兒童玩具世界有了“義烏聲音”

誠信經(jīng)商祖孫四代代代傳

　　昨日上午，國際商貿(mào)城一期玩具區(qū)。義烏玩具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長樓其進(jìn)來到公司產(chǎn)品展示的商位，順手拿起洋娃娃兒童玩具“快樂皮皮”，微笑著對起了話。邊上站著的是他兒子，現(xiàn)在負(fù)責(zé)市場銷售。父子倆常常會聊起最近國際市場玩具的新動態(tài)。

　　對于經(jīng)商，樓其進(jìn)平時和子女傳授最多的是他們長輩們誠信為本的故事。老家在夏演的樓其進(jìn)，家里有兄妹好幾個。從八九歲懂事開始，在學(xué)習(xí)之余，樓其進(jìn)就是奶奶的好幫手。當(dāng)時，他的奶奶在夏演老街賣賣炒花生、瓜子、姜糖等副食品，奶奶誠信經(jīng)商的細(xì)節(jié)時時影響著他。

　　在樓其進(jìn)的印象里，每到天氣轉(zhuǎn)涼，是他和奶奶最忙碌的時光。哪個村放電影或演戲，他們就會趕到那里。雖然是小本買賣，但奶奶的“對客人要誠實”、“不能缺斤少兩”、“買賣要講信用”三條準(zhǔn)則，讓他在今后的經(jīng)商路上受用終生。

　　從奶奶到他父親，再到他自己和兒子，樓其進(jìn)家族從事著不同經(jīng)商領(lǐng)域，但“腳踏實地、誠信經(jīng)商”如同他們家的祖訓(xùn)一樣，代代傳承。

　　商海探索香港老板破例宴請義烏小伙

　　1972年，樓其進(jìn)初中畢業(yè)后，隨親戚到金華從事建筑工程。頭腦活絡(luò)的他不安于按部就班的生活，他開始將自己自留地出產(chǎn)的紅糖，送到金華通濟(jì)橋下銷售。那年他16歲。第二年，他干脆直接做起了生意。和同村的幾位老鄉(xiāng)，夏季的時候，他在老家夏演收購“山花梨”再倒騰到上海銷售，雖然辛苦但收獲不小。

　　年輕的樓其進(jìn)在商海里探索著，一發(fā)現(xiàn)有什么新商機(jī)，就會大膽去嘗試。他到上海賣過“山花梨”，收購過蘑菇，送到金華、杭州等地賣，也定制過滑雪衣送到福建、河北等地銷售。上世紀(jì)七八十年代，在海寧一帶有一特別風(fēng)俗，婦女在“結(jié)扎”后都要吃雞蛋，樓其進(jìn)瞅準(zhǔn)商機(jī)冒著風(fēng)險從義烏買雞蛋到海寧去賣。

　　1985年，樓其進(jìn)的愛人開始在義烏小商品市場經(jīng)營耳扣、發(fā)夾等飾品生意，樓其進(jìn)也轉(zhuǎn)行和愛人一起做起小商品的生意。用他自己的話說，當(dāng)時雖然從事小商品是外行，但多年的經(jīng)商經(jīng)驗讓他懂得了一個道理：不同領(lǐng)域的經(jīng)商，只要肯學(xué)，路子都是相通的。

　　在他銷售的飾品中，其中有一產(chǎn)自廣東順德的“飛馬”飾品特別走俏。當(dāng)時“飛馬”牌的一個領(lǐng)帶夾批發(fā)價是4.3元，在義烏銷售可賣到5.8元，利潤不錯。第一次，樓其進(jìn)帶著一萬多元錢到順德進(jìn)貨，到公司才知道，那邊的商品特別走俏，基本都是批發(fā)給大客戶，對于樓其進(jìn)的小訂單，他們不太有興趣。

　　千里迢迢過去，他不想空手而歸，最后他對對方來了個“美麗謊言”，說自己要定十多萬的貨，先首付一萬多，其余的過幾天再過來定。對方信了，樓其進(jìn)順利拿到了貨，不過回到義烏后，樓其進(jìn)給對方公司的老總寫了封信說明緣由。等他第二個月再去進(jìn)貨時，公司的香港老板特地接待了他，請這位義烏小伙吃了頓飯，夸樓其進(jìn)做事聰明靈活、有禮有節(jié)。

　　選行定位義烏兒童玩具市場的“創(chuàng)意星”

　　之后幾年，雖然樓其進(jìn)家的飾品類生意做得有聲有色，但廣東一帶現(xiàn)貨現(xiàn)付等經(jīng)營方式，讓從事小商品行業(yè)不久的樓其進(jìn)來說壓力不小。樓其進(jìn)開始靜下心來思考未來的行業(yè)之選。經(jīng)過長時間的考察和分析后，他和家人最終準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向玩具行業(yè)。

　　1989年，樓其進(jìn)從廣東進(jìn)的首批洋娃娃，通過義烏的小商品市場由哈爾濱的客戶賣到了俄羅斯，銷量很好。當(dāng)時廣東一帶的代加工廠庫存貨中，洋娃娃的頭部零件較多，但身體部分很少。樓其進(jìn)輾轉(zhuǎn)多地后，在廣東揭陽找了合作的玩具工廠，由他們根據(jù)樓其進(jìn)的要求負(fù)責(zé)加工玩具。樓其進(jìn)的出口洋娃娃銷量連年翻番，這是他的第一桶金。在他的帶動下，玩具加工現(xiàn)在已成了揭陽的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

　　之后，中國加入了世貿(mào)組織，玩具的出口貿(mào)易等也步入正軌。雖然當(dāng)時樓其進(jìn)的洋娃娃玩具遠(yuǎn)銷俄羅斯等地，但樓其進(jìn)開始考慮新的轉(zhuǎn)型。經(jīng)過長時間的行業(yè)交流及國內(nèi)市場考察后，他發(fā)現(xiàn)中國有3億多的兒童，在2005年時國內(nèi)的兒童人均玩具消費總額還不到100元，而歐美發(fā)達(dá)國家已突破5000元。從單純的出口貿(mào)易，樓其進(jìn)轉(zhuǎn)向了出口內(nèi)銷并重的“兩條腿走路”的經(jīng)營模式。

　　注冊“琪琳娃娃”玩具商標(biāo)，他開始樹立主打品牌的旗幟。2006年3月，樓其進(jìn)在義烏玩具協(xié)會的玩具展中，第一次看到了具有語音識別功能的玩具娃娃。他想，要是自己的洋娃娃也能開口說話，那該多好。到了第二個月，他參加廣東玩具協(xié)會展覽，與國內(nèi)該項專列擁有者——廣東捷通語音科技有限公司的負(fù)責(zé)人不期而遇，雙方很快開始了新的合作。樓其進(jìn)和對方專門開發(fā)了“快樂皮皮”系列，過去單一的洋娃娃，現(xiàn)在可以互動起來，超級海量對話、唱歌、講故事、講笑話、學(xué)習(xí)英語、唐詩、出題提問……真正的開口說話，自動眨眼睛，自動扭頭，語音與表情同步，實現(xiàn)真正互動的仿真娃娃。

　　樹立品牌國際玩具領(lǐng)域頻現(xiàn)“義烏聲音”

　　2002年義烏玩具協(xié)會成立以來，樓其進(jìn)連續(xù)兩屆當(dāng)選為副會長，目前任常務(wù)副會長；同時擔(dān)任義烏市玩具同業(yè)工會會長，2009年樓其進(jìn)以其突出貢獻(xiàn)，被國家質(zhì)檢總局聘為國內(nèi)首批“玩具召回認(rèn)定專家”。在國內(nèi)外的玩具領(lǐng)域，都能聽到“義烏聲音”，是樓其進(jìn)的愿望，也是義烏玩具領(lǐng)域參與者的共同心聲。

　　過去，樓其進(jìn)是行業(yè)的引領(lǐng)者；現(xiàn)在，更多的是玩具行業(yè)的服務(wù)者。義烏玩具行業(yè)在不斷改進(jìn)、完善中，尋求突破發(fā)展。樓其進(jìn)說，義烏市場是全國最大的玩具出口基地之一，有玩具企業(yè)2000多家，經(jīng)過行業(yè)協(xié)會多年的倡導(dǎo)，經(jīng)營方式已開始從過去的單一依靠出口，轉(zhuǎn)向出口內(nèi)銷并重的“兩條腿走路”方式。作為行業(yè)的主要負(fù)責(zé)人之一，樓其進(jìn)一直在倡導(dǎo)一種理念：玩具行業(yè)要提高的不僅僅是質(zhì)量、產(chǎn)品的科技含量，要變制造為創(chuàng)造，還要植入文化元素，開發(fā)動漫衍生產(chǎn)品，“雙管齊下”打開義烏玩具的高附加值通道。

　　目前，義烏市場經(jīng)營玩具動漫衍生產(chǎn)品，就包括了《鐵臂阿童木》、《宇宙騎士》、《鐵膽火車俠》、《奧特曼》等幾十部國外動畫片的動漫衍生品。義烏不少玩具公司拿下了多家動漫玩具經(jīng)營權(quán)，像《美猴王》塑膠玩具經(jīng)營權(quán)、《喜羊羊》的生產(chǎn)權(quán)都被義烏玩具企業(yè)紛紛拿下。
 
 
來源：義烏商報　作者：呂斌

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