義烏手工藝筆借“木雕”突圍

     在機(jī)器全面代替手工的時(shí)代，把手工制品做出特色，并不是一件容易的事情。但義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)一家名為“奇葩手工藝”的商行，卻借助木雕工藝制作手工藝筆，贏得諸多客戶青睞，并借此走出了一條差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。
 一支筆的利潤(rùn)

 從0.2元變成0.05元

 2007年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，義烏人黃淑平喜歡上了造型各異、美觀別致的手工藝筆。她說，大約七八年前，像“鴕鳥筆”等早期的手工藝筆開始出現(xiàn)在義烏，吸引不少商戶涉足。

 那時(shí)候在義烏市場(chǎng)上，這種手工藝筆十分暢銷，外貿(mào)訂單比比皆是，不少義烏商戶也借這一小小的手工藝品賺到了錢。

 不過，由于工藝簡(jiǎn)單、門檻低，市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化變得越來越嚴(yán)重。黃淑平介紹，2007年，一支普通手工藝筆的成本價(jià)為0.55元左右，批發(fā)價(jià)為0.75元，而現(xiàn)在，這兩個(gè)數(shù)字分別變成了0.6元和0.65元。

 利潤(rùn)從0.2元變成了0.05元，降低了75%。“從利潤(rùn)上可以看出，價(jià)格壓得太厲害了�！彼�說。

 為了競(jìng)爭(zhēng)，商家只好不斷降低成本。黃淑平也和不少義烏商人一樣，在看到義烏的勞動(dòng)力成本越來越高后，把生產(chǎn)放到中西部地區(qū)，使人工成本降低了50%。然而，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，以往還算穩(wěn)定的外貿(mào)訂單，今年也出現(xiàn)了下滑。

 利潤(rùn)微薄、訂單減少，黃淑平遭遇了不少商戶同樣的問題，“突圍”，成為了他們共同的關(guān)鍵詞。

 義烏木雕筆

 賣進(jìn)風(fēng)景區(qū)

 2005年以來，塑料、軟陶手工藝筆在義烏可謂遍地開花，但是有特色的產(chǎn)品卻不多。不少商家不斷在產(chǎn)品造型上下工夫，但是黃淑平卻希望從材料上做文章。

 木雕手工藝筆在市場(chǎng)上并不多見，而黃淑平的攤位上陳列著各式各樣的木雕手工藝筆，造型不僅有鷹、鶴、魚類，還有十二生肖。經(jīng)過手工雕刻的木筆，既美觀又具有一定的藝術(shù)價(jià)值。

 “前幾年一位臺(tái)灣客人找到我，問我有沒有木頭雕刻的手工筆，這給了我啟發(fā)�！秉S淑平說，試銷后她發(fā)現(xiàn)，木雕手工藝筆受到了旅游市場(chǎng)的歡迎，不少風(fēng)景區(qū)都向她訂購，當(dāng)作紀(jì)念品分發(fā)給游客。而銷路逐漸打開后，有的風(fēng)景區(qū)一次就要了一萬多支木雕手工藝筆。

 今年暑假，一位天津的大學(xué)生來到黃淑平的店鋪，看到店里的木雕手工藝筆，吃驚地說：“原來這里也有，還這么便宜�！�15元一支的價(jià)格，在天津的大學(xué)城里，要賣到43元，這位學(xué)生一口氣買了二十支，回去送給同學(xué)和老師。

 這讓黃淑平也有些吃驚，原來喜歡木雕手工筆的大有人在。盡管這種筆的成本不菲，且制作工序復(fù)雜，但黃淑平依然希望把產(chǎn)品推廣出去。而由于原木雕刻成本太高，現(xiàn)在她還設(shè)計(jì)制造了簡(jiǎn)易結(jié)構(gòu)的木制手工筆，以及高密度復(fù)合材料的手工筆，讓客戶有更多選擇。

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