今夏飾品內(nèi)外銷“唱反調(diào)”

    天氣越來越熱，國際商貿(mào)城一區(qū)飾品經(jīng)營戶們的生意也越來越好。昨日，飾品經(jīng)營戶們告訴記者，今年內(nèi)外銷的采購商唱起了“反調(diào)”，外商拼命壓低進(jìn)價(jià)，而內(nèi)銷雖然價(jià)格高也照樣有市場。

　　據(jù)市場經(jīng)營戶反應(yīng)，由于受到國際形勢的影響，外貿(mào)訂單較去年少了，而且客人的要求也降低了，款式新穎、材質(zhì)一般價(jià)格相對(duì)便宜的飾品銷量較好；內(nèi)銷市場則一反常態(tài)，材質(zhì)好、價(jià)格高的產(chǎn)品市場形勢不錯(cuò)，尤其是國人鐘愛的銀飾品，陸續(xù)向高端看齊。

　　銷售人員正在向采購商推薦新款銀質(zhì)項(xiàng)鏈，并幫忙試戴。

　　外商對(duì)價(jià)格更敏感

　　材質(zhì)一般的銷量好

　　在國際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營合金飾品生意的吳小杭專營外貿(mào)飾品，因此她的“小杭飾品”店里的產(chǎn)品從款式到材質(zhì)都在不斷迎合外商的口味。

　　“我的產(chǎn)品銷往印度、巴西等國比較多，所以產(chǎn)品比較夸張。”吳小杭說，根據(jù)她多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藷嶂杂诳钍酱�、造型夸張的飾品產(chǎn)品，受到產(chǎn)品款式和材質(zhì)的影響，這些飾品個(gè)大分量也不輕。“跟產(chǎn)品造型相對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)品的成本，因?yàn)樵煨痛�，所以從合金到配件的用量都比較多，價(jià)格也就比較貴�！眳切『颊f。

　　在吳小杭的記憶里，去年客人來下單的時(shí)候一般只關(guān)注款式，價(jià)格方面并不會(huì)過多計(jì)較，然而今年外商頻繁地提出“能不能同樣款式更換配件或材質(zhì)，來降低成本�！边@樣的要求讓吳小杭意識(shí)到，國際經(jīng)濟(jì)形勢不好，往年那些材質(zhì)好價(jià)格高的產(chǎn)品恐怕要被替換掉。

　　近段時(shí)間，吳小杭工廠里的展示廳剛剛裝潢好，對(duì)于產(chǎn)品款式方面她有了新的考慮，“還是要多放一些便宜的款�！本驮趨切『甲聊ギa(chǎn)品定位時(shí)，一位外貿(mào)公司的員工捎來消息，“我們印度的老客過幾天要來了，你多準(zhǔn)備一些新款。”“那就準(zhǔn)備一些便宜的款式給他看。”吳小杭告訴記者，從前兩次下單的情況看，這位印度客人的采購量沒有減少，但是對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格有些敏感，所以她會(huì)主動(dòng)建議客人在不改變產(chǎn)品款式的前提下，少用水鉆或者不用鉆，其他飾品配件則替換成價(jià)格便宜的原料。

　　內(nèi)銷飾品價(jià)格高

　　款式創(chuàng)新是重點(diǎn)

　　吳小杭商位對(duì)面的是一家經(jīng)營韓國飾品的商位，里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)仃惲兄�鑰匙扣、耳環(huán)等水鉆飾品，相當(dāng)惹眼。據(jù)該店工作人員介紹，店里主要經(jīng)銷現(xiàn)貨產(chǎn)品，內(nèi)外銷都做，在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣的時(shí)候，他們把產(chǎn)品創(chuàng)新擺到了首位�！皟�(nèi)銷的客人每次來都要新款，現(xiàn)在我們基本上每天都出新款，這樣才能吸引客人，把客源留住�！边@位工作人員說。

　　在內(nèi)銷的飾品中，生命力最為持久也最受國人喜愛的應(yīng)當(dāng)算是銀飾品。記者在對(duì)經(jīng)營戶的采訪中發(fā)現(xiàn)，今夏銀飾品加入了寶石等元素，價(jià)格上有了顯著的提高，令經(jīng)營戶意想不到的是，內(nèi)銷采購商大多能接受。

　　“主要還是款式創(chuàng)新之后，客戶對(duì)款式的接受度好�！绷x烏市伊婭珠寶的負(fù)責(zé)人駱紅英說。據(jù)駱紅英介紹，今年6月1日國內(nèi)的銀價(jià)曾經(jīng)跌至谷底，在設(shè)計(jì)中融入了天然石元素的駱紅英曾經(jīng)擔(dān)心這些“高價(jià)”的銀飾滯銷，好在近段時(shí)間店里的采購商可謂絡(luò)繹不絕。“我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和原料采集都在泰國那邊，今年設(shè)計(jì)師大膽創(chuàng)新把蜜蠟、貓眼石、水晶等天然石都鑲嵌到銀飾上，所以成本提高了不少。想不到內(nèi)銷采購商都很認(rèn)可我家的產(chǎn)品，說國內(nèi)沒有這么新穎的設(shè)計(jì)，今年我們的銷售額較去年同期增幅明顯�！瘪樇t英高興地說。

　　“這是最后一批蜜蠟產(chǎn)品，賣完就要斷貨了。”駱紅英說，由于內(nèi)銷對(duì)蜜蠟手鏈、串珠、戒指等產(chǎn)品的需求旺盛，尼泊爾供應(yīng)商遲遲無法供貨給她，因此她的蜜蠟產(chǎn)品很快將脫銷。
 
 
來源：義烏商報(bào)　作者：金淑嫻

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