義烏商人走西北 堅(jiān)韌執(zhí)著創(chuàng)新業(yè)

　10月底至11月初，我們“尋找義商足跡”異地采訪團(tuán)一行來到了大西北素有“三秦大地”之稱的陜西省采訪。在省會(huì)城市西安，以及陜西下轄的一些不出名的小縣城里，我們采訪到了一大批在這里經(jīng)商創(chuàng)業(yè)、開拓市場(chǎng)的義烏商人。在大漠西北，“義商”們高舉“義烏”大旗，書寫著一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)傳奇。

　　翁道益：堅(jiān)守傳統(tǒng)生意經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新求變

　　在闖蕩大西北的義烏商人中，絕大多數(shù)是在傳統(tǒng)市場(chǎng)里擺攤經(jīng)銷義烏小商品。在西安康復(fù)路北段貝斯特綜合市場(chǎng)里，就活躍著一大批義烏人的身影，他們絕大多數(shù)在西安做生意已有10年以上時(shí)間。

　　來自蘇溪的翁道益自1987年來到西安市場(chǎng)做生意，一干就是25年！據(jù)他介紹，這個(gè)市場(chǎng)是經(jīng)銷義烏蘇溪、大陳襯衫比較集中的一個(gè)市場(chǎng)，目前這里匯集了30余戶義烏人在經(jīng)銷襯衫，他經(jīng)營(yíng)的能達(dá)利和凱歌襯衫就是義烏大陳生產(chǎn)的。近年來，隨著國(guó)人對(duì)穿著習(xí)慣的改變，襯衫的市場(chǎng)正在逐步萎縮。以前年銷量有10多萬件，現(xiàn)在一年銷量也就5萬件左右，但是襯衫的質(zhì)量在提升，款式品種也在不斷改進(jìn)，單件襯衫的利潤(rùn)也有所增加，所以一年總的收入還能與以前持平。

　　通過20幾年的培育和努力，翁道益目前已經(jīng)擁有大大小小200多個(gè)固定的老客戶，生意還算穩(wěn)定，他所代理的義烏襯衫也銷往了陜西及青海、寧夏等地。隨著電子商務(wù)的興起，這兩年開始，50來歲的翁道益也慢慢用電腦做起了網(wǎng)上生意�，F(xiàn)在，每次有新產(chǎn)品上柜，翁道益都會(huì)用手機(jī)把新產(chǎn)品拍下來發(fā)到電腦上，讓他的客戶在第一時(shí)間就能看到。客戶原來需要花一兩天時(shí)間來市場(chǎng)進(jìn)貨，現(xiàn)在只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能通過電腦看樣下單，極大地方便了客戶，也拓展了他的銷售渠道。

　　吳春芳：搶占空白區(qū)域，打響“義烏”品牌

　　在陜西，除了像翁道益這樣在西安傳統(tǒng)市場(chǎng)里經(jīng)銷小商品的義烏商人外，還有一些義烏人把觸角伸到了省會(huì)西安以外的其他市場(chǎng)空白區(qū)域，大手筆地辦起了義烏市場(chǎng)，打響了“義烏”品牌。在陜西與山西、河南三省交界的風(fēng)陵渡創(chuàng)業(yè)辦市場(chǎng)的吳春芳就是其中的一位“女能人”。

　　來陜西創(chuàng)業(yè)之前，吳春芳在義烏經(jīng)營(yíng)過多家賓館。積累了一定資金后，2006年，吳春芳與其他合作伙伴一起踏上了闖西北的征程。在陜西渭南市大荔縣，吳春芳與朋友合資的億豐副食品市場(chǎng)于2008年正式開業(yè)。雖然受金融危機(jī)影響，招商形勢(shì)不是很理想，但憑著義烏人的一股韌勁和干勁，經(jīng)過幾年的打拼和培育，吳春芳硬是把蕭條的副食品市場(chǎng)慢慢變得繁榮起來，成為了大荔商貿(mào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)里炙手可熱的專業(yè)市場(chǎng)之一�！傲x烏人”的名氣也通過吳春芳為更多的當(dāng)?shù)厝怂�知曉�?/FONT>

　　在此基礎(chǔ)上，吳春芳再次把目標(biāo)瞄準(zhǔn)到了離大荔數(shù)十公里之遙的一個(gè)叫做風(fēng)陵渡的市場(chǎng)空白區(qū)拓展新業(yè)。風(fēng)陵渡位于陜、晉、豫三省交界處，有著黃河金三角的美譽(yù)，周邊可以輻射近300萬人口，市場(chǎng)潛力巨大。2010年10月，風(fēng)陵渡義烏小商品市場(chǎng)開工建設(shè)，一期市場(chǎng)于今年9月建成開業(yè)。

　　吳春芳告訴，現(xiàn)在一期市場(chǎng)順利開業(yè)運(yùn)營(yíng)，除了經(jīng)營(yíng)義烏小商品之外，主要經(jīng)營(yíng)建材、家居兩大類產(chǎn)品，總經(jīng)營(yíng)面積兩萬多平方米。作為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，他們的新市場(chǎng)得到了當(dāng)?shù)卣�府的大力支持，這讓她和她的合作人也更有信心辦好這個(gè)新市場(chǎng)。在培育新市場(chǎng)的同時(shí)，二期市場(chǎng)也在規(guī)劃當(dāng)中。吳春芳說，他們已向當(dāng)?shù)卣�府征用土�?00畝準(zhǔn)備建設(shè)一個(gè)以“小商品百貨”為主的大型批發(fā)市場(chǎng)，并同時(shí)增加配送、物流等配套設(shè)施來完善擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

　　吳春芳表示，如今義烏市場(chǎng)已成為全國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)桿，在很多人心目中，“義烏”就是一塊金字招牌，這也是義烏人在省外開拓市場(chǎng)的無形資產(chǎn)。作為在外創(chuàng)業(yè)的義烏人，一定要像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)“義烏”的名聲，這也是吳春芳這些年在外創(chuàng)業(yè)的最大感受和最高準(zhǔn)則。

　　王忠明：因地制宜闖出一條市場(chǎng)“新路”

　　在闖蕩陜西的義烏商人群體中，王忠明也是一位響當(dāng)當(dāng)?shù)摹傲x商”。在去陜西之前，王忠明依托義烏市場(chǎng)的日益繁榮發(fā)展，開辦了一家外貿(mào)公司，生意做得紅紅火火。2006年，在義烏朋友的推介下，王忠明開始與陜西“結(jié)緣”。

　　作為陜西省渭南市大荔縣對(duì)外招商引資的一個(gè)重大項(xiàng)目，由王忠明投資的大荔時(shí)代新城首期投資就達(dá)4億多元，堪稱大手筆。該商住結(jié)合項(xiàng)目擁有商鋪店面1000多間，建成后準(zhǔn)備引進(jìn)義烏小商品，開辦小商品市場(chǎng)。為了吸引當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，王忠明等義烏商人還自掏腰包，組織了幾千大荔人分批來義烏培訓(xùn)，接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“洗腦”。大荔縣委縣政府對(duì)此舉也十分認(rèn)可，給予了大力支持。然而受2008年開始的金融危機(jī)等因素影響，小商品市場(chǎng)的招商并未成功，王忠明為此也“元?dú)獯髠�”�?/FONT>

　　陷入困境中的王忠明并沒就此一蹶不振，他一直在思索如何突破困局，尋找新路。經(jīng)過多番的深入調(diào)研論證，一個(gè)大膽的設(shè)想開始在王忠明心中醞釀發(fā)芽：利用大荔靠近西安這個(gè)14朝古都的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和民間文物交易活躍的獨(dú)特資源，以及渭南地區(qū)尚缺乏一家像樣的古玩交易市場(chǎng)的實(shí)際情況，因地制宜創(chuàng)辦一家古玩文化市場(chǎng)！王忠明的想法也得到了大荔縣政府和文化部門的大力支持。如今，王忠明的古玩市場(chǎng)裝修已經(jīng)進(jìn)入尾聲，許多商戶正陸陸續(xù)續(xù)搬遷進(jìn)場(chǎng)。

　　就在本稿即將發(fā)稿之際，記者又專門給王忠明打電話了解最新情況。王忠明在電話中興奮地告訴，目前古玩市場(chǎng)一期已經(jīng)進(jìn)駐100多家商戶，要求進(jìn)場(chǎng)的商戶仍絡(luò)繹不絕。除了西安周邊和渭南本地的商戶，來自山西平遙和北京、天津、河南的古玩經(jīng)營(yíng)戶也慕名而來要求入場(chǎng)。首期裝修完畢的200來間店面根本供不應(yīng)求。

　　王忠明透露，時(shí)代新城一期的1000多個(gè)店面，原定拿出400多個(gè)店面用于開辦古玩市場(chǎng)，依目前紅火的招商形勢(shì)看，全部用于古玩市場(chǎng)也未嘗不可。記者不禁為王忠明終于突破困境走出一條市場(chǎng)新路而高興，也為他身上折射出來的義烏人那股堅(jiān)韌不拔、永不服輸?shù)年J勁所折服！

 

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