提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平 盼外貿(mào)形勢(shì)春回大地

　十八大報(bào)告指出，要全面提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平。堅(jiān)持出口和進(jìn)口并重，形成以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易平衡發(fā)展。話(huà)音剛落，正在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的義烏，在外貿(mào)出口方面就交出了一份漂亮的答卷。士氣鼓舞、壯志待酬，義烏商人踏上了新征程。

　　更靈活的策略

　　“之前流失的歐洲客戶(hù)都回來(lái)了！現(xiàn)在老客戶(hù)下單非常頻繁�！奔磳⒉饺氩换笾�年的王關(guān)興，是義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，他的工廠位于赤岸，專(zhuān)做根雕加工。因?yàn)椴牧檄h(huán)保、造型獨(dú)特，再加上是手工制作，因此產(chǎn)品深受歐美客戶(hù)歡迎。在生意好的時(shí)候，王關(guān)興每隔幾天就要往國(guó)外發(fā)一次貨。然而，在歐美國(guó)家爆發(fā)債務(wù)危機(jī)后，王關(guān)興的生意一度下滑得厲害。

　　為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，王關(guān)興對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，以往較為熱銷(xiāo)的花架、紅酒架等，現(xiàn)在少生產(chǎn)一些，將生產(chǎn)銷(xiāo)售的重點(diǎn)改放到燭臺(tái)、沙拉碗、筆筒、煙灰缸等小件產(chǎn)品上。“前者的出口單價(jià)高達(dá)10—20美元，后者卻僅需2—3美元，在經(jīng)濟(jì)不太景氣的歐美國(guó)家，這樣的價(jià)位還是容易被接受的�！蓖蹶P(guān)興說(shuō)，現(xiàn)在下單的客戶(hù)，多是為了即將到來(lái)的圣誕節(jié)備戰(zhàn)，也有的是為明年上半年密集舉辦的展銷(xiāo)會(huì)囤貨。

　　除了針對(duì)歐美客戶(hù)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品外，王關(guān)興還積極參展，通過(guò)義博會(huì)、森博會(huì)、東盟博覽會(huì)等，新結(jié)交了一部分東南亞客戶(hù)。平時(shí)又一路向西，跑到云貴川甚至越南、老撾一帶收購(gòu)材料，以降低生產(chǎn)成本。靈活多變的生產(chǎn)、銷(xiāo)售策略，讓王關(guān)興的生意開(kāi)始往積極向上、回暖企穩(wěn)的方向發(fā)展。

　　“如今外貿(mào)商檢也比以前方便多了，這都是義烏試點(diǎn)給我們經(jīng)營(yíng)戶(hù)帶來(lái)的好處。”王關(guān)興告訴記者，以往他每出口10批貨，就有3批要被抽檢，每抽檢一次大約要花去一個(gè)星期左右時(shí)間，而現(xiàn)在只要每個(gè)季度送檢一次就行了。商檢費(fèi)用也省了不少，以往一次1000多元的油漆檢測(cè)費(fèi)，現(xiàn)在都不再收取了。

　　更積極的信念

　　“今年生意確實(shí)不好做�？墒腔仡^看看2008年，當(dāng)時(shí)生意也很差，但是很快就好起來(lái)了，我相信現(xiàn)在的情況也是一樣的。十八大報(bào)告不是還提出要全面提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平嗎？春回大地已經(jīng)不遠(yuǎn)了�！痹S春林是國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，做繡花圍巾生意已經(jīng)快10年了。因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)全球金融危機(jī)造成的起起落落，現(xiàn)在做起生意來(lái)反而更加樂(lè)觀、積極。

　　“以前忙的時(shí)候，沒(méi)有時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。今年生意淡一些，剛好有機(jī)會(huì)可以在設(shè)計(jì)方面做一些提升，等行情回暖時(shí)，我就可以跑在別人前面了�！爆F(xiàn)在，許春林一個(gè)月可以推出幾十個(gè)新款，就算外商每天來(lái)逛，都會(huì)有新發(fā)現(xiàn)。

　　伊朗的客戶(hù)鐘愛(ài)黑色，喜歡用觸感較滑的仿真絲面料做絲巾；埃及的客戶(hù)偏愛(ài)水溶面料，刺繡也更為精細(xì)；俄羅斯的客戶(hù)喜歡白色、米色，對(duì)做工、材質(zhì)要求都比較高……今年，許春林花了不少時(shí)間來(lái)琢磨各個(gè)國(guó)家客戶(hù)不同的審美標(biāo)準(zhǔn)，并將這些信息整理起來(lái)反饋給江蘇、廣東一帶的合作工廠，使工廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品更符合客戶(hù)的需求。

　　同一個(gè)花型，不同的配色就有不同的味道。正是這一份積極進(jìn)取、精益求精，讓許春林在留住部分老客戶(hù)的同時(shí)，也結(jié)交了一些新客戶(hù)。辦公桌上那一座小小的獅身人面像樹(shù)脂擺件，就是一名埃及采購(gòu)商今年贈(zèng)送給許春林的。

　　更開(kāi)放的思路

　　除了全面提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平，十八大報(bào)告中還指出要堅(jiān)持出口和進(jìn)口并重，推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易平衡發(fā)展。在義烏，不僅是外貿(mào)，進(jìn)口、轉(zhuǎn)口生意也成了新形勢(shì)下不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)的新選擇。

　　當(dāng)大量的義烏人開(kāi)始探討該如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)，余永軍通過(guò)與朋友合作，將一家竹藤制品廠辦到了越南。去年10月，余永軍帶著由越南手工匠人編制的竹籃藤筐、家居擺件，在義博會(huì)上首次亮相，引起了不小的轟動(dòng)，媒體記者蜂擁而至，前來(lái)接洽的采購(gòu)商更是絡(luò)繹不絕。

　　“越南勞動(dòng)力非常便宜，我們剛?cè)ネ稄S時(shí)，一個(gè)工人一個(gè)月只要500元就能請(qǐng)到了，而且越南人的手工基礎(chǔ)都不錯(cuò)，編出來(lái)的產(chǎn)品非常有特色，在中國(guó)、韓國(guó)、日本都挺吃香�！庇嘤儡姼嬖V記者，越南那邊的生意主要由他朋友進(jìn)行打理，外貿(mào)訂單一般從越南直接出口，而他作為公司的中國(guó)區(qū)總代理，主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

　　目前，余永軍接到的多是農(nóng)副產(chǎn)品包裝類(lèi)的訂單，如杭州枇杷、嘉興粽子、蘭溪楊梅、江蘇大閘蟹等。一般來(lái)說(shuō)，用來(lái)裝這些產(chǎn)品的包裝價(jià)格都比較便宜，批發(fā)價(jià)從幾元到幾十元不等，但用來(lái)裝茶葉的藤編盒子就比較高端了，一只煙熏上色、造型獨(dú)特的茶葉盒，批發(fā)價(jià)能賣(mài)到1200多元。

　　現(xiàn)在，余永軍最希望的就是將公司展廳從后宅挪到進(jìn)口商品館里去。因?yàn)檫M(jìn)口商品館的展廳面積大，來(lái)此處的采購(gòu)商目的性也比較強(qiáng)。更重要的是，入駐后，還有機(jī)會(huì)享受到更多的扶持政策。

　　更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算

　　作為一家龍頭企業(yè)，巨龍箱包在生意場(chǎng)上看得很遠(yuǎn)。今年，巨龍箱包一次投入20萬(wàn)元，建起了英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、波蘭語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、俄語(yǔ)7個(gè)不同語(yǔ)種的網(wǎng)站，希望弱化原來(lái)的OEM模式，將企業(yè)的自主品牌更好地推向海外市場(chǎng)。

　　巨龍箱包在廣交會(huì)上推出的多個(gè)系列組合箱包，就基本上屬于自主品牌產(chǎn)品�？紤]到新興經(jīng)濟(jì)體在品牌箱包的生產(chǎn)方面相對(duì)薄弱，對(duì)新品牌也不會(huì)有太大的抵觸情緒，再加上隨著當(dāng)?shù)厣�活水平的提高，消費(fèi)者的個(gè)性化需求逐漸升溫，自主品牌容易站穩(wěn)腳跟，巨龍箱包便根據(jù)7個(gè)不同語(yǔ)種網(wǎng)站的反饋信息，有針對(duì)性地邀請(qǐng)了不少來(lái)自俄羅斯、巴西、馬來(lái)西亞等新興市場(chǎng)的意向客戶(hù)。

　　而在國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的選擇上，巨龍箱包也有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。“我們傾向于選擇在自己原有行業(yè)數(shù)一數(shù)二、但接觸箱包行業(yè)并不久的客商，這些客商有豐富的外貿(mào)資源和經(jīng)驗(yàn)，也更愿意接受新品牌并與其共同成長(zhǎng)�！本摭埾浒�的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)章？榕說(shuō)。 此外，巨龍箱包還在即將開(kāi)業(yè)的莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心租了商鋪，準(zhǔn)備銷(xiāo)售自主品牌的箱包，并委托美國(guó)的一家品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)幫助巨龍箱包在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行自主品牌的推廣。

來(lái)源： 作者： 陸超男

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