小小折疊凳如何搭上“奧運(yùn)直通車”

    提起即將舉行的英國倫敦奧運(yùn)會(huì)，義烏商林進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人，今年30歲的樓志橋覺得自己是幸運(yùn)的。能讓義烏制造的折疊凳出現(xiàn)在奧運(yùn)賽場上，并讓自己從奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹，對于剛滿一周歲的“商林進(jìn)出口”來說，絕非偶然，背后所下的工夫耐人尋味。

　　獲得英國超市大佬“芳心”

　　去年7月，“商林進(jìn)出口”成立之初，樓志橋便把客戶群體定位在歐美市場，還把阿里巴巴作為拓展海外業(yè)務(wù)的主要平臺(tái)�？偛课挥趥惗氐挠�國最大家居用品超市之一Dunelm，去年10月通過阿里巴巴對折疊凳進(jìn)行詢盤，正因?yàn)樗�公司的“折疊凳”在阿里巴巴上搜索排名相當(dāng)靠前，“幸運(yùn)”地被選中了。“阿里巴巴是個(gè)很不錯(cuò)的外貿(mào)銷售渠道，但是需要花較大的精力進(jìn)行維護(hù)。這次被英國大超市選中，恰恰得益于公司在關(guān)鍵詞的優(yōu)化以及詳細(xì)的產(chǎn)品描述、清晰的圖片拍攝、齊全的產(chǎn)品類別等方面所下的工夫�！睒侵緲蛘f。

　　既然是英國超市大佬，對折疊凳的要求自然不低，不過樓志橋此前就已經(jīng)在義烏找好了符合各項(xiàng)歐盟標(biāo)準(zhǔn)的折疊凳生產(chǎn)企業(yè)，不但產(chǎn)品質(zhì)量過硬，企業(yè)管理也很規(guī)范。樣品寄出不到一個(gè)月，Dunelm就下了1萬多條折疊凳的訂單，義烏制造的折疊凳就此成功打入了英國市場。

　　今年1月，Dunelm再次送來1萬多條折疊凳的訂單，并明確告訴樓志橋，這批折疊凳大部分將作為倫敦奧運(yùn)會(huì)比賽場館觀眾席和裁判席的補(bǔ)充坐凳�！皩Ψ接蟹祮�，說明他們對我們的折疊凳比較認(rèn)可，而且還是用在倫敦奧運(yùn)會(huì)上，感覺很意外。”樓志橋說，7月初，公司剛給Dunelm發(fā)了第四批折疊凳的訂單，目前正在聯(lián)系工廠加緊生產(chǎn)第五批折疊凳訂單，爭取8月中旬以前運(yùn)往英國。

　　瞄準(zhǔn)需求深挖賽事商機(jī)

　　其實(shí)最早在阿里巴巴推出折疊凳時(shí)，樓志橋并沒有想到作為戶外休閑用品的折疊凳能和賽事扯上關(guān)系�！爸�前只是聽折疊凳的供貨工廠說，曾經(jīng)在2010年10月與廣州亞運(yùn)會(huì)合作，為對方提供了幾千條的折疊凳作為場館觀眾席備用凳�！睒侵緲蛘f，此次與倫敦奧運(yùn)會(huì)結(jié)緣，讓作為公司主打產(chǎn)品之一的折疊凳擁有了更廣闊的銷售渠道。

　　這段與賽事之間的“緣分”來之不易，樓志橋不想在倫敦奧運(yùn)會(huì)后就此結(jié)束。“美國是一個(gè)全民運(yùn)動(dòng)的國家，體育賽事在他們的日常生活中占有重要的地位，由此可以挖掘的賽事商機(jī)巨大�！�4年的在美留學(xué)經(jīng)歷讓樓志橋深刻感受到當(dāng)?shù)貪夂竦捏w育氛圍�！耙荒甑筋^，橄欖球、棒球、籃球、馬拉松、自行車、冰雪運(yùn)動(dòng)等賽事非常多�！睒侵緲蛘f，目前正是美國學(xué)生的假期，體育賽事比較集中，帽子、獎(jiǎng)杯、飾品、紀(jì)念品等跟體育賽事有關(guān)的產(chǎn)品都非常熱門。

　　最近，樓志橋一邊帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)有意在義烏市場上尋找符合美國需求的戶外休閑體育用品，一邊積極與美國的體育用品經(jīng)銷商溝通合作事宜。樓志橋還打算在美國設(shè)立自己的辦事處，跳過重重中間環(huán)節(jié)，直接面對小型批發(fā)商甚至消費(fèi)者，不但能夠提高產(chǎn)品的附加值，更能把中間利潤掌握在自己手里。
 
 
來源：義烏商報(bào)　作者：王婷婷　

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