往往接到一個單子就夠你忙半年的。

　　電商新興市場考驗義烏溫商

　　開拓電商市場并非一帆風順

　　2011年12月，義烏市政府在省人民大會堂簽訂了關(guān)于義烏國際電子商務城項目的合作協(xié)議。該項目投資額38.4億元，占地641畝，目標是打造全球網(wǎng)貨配送中心、全球網(wǎng)商集散中心、區(qū)域快遞分撥中心、海量信息處理中心。

　　事實上，在義烏，如今有超過15萬人從事電子商務，網(wǎng)店數(shù)量超過5萬家，去年這里的電子商務成交額達到500億元。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，盡管不少義烏溫商看到了當?shù)仉娮由虅盏陌l(fā)展機遇。但一個無法回避的現(xiàn)實是，他們的企業(yè)目前仍沒有駛?cè)腚娮由虅辗�(wěn)步發(fā)展的快車道。在行動上，相比義烏一些企業(yè)也慢了一大拍。

　　當義烏溫商在剛意識到電商市場的重要性時，義烏部分企業(yè)已經(jīng)涉足電子商務六七年之久。當義烏溫商的網(wǎng)絡交易額剛剛進入百萬元級別時，義烏電商匯奇思年交易量已經(jīng)過億�！芭c在傳統(tǒng)市場上動輒數(shù)千萬、億元的交易額相比，大多數(shù)溫商企業(yè)通過電子商務達成交易額尚不及線下的5%，千萬級交易量在這里的溫商中也幾乎沒有�！苯�永忠表示。

　　“要懂網(wǎng)站、懂攝影、懂網(wǎng)絡推廣，這些新興事物我們真的沒有過多精力去學習�！惫刃卤硎�，自己電子商務已經(jīng)做了2年時間，但由于缺少投入與及時的維護，通過電子商務下單的客戶目前鳳毛麟角。

　　陳金梭也表示，不少義烏溫商企業(yè)都進駐了淘寶、京東商城(微博)等電商平臺，然而，這些平臺并不負責進駐商家的日常運營，因此，大部分溫商還是不知如何在網(wǎng)絡上打開產(chǎn)品銷路。

　　打造第三方服務平臺尋求突破

　　當然，面對電子商務這一龐大的市場蛋糕，當?shù)販厣桃膊粫�任其落入他人之手。最近，金祝海把自己的�?nèi)衣品牌圣潔蕾詩的網(wǎng)上業(yè)務全權(quán)委托給第三方電商服務公司進行運營。

　　據(jù)了解，第三方電商服務平臺這兩年剛剛興起，它主要為準備涉足電子商務的企業(yè)提供網(wǎng)絡運營的一條龍服務。與自建電商運營團隊的高成本不同，第三方電商服務平臺不僅給企業(yè)節(jié)省成本、提高效率，在迅速移植電子商務的運營經(jīng)驗的同時還避開了電子商務人才荒的矛盾。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，為金祝海提供電商服務的公司叫做創(chuàng)新股份有限公司，也是由幾位溫商創(chuàng)立，今年年初剛剛運行。該公司董事長，溫商謝欽章之前一直從事飾品爪鏈行業(yè)�！拔疑磉叺暮芏鄿厣潭枷霃氖码娮由虅眨�然而精力、技術(shù)有限，無法放開手腳去做，因此，我就想何不為他們提供一個整體電子商務解決方案�！�

　　目前，創(chuàng)新股份有限公司已經(jīng)為13家企業(yè)提供第三方電商服務，其中就包括3個溫商企業(yè)。創(chuàng)新公司負責為這些企業(yè)搭建網(wǎng)上營銷平臺，提供運營技術(shù)服務、建設團隊�！爱a(chǎn)品賣出去，我們拿提成；產(chǎn)品沒賣出去，我們就不收取費用。”

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