外貿(mào)電商：外貿(mào)和電商的另一種突圍之道

實(shí)體外貿(mào)生意不景氣，各類外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)層出不窮，義烏不少企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶在努力尋找新的突圍之道。電子商務(wù)無(wú)疑是一條出路。然而，國(guó)內(nèi)電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，淘寶等電商網(wǎng)站的“游戲規(guī)則”也在不斷改變，門檻的提高讓不少電商無(wú)所適從。同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓電商的利潤(rùn)已經(jīng)跌至了低點(diǎn)。在這樣的背景下，有一批人通過(guò)外貿(mào)電商這一途徑，打開了一個(gè)新的市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)，外貿(mào)電子商務(wù)是一門不為人知的好生意，也是一次“中國(guó)制造”的價(jià)值變現(xiàn)機(jī)遇。

　　一名外貿(mào)電商的選擇

　　“由于美國(guó)中西部森林火災(zāi)和大暴雨，電力系統(tǒng)受到影響，到美國(guó)的件有部分延遲。大家注意跟客戶溝通，保持良好BBE(買家不良體驗(yàn))�！弊蛉�，一位外貿(mào)電商在義烏外貿(mào)電商協(xié)會(huì)的QQ群里發(fā)布了一條最新消息，提醒各位外貿(mào)電商注意物流風(fēng)險(xiǎn)。

　　吳紅波本是一家本土B2B網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人。2009年，由于義烏市場(chǎng)受到PayPal(國(guó)際知名第三方支付機(jī)構(gòu))的關(guān)注，PayPal相關(guān)高層來(lái)到義烏考察市場(chǎng)，并為義烏的電商行業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠措施�；蛟S是看到了義烏市場(chǎng)在國(guó)際電商環(huán)境中獨(dú)占的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，吳紅波決定涉足外貿(mào)電商行業(yè)。一開始，他只是在eBay上開設(shè)網(wǎng)店。作為當(dāng)時(shí)全球最大的C2C電商網(wǎng)站，eBay在歐美國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)相對(duì)更穩(wěn)定，交易規(guī)則也更加完善。

　　“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)正是淘寶發(fā)展的快速上升期，一夜之間淘寶店遍地開花，淘寶也逐漸鞏固了國(guó)內(nèi)電商龍頭的位置。然而在當(dāng)時(shí)，我選擇eBay的原因是考慮到了外貿(mào)電商的優(yōu)勢(shì)。”吳紅波表示，和實(shí)體外貿(mào)經(jīng)濟(jì)不同，針對(duì)終端消費(fèi)者的外貿(mào)電商在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)十分明顯�！傲x烏市場(chǎng)的小商品外貿(mào)單子很多，利潤(rùn)卻很低，如果能達(dá)到10%的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)了不起了。但是外貿(mào)電商面對(duì)的不是批發(fā)商，而是終端消費(fèi)者，這個(gè)利潤(rùn)率通常能輕輕松松達(dá)到30%—50%。而且，與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)物消費(fèi)理念不同，國(guó)外個(gè)人買家對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)的完善認(rèn)知度更高。如果服務(wù)到位，他們對(duì)于價(jià)格的因素并不會(huì)計(jì)較太多�！�

　　省去中間環(huán)節(jié)，把“中國(guó)制造”賣到全世界

　　作為電商一脈中的分支，外貿(mào)電商顯然是悶聲賺大錢的一批人。通俗地說(shuō)，就是外貿(mào)B2C企業(yè)打通了“義烏市場(chǎng)—外貿(mào)公司—國(guó)外批發(fā)商—國(guó)外超市—終端消費(fèi)者”這一漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，省略了原本存在的中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，直接將中國(guó)制造的產(chǎn)品對(duì)接給國(guó)外的終端消費(fèi)者。這個(gè)過(guò)程意味著，曾經(jīng)位于產(chǎn)業(yè)鏈前端的中國(guó)制造企業(yè)，有了一些定價(jià)權(quán)。更直接的說(shuō)法是，把中國(guó)的產(chǎn)品賣到全世界。

　　當(dāng)然還有更吸引人的。這些在國(guó)內(nèi)以人民幣售價(jià)的產(chǎn)品——它可能是一條批發(fā)價(jià)僅幾元人民幣的項(xiàng)鏈，也可能是幾分錢一只的塑料袋，甚至是一個(gè)水果形狀的便利貼，但是外貿(mào)電商們可以把售價(jià)直接改標(biāo)成美元單位，好好地賣到國(guó)外去。不用懷疑，有大把的老外愿意為此買單，因?yàn)閷?duì)他們而言，這仍然是個(gè)大便宜�！耙粋�(gè)批發(fā)價(jià)30元的飾品，我的物流和經(jīng)營(yíng)成本差不多是20元左右，而它在網(wǎng)上的售價(jià)卻是15美元。就算匯率是乘以6，我也有40元的純利潤(rùn)。”吳紅波的這筆賬顯然就是外貿(mào)電商最普遍的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

　　瓶頸破冰，義烏外貿(mào)電商迎來(lái)新機(jī)遇

　　在eBay初嘗甜頭后，吳紅波又琢磨著建一個(gè)自己的外貿(mào)電商網(wǎng)站。為了發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，吳紅波在上海成立了分公司，解決了人才、技術(shù)運(yùn)營(yíng)和推廣等問(wèn)題，而在義烏本土的公司，則充分保留了義烏的市場(chǎng)供應(yīng)和物流優(yōu)勢(shì)�！皟蓷l腿”走路的吳紅波迎來(lái)了事業(yè)的上升期。

　　吳紅波坦言，幾年來(lái)，網(wǎng)站也遇到過(guò)許多困難。產(chǎn)品成本的居高不下、國(guó)際物流的選擇余地小、外貿(mào)結(jié)匯、人才等問(wèn)題都曾是困擾外貿(mào)電商很久的難題：“過(guò)去，國(guó)家規(guī)定個(gè)人每年結(jié)匯的限額是5萬(wàn)美元，而這樣的額度對(duì)于外貿(mào)電商來(lái)說(shuō)顯然是杯水車薪。很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都是靠四處找親朋好友借身份證來(lái)結(jié)匯的。”

　　好在這些難題都逐漸迎來(lái)破冰機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在，我們靠與銀行的合作項(xiàng)目解決了結(jié)匯的問(wèn)題；物流方面也通過(guò)E郵寶等方式降低了成本；產(chǎn)品成本方面，外貿(mào)電商們通過(guò)成立‘義烏外貿(mào)電商協(xié)會(huì)QQ群’等方式發(fā)布最新價(jià)格信息，靠抱團(tuán)采購(gòu)等方式提高產(chǎn)品的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)……”

　　據(jù)了解，目前義烏的外貿(mào)電商已達(dá)到5000余家，其中每月營(yíng)業(yè)額超過(guò)30萬(wàn)美元的外貿(mào)電商就有三四十家，這還不包括阿里巴巴、獨(dú)立平臺(tái)和第三方外貿(mào)網(wǎng)的外貿(mào)電商用戶。

　　此外，義烏網(wǎng)商行業(yè)協(xié)會(huì)外貿(mào)電商分會(huì)計(jì)劃在今年8月成立，有望為義烏的外貿(mào)電商行業(yè)提供更多的支持。顯然，義烏的外貿(mào)電商行業(yè)正逐漸迎來(lái)新的春天。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：呂晶晶　

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