沒工廠、沒品牌“中間商”出路在哪？

　　近期，阿里巴巴云計(jì)劃上有一個(gè)義烏商戶發(fā)的帖子引起了中小企業(yè)家、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的廣泛關(guān)注。帖子講述的是一個(gè)年銷售300萬元的普通市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶對(duì)自己未來的發(fā)展方向充滿了迷惘，希望“過來人”能夠給予一些意見建議，指導(dǎo)自己的發(fā)展。事實(shí)上，該經(jīng)營(yíng)戶遇到的情況也是義烏市場(chǎng)眾多經(jīng)營(yíng)戶正面臨的問題，因此，帖子一出，就立即引來眾多網(wǎng)友跟帖。從2月28日發(fā)帖開始，截至昨日，一個(gè)月時(shí)間，該帖子的瀏覽次數(shù)已達(dá)到112426次，跟帖300多條。

　　“中間商”自述：我該朝哪個(gè)方向努力？

　　2009年初，我來到義烏，找工作花了三個(gè)多月時(shí)間，終于在當(dāng)年7月找到了一份飾品配件的工作。一直堅(jiān)持干到2009年年底，飾品配件這個(gè)行當(dāng)基本被我琢磨透了，本想自己?jiǎn)为?dú)去經(jīng)營(yíng)，但由于成本太大，我自己又沒有啟動(dòng)資金，于是還堅(jiān)持原來的工作繼續(xù)干著。

　　2010年，經(jīng)朋友介紹，我開始做起了五金勞保產(chǎn)品，剛開始是做勞保手套，經(jīng)營(yíng)模式就是我在店面接單，再和廠家下單配貨，到期交貨。就這樣，我慢慢地從單一的勞保手套產(chǎn)品逐步擴(kuò)展到了多類相關(guān)產(chǎn)品，2010年，銷售額大約有100多萬，除去各項(xiàng)成本支出基本保本。2011年，我繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品種類，年底結(jié)算發(fā)現(xiàn)銷售額竟然接近300萬，毛利潤(rùn)大約有30萬，這讓我喜出望外。

　　但是2012年國(guó)際局勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，中東市場(chǎng)政局多變，義烏市場(chǎng)的生意或多或少都受到了些影響，我的生意也比較淡。

　　我有較強(qiáng)的溝通能力，但是我缺乏主打產(chǎn)品，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是只能拼價(jià)格。和市場(chǎng)里的同行業(yè)經(jīng)營(yíng)大戶對(duì)比，我發(fā)覺自己差遠(yuǎn)了�？墒俏矣衷撊绾稳プ汾s？接下來我該朝哪個(gè)方向努力？這段時(shí)間我一直在思考這些問題，但就是沒有一個(gè)好思路。

　　中小企業(yè)主和熱心網(wǎng)友們紛紛跟帖指點(diǎn)迷津

　　建立自主品牌，“中間商”自有出路

　　2011年度“全球十佳網(wǎng)商”、“孔明燈大王”劉鵬飛就以其自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給這位經(jīng)營(yíng)戶提出了三點(diǎn)意見：1.用心服務(wù)+合理利潤(rùn)=中間商大有可為；2.專心做貿(mào)易；3.建立自主品牌，尤其在電子商務(wù)大趨勢(shì)下，建立網(wǎng)絡(luò)品牌尤為重要。

　　劉鵬飛認(rèn)為，當(dāng)今制造業(yè)已沒有多少利潤(rùn)，利潤(rùn)幾乎都在中間商，有著自主品牌的中間商利潤(rùn)更是高�！艾F(xiàn)在我所投資的公司都是以貿(mào)易為主，加上自主品牌。像沃爾瑪，它就是不生產(chǎn)產(chǎn)品，但能提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品，我們的目標(biāo)就是網(wǎng)購沃爾瑪。”劉鵬飛還提醒到，未來B2C(商家對(duì)顧客)網(wǎng)購會(huì)占很大比例，誰能搶先打造出自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，誰就能贏得市場(chǎng)。

　　內(nèi)外銷并重、開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

　　上海東極鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人在跟帖中建議“兩條腿”走路，所謂的“兩條腿”包括內(nèi)銷和外貿(mào)，同時(shí)也包括網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店銷量。

　　該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著國(guó)際錯(cuò)綜復(fù)雜的局勢(shì)不斷演變，外貿(mào)將更難做，這也是大勢(shì)所趨。今后義烏市場(chǎng)外貿(mào)究竟會(huì)如何走，目前尚不知曉。但在這樣的大背景下，經(jīng)營(yíng)戶不得不重點(diǎn)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，內(nèi)銷也一樣有很大的潛力。當(dāng)然，抓了內(nèi)銷，外貿(mào)依舊不能放棄。“兩手”都要抓牢。

　　此外，電子商務(wù)的發(fā)展也給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶帶來了機(jī)遇，建議開拓網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，建立新的銷售渠道。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品、堅(jiān)持并擴(kuò)大銷售渠道

　　這個(gè)帖子不僅吸引了中小企業(yè)主，一些熱心的網(wǎng)友也通過跟帖的方式給出了中肯的建議。“你的經(jīng)營(yíng)模式其實(shí)就是中間商，按理說中間商是比較難做的，但你能堅(jiān)持兩年，說明你在銷售技巧等方面有著一定的優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)要有自信哦！”一位網(wǎng)名為“敏捷拳擊機(jī)”的網(wǎng)友在跟帖中說到，雖然國(guó)際局勢(shì)不穩(wěn)定，但市場(chǎng)需求是無止境的，創(chuàng)新產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)需求，一定會(huì)有收獲。中間商也是渠道掌握者，既要堅(jiān)守也要擴(kuò)大銷售渠道，例如，網(wǎng)絡(luò)銷售就是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
 
 

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