海外小商品市場頻招商 破解義烏利潤困局新路？

    核心提示：

    這兩年，一批新興的海外小商品市場主動來到義烏推介，獲得不少商會協(xié)會關(guān)注。與對待國內(nèi)近乎泛濫的“義烏商貿(mào)城”不同，義烏企業(yè)主之所以對此類市場報以熱情，并非是為炒作商鋪短期獲利，而是試圖將其作為緩解出口困局的解決方案之一。

    現(xiàn)象：海外市場接踵而至

    近日，一場題為“對美貿(mào)易研討會暨美國休斯敦貿(mào)易中心項目論證會”的活動在義烏天恒國際大酒店舉行�；顒又荚谕平槊绹�休斯敦貿(mào)易中心這一小商品有形市場。

    據(jù)了解，該項目是美國第一個完全由中國人經(jīng)營中國商品的市場，是美國政府2012年對華招商支持項目。項目總建筑面積36萬平方米，其中市場面積達(dá)12萬平方米。

    來自義烏、廣東、河北、溫州、紹興、諸暨、永康、浦江等地的20多個行業(yè)協(xié)會及企業(yè)組團(tuán)受邀參加了上述研討論證會。從這些參會代表的反應(yīng)看，他們對該市場關(guān)注度較高。

    像這樣渴望吸引義烏商家入駐的海外市場項目，這兩年有明顯增加趨勢。比如，去年，莫斯科———義烏國際商貿(mào)中心就已在義烏推廣招商，且獲得政府層面及諸多民營企業(yè)關(guān)注，目前該市場簽約商鋪已達(dá)300多間，預(yù)計年底可達(dá)1000間以上。

    今年3月中旬，位于美國紐約的“浙江品牌產(chǎn)品（美國）推廣基地”聯(lián)合浙江省中小企業(yè)局和金華市經(jīng)信委、義烏市經(jīng)信委，在義烏海洋酒店舉辦“自主品牌走向海外現(xiàn)場推介活動”。記者了解到，當(dāng)時這個推介會也吸引了近百名本地中小企業(yè)主和商戶參加。

    困局：渠道受制利潤漸失

    了解上述項目投資背景的人不難發(fā)現(xiàn)，其操作模式大體為國內(nèi)外企業(yè)共同投資、分工合作，其中國內(nèi)投資方負(fù)責(zé)招商，國外投資方負(fù)責(zé)項目在海外的政治、法律關(guān)系搭建，以及本地化商業(yè)運營。

    例如，美國休斯敦貿(mào)易中心由義烏乾元實業(yè)投資有限公司負(fù)責(zé)招商事宜，美國企業(yè)CCL，LLC公司及浙江海外僑領(lǐng)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥聞?wù)；莫斯科———義烏國際商貿(mào)中心在國內(nèi)由位于義烏的浙江世豐投資有限公司進(jìn)行招商，俄塔希爾集團(tuán)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥聞?wù)。

    據(jù)悉，這些國內(nèi)投資方的負(fù)責(zé)人，大多具有從事跨國小商品貿(mào)易的背景。這也使得上述海外小商品市場項目具有直指義烏企業(yè)商品利潤困局，獲得諸多企業(yè)關(guān)注的營銷能力。

    美國休斯敦貿(mào)易中心招商總經(jīng)理朱澤武介紹，企業(yè)在義烏市場批發(fā)銷售的1元人民幣商品，在美國休斯敦好運街批發(fā)價能達(dá)到1美元，而中間利潤全被海外采購商賺走。

    的確，由于外銷渠道受制于海外中間商，利潤縮減正在成為義烏本地企業(yè)及市場經(jīng)營戶面臨的最大困局。例如，來自金華海關(guān)的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年前11個月，義烏玩具累計出口2620萬美元，同比增長65%，但玩具出口單價同比卻下降了21%，企業(yè)贏利空間大幅壓縮。而浙江飾品行業(yè)協(xié)會副會長梅建孟坦言：“利潤難題，實際是長期以來義烏企業(yè)過于依賴貼牌生產(chǎn)、訂單貿(mào)易的結(jié)果，產(chǎn)品附加值長期難以得到有效提升�！�

    另外，義烏企業(yè)眼下還面臨原材料及人工成本上漲的尷尬。義烏飾品業(yè)內(nèi)人士就告訴記者，這兩年行業(yè)人工工資上漲了30%。可以說，義烏企業(yè)迫切需要換一種貿(mào)易方式，以擴大利潤空間。

    求解：甩掉中間商直接供貨

    對于提升利潤的問題，部分義烏企業(yè)也嘗試尋找解決方案。例如，義烏某飾品企業(yè)已通過收購海外貿(mào)易公司，解決其在美國的分銷渠道鋪設(shè)難題。一批行業(yè)龍頭企業(yè)也加快了赴海外設(shè)分銷點的步伐。義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林告訴記者，今年，協(xié)會內(nèi)的大型企業(yè)還主動抱團(tuán)出擊，赴德國與當(dāng)?shù)卮笮统�市洽談，將商品直接賣了進(jìn)去。

    然而，從總體上看，多數(shù)中小型義烏企業(yè)仍無法甩掉中間商的利潤盤剝。其原因是多方

    面的，例如，單個企業(yè)赴海外設(shè)點營銷，要面對市場調(diào)研、公司注冊、法律顧問、語言障礙、倉儲物流、人員生活安排等問題。

    朱澤武表示，如果企業(yè)不到海外設(shè)立貿(mào)易公司，只借助參展、上門洽談等形式推銷商品，還可能面臨不被認(rèn)可的尷尬。許多歐美企業(yè)寧愿通過第三方采購中國商品，也不愿意直接到中國工廠采購。

    他認(rèn)為，從目前情況看，解決這一問題的方法，還須中國企業(yè)到海外設(shè)立銷售公司，以便在其法律框架下開展貿(mào)易。結(jié)合企業(yè)的上述實際困難，擁有綜合性展貿(mào)、服務(wù)功能的海外有形市場，便凸顯出重要的現(xiàn)實意義。

    朱澤武介紹，美國休斯敦國際貿(mào)易中心將建立六大運營保障中心，包括物業(yè)管理中心、商業(yè)運營中心、電子商務(wù)中心、物流倉儲中心、法律事務(wù)中心、公共服務(wù)中心等，以此為入駐企業(yè)提供全方位服務(wù)，消除其開拓美國市場乃至發(fā)展美國至拉丁美洲轉(zhuǎn)口貿(mào)易的后顧之憂。其中，法律事務(wù)中心正是致力于為企業(yè)解決政策研究、公司注冊、訴訟代理、糾紛調(diào)解等問題。而其他一些海外市場，也有類似機構(gòu)建立。

    顧慮：對海外市場缺乏了解

    依靠進(jìn)駐海外小商品市場，建立與海外市場終端商家的直接合作關(guān)系，義烏并非沒有先例。

    10多年前，義烏商人趙賢文在南非約翰內(nèi)斯堡建立“中華門商業(yè)中心”，當(dāng)時就有不少義烏人進(jìn)駐；2006年，義烏商人余漢平在韓國投建“首爾義烏商品城”，也獲得諸多企業(yè)關(guān)注；包括此后有一批義烏人赴迪拜“龍城”經(jīng)商等等。

    不過，對于新興的海外小商品市場，義烏企業(yè)仍有各種顧慮。一位中小企業(yè)主就告訴記者，他們對義烏原有的貿(mào)易模式駕輕就熟，但對海外市場卻缺乏了解，而進(jìn)駐海外小商品市場，一次性投入并不小，如果賺不到錢，或項目開發(fā)商無法兌現(xiàn)招商時的承諾，怎么辦？

    陳金林提出，海外市場雖有利于企業(yè)更好地“走出去”，但具體到各個行業(yè)，情況卻不一樣。圣誕用品行業(yè)季節(jié)性強，受航運周期影響，國內(nèi)圣誕用品企業(yè)的銷售旺季出現(xiàn)在3月~7月。即便企業(yè)進(jìn)駐國外市場，旺季也只有幾個月。那么，一年當(dāng)中剩下的幾個月，企業(yè)使用的商鋪等于空置，這等于是在徒增成本。

    還有一些商家提出，歐美發(fā)達(dá)國家治安較好，但也有一些海外小商品市場所在國治安狀況堪憂，企業(yè)員工在當(dāng)?shù)毓ぷ�、生活，人身安全如何得到保障�?/FONT>

    建議：綜合考量規(guī)避風(fēng)險

    針對上述問題，梅建孟認(rèn)為，想赴海外小商品市場做生意的義烏企業(yè)，首先應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身情況作出判斷，看看自身是否適合進(jìn)駐到市場當(dāng)中；其次，要全面了解項目情況，比如實地考察項目現(xiàn)場，了解項目市場輻射力，相關(guān)服務(wù)配套，周邊物流設(shè)施，所在地治安、法律狀況，相關(guān)貿(mào)易技術(shù)壁壘等；再是要充分了解項目開發(fā)商的背景，資金實力，是否有運營成功的經(jīng)驗等。

    2009年，有關(guān)海外市場項目的丑聞就曾出現(xiàn)過。這一年，義烏商人駱金星的凡爾頓集團(tuán)在瑞典南部古城卡爾瑪市郊開發(fā)“瑞典中國商貿(mào)城”，結(jié)果，因操作方式不當(dāng)、資金難以為繼，項目最終停工。

    也有一批專家提出，入駐海外小商品市場，縮短貿(mào)易鏈，對于企業(yè)來說，仍只是轉(zhuǎn)變方式之一，或者說只是權(quán)宜之計。想獲得更高利潤率，擴大市場占有率，最終還是要落實到企業(yè)自身的產(chǎn)品研發(fā)、管理提升、品牌創(chuàng)建上來。（記者 陶后夫）

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