秋風(fēng)秋雨“催熱”圍巾 暢不暢銷(xiāo)全看“創(chuàng)意”

　  每年秋風(fēng)秋雨來(lái)臨，就預(yù)示著義烏市場(chǎng)圍巾生意的又一個(gè)“旺季”到了。昨日，記者走訪國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)圍巾經(jīng)營(yíng)區(qū)時(shí)發(fā)現(xiàn)，最近圍巾內(nèi)銷(xiāo)生意火熱。其中，最受采購(gòu)商歡迎的當(dāng)屬各式新款圍巾，用經(jīng)營(yíng)戶(hù)的話說(shuō)：“暢不暢銷(xiāo)全看‘創(chuàng)意’。”

　　天氣涼了，圍巾“熱”了

　　“繞韻圍巾”的老板娘胡麗平告訴記者，她店里的薄款圍巾已經(jīng)熱銷(xiāo)了好一段時(shí)間，巴厘紗材質(zhì)的圍巾批發(fā)價(jià)便宜、款式新穎多變。

　　為了方便客人看樣式，胡麗平還特意把各種圍巾都擺上了網(wǎng)。打開(kāi)胡麗平的QQ空間，里面凈是各種圍巾的圖片，“民族風(fēng)圍巾的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)，巴厘紗材質(zhì)比較常見(jiàn)，這幾年一直比較流行�！焙�麗平介紹說(shuō)。

　　據(jù)悉，薄款圍巾相對(duì)來(lái)說(shuō)在南方城市賣(mài)得比較好，因此，入秋之后，南方的采購(gòu)商已經(jīng)陸續(xù)上門(mén)采購(gòu)。相對(duì)厚重的毛線圍巾則大多銷(xiāo)往北方城市，近段時(shí)間，北方的客商也相繼來(lái)到國(guó)際商貿(mào)城采購(gòu)�！坝捎谌ツ陣�巾銷(xiāo)量不是很好，采購(gòu)商拿貨比較謹(jǐn)慎�！薄癓DD圍巾”的銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)。

　　“圍巾屬于季節(jié)性產(chǎn)品，而去年過(guò)年又比較早，圍巾的銷(xiāo)售期被壓縮，許多二級(jí)代理商的庫(kù)存較多，因此，今年下單的時(shí)候就謹(jǐn)慎了許多。往年都是固定在一家采購(gòu)的，今年則多家問(wèn)詢(xún)比對(duì)價(jià)格和款式，拿貨也少了�！边@位銷(xiāo)售人員說(shuō)。于此同時(shí)，外貿(mào)圍巾的銷(xiāo)量也逐漸走高�！叭枕n的采購(gòu)商已經(jīng)來(lái)下單了，訂單量還不錯(cuò)�！�

　　不過(guò)，談及今年的行情，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們都表示“看不清”。一名圍巾經(jīng)營(yíng)戶(hù)說(shuō)：“我有個(gè)朋友800多平米的倉(cāng)庫(kù)里堆滿(mǎn)了圍巾，年后毛線的價(jià)格又一降再降，現(xiàn)在的價(jià)格比去年同期低了20%左右，對(duì)成品的影響很大。換言之，他庫(kù)存的圍巾就已經(jīng)虧本了�！睋�(jù)了解，受此類(lèi)因素影響的經(jīng)營(yíng)戶(hù)不在少數(shù)。因此，盡管目前圍巾行情不錯(cuò)，但行業(yè)整體利潤(rùn)難有保障。

　　有創(chuàng)意，就不怕沒(méi)銷(xiāo)路

　　“零點(diǎn)零度”是去年剛剛創(chuàng)立的本地一個(gè)新圍巾品牌，而它的老板周雄心面對(duì)這樣的市場(chǎng)行情，卻猶如他的名字一樣顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)。他不僅把研發(fā)期延長(zhǎng)至半年之久，而且已經(jīng)做好了在銷(xiāo)售中后期不斷推出新款的打算。據(jù)記者了解，由于首批新產(chǎn)品試水之后接到不少訂單，目前他工廠的生產(chǎn)線已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。

　　“大家都在猜測(cè)今年是圍巾的‘小年’，可我不這么覺(jué)得�！敝苄坌恼f(shuō)，一般廠家所謂的創(chuàng)新就是在去年款式的基礎(chǔ)上做一些小的改動(dòng)，大多是6月之后才進(jìn)入研發(fā)期。而周雄心認(rèn)為，今年過(guò)年相對(duì)比較晚，圍巾銷(xiāo)售期比較長(zhǎng)，同時(shí)圍巾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，只有創(chuàng)新才能保住市場(chǎng)。因此，今年3月開(kāi)始，周雄心的團(tuán)隊(duì)便潛心研發(fā)，目前已推出50多個(gè)系列產(chǎn)品，其中40個(gè)系列已投入生產(chǎn)。

　　“圓點(diǎn)系列和拼接風(fēng)格是今年設(shè)計(jì)中運(yùn)用較多的元素和手法�！敝苄坌恼f(shuō)，去年他曾嘗試推出一款鑲著蕾絲邊的毛線圍巾，市場(chǎng)反應(yīng)非常不錯(cuò)，今年，他更加大膽地將針織、雪紡、蕾絲等多種材質(zhì)混合搭配，設(shè)計(jì)出令日韓設(shè)計(jì)師都為之傾心的原創(chuàng)圍巾。

　　不僅如此，嘗到甜頭的周雄心準(zhǔn)備把10月—11月作為設(shè)計(jì)研發(fā)的中期，12月作為后期，伴隨著不斷熱鬧的銷(xiāo)售行情不斷推出新產(chǎn)品�！�10月以后一般的工廠都不再推出新款，我們這么做雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但我認(rèn)為，只要市場(chǎng)有需求我們就會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，增加二級(jí)代理的粘度，提升客戶(hù)體驗(yàn)�！敝苄坌恼f(shuō)。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：金淑嫻　

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