義烏圣誕市場(chǎng)逆市上揚(yáng)

義烏圣誕市場(chǎng)逆市上揚(yáng) 客戶至上、未雨綢繆是制勝妙方

　　在我國(guó)外貿(mào)面臨嚴(yán)峻局面的情況下，浙江義烏圣誕市場(chǎng)卻一枝獨(dú)秀：9月份浙江出口圣誕用品達(dá)到1.2億美元，同比增長(zhǎng)53.4%；前三季度出口圣誕用品3.4億美元，同比增長(zhǎng)23.1%。海關(guān)內(nèi)部人士表示，9月份義烏市出口超常增長(zhǎng)是推動(dòng)浙江省月度出口創(chuàng)歷史新高的主要原因。

低價(jià)產(chǎn)品占主宰

　　行走在義烏的福田市場(chǎng)、國(guó)際商貿(mào)城，大大小小的圣誕用品商戶聚集，商品琳瑯滿目。數(shù)以億計(jì)的圣誕老人、圣誕樹、圣誕彩燈等從這里走向全球各地。隨處可見來(lái)自世界各地的客商，他們已開始為明年的圣誕用品進(jìn)行選樣和打探商情。

　　義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年義烏圣誕用品企業(yè)有100多家，2011年增至500多家，目前已經(jīng)有750家。

　　義烏市有利德工藝品有限公司總經(jīng)理王立群說，義烏原材料豐富，工人的工資也相對(duì)合理，生產(chǎn)和生活成本都降下來(lái)了，產(chǎn)品在價(jià)格上就更有競(jìng)爭(zhēng)力。金融危機(jī)后，國(guó)外許多大客戶紛紛轉(zhuǎn)移到了義烏。

　　王立群說，今年外商采購(gòu)多以低端產(chǎn)品為主，像去年賣得很好的光纖圣誕樹，今年幾乎無(wú)人問津，反而是價(jià)格只有光纖樹十分之一的普通圣誕樹，高度在1.8米以內(nèi)，售價(jià)在300元左右的很受歡迎。王立群說，今年價(jià)格過百元的裝飾品賣得少了，幾元至十幾元的圣誕燈飾、蠟燭和圣誕老人玩偶等普通產(chǎn)品更受青睞。

　　有數(shù)據(jù)顯示，作為傳統(tǒng)出口對(duì)象的歐盟出口額降幅不斷擴(kuò)大。前三季度，浙江對(duì)歐盟出口387.2億美元，同比下降9.5%，但是，浙江對(duì)美國(guó)、東盟和俄羅斯分別出口288億美元、118.6億美元和59.6億美元，同比分別增長(zhǎng)11%、9.5%和12.9%。巴西成為義烏圣誕用品出口的最大目的地國(guó)，占義烏出口圣誕用品總量的18%；俄羅斯圣誕用品出口則呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比大幅增長(zhǎng)225%。

“見風(fēng)使舵”保生存

　　王立群說，做企業(yè)一定要“見風(fēng)使舵”、客戶至上。他透露，公司今年總的訂單數(shù)比去年多了15%至20%，其中南美客戶的訂單較往年增長(zhǎng)了30%。南美市場(chǎng)和歐洲客商的要求不太一樣，歐洲客商可能喜好偏深綠的圣誕樹，但巴西人喜愛淺紅的裝飾和淺綠的圣誕樹。而智利人對(duì)掛球的數(shù)字有講究，特別喜好6的倍數(shù)，不喜歡諸如4的數(shù)字。

　　義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳金林表示，西方人再怎么捂緊錢袋子，圣誕節(jié)仍不可不過。氣氛少不了，禮物少不了。把貴的東西換成便宜的，把數(shù)量多、體積大的禮物變得更袖珍、更實(shí)惠，就能抓住客戶。還有，國(guó)外客商為了進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)，下單時(shí)間拖后，單筆訂單的數(shù)量減少，企業(yè)就按照這一情況適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、人員安排。當(dāng)客戶要求更低的進(jìn)價(jià)時(shí)，企業(yè)就得設(shè)法消化成本，這樣才能夠生存下來(lái)。

　　另一方面，積極開拓新市場(chǎng)，未雨綢繆也是義烏市場(chǎng)的生存之道。陳金林說，今年年初，義烏有15家圣誕企業(yè)自發(fā)組團(tuán)去了德國(guó)進(jìn)行直銷，去之前做了充足的準(zhǔn)備，效果很好。陳金林說，這兩年義烏圣誕用品出口到南美、俄羅斯的比例正在逐年增加。歐洲客戶少了，巴西等南美國(guó)家及俄羅斯等地的客商采購(gòu)量正一年比一年多。本報(bào)駐浙記者蔣萍

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