差異化經(jīng)營讓工藝臺(tái)燈更有市場(chǎng)

　在義烏市場(chǎng)的外貿(mào)經(jīng)營中，中東、非洲的訂單占據(jù)著不小的比重。在大多數(shù)經(jīng)營戶的觀念中，這些國家和地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求主要集中在中低檔水平，價(jià)格無疑是產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營戶為了迎合外商，不免采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式，但有的經(jīng)營戶恰恰想擺脫這樣的困境。

　　楊芳是國際商貿(mào)城二區(qū)一家工藝臺(tái)燈商鋪的店長(zhǎng)，雖然接觸工藝臺(tái)燈這個(gè)行業(yè)才3年時(shí)間，但她對(duì)于工藝臺(tái)燈經(jīng)營有著自己清晰的思路。“當(dāng)初之所以選擇來義烏，主要是看重這里的經(jīng)營環(huán)境，尤其是在外貿(mào)經(jīng)營中的優(yōu)勢(shì)。”楊芳介紹，目前商鋪共代理上千個(gè)款式的工藝臺(tái)燈，而店里承接的訂單90%以上都是外貿(mào)訂單，主要來源于中東、非洲和巴西市場(chǎng)，但跟很多同行業(yè)經(jīng)營戶不同的是，店里更側(cè)重于銷售40元到80元之間的中高檔工藝臺(tái)燈，這不僅因?yàn)橹懈邫n產(chǎn)品的利潤更豐厚，還因?yàn)橹懈叨丝蛻粼谫Y金、信譽(yù)等方面都更值得信賴。

　　面對(duì)歐美經(jīng)濟(jì)疲軟、中東非洲局勢(shì)不穩(wěn)的局面，楊芳坦言，從今年10月開始，工藝臺(tái)燈的銷售確實(shí)有所放緩，客商的采購數(shù)量和采購頻率都有所下降，但在此之前訂單仍處于穩(wěn)步增長(zhǎng)之中�！敖衲赇N售平穩(wěn)得益于我們接到不少利比亞的訂單，他們對(duì)中高檔工藝臺(tái)燈有非常大的需求�！睏罘颊f，利比亞正處于戰(zhàn)后重建階段，對(duì)各方面產(chǎn)品的需求都比較旺盛，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，利比亞對(duì)中高檔工藝臺(tái)燈也是情有獨(dú)鐘。 在中東非洲局勢(shì)不穩(wěn)的情況下，楊芳在承接訂單時(shí)也更加謹(jǐn)慎，經(jīng)常會(huì)上義烏經(jīng)濟(jì)案件預(yù)警平臺(tái)查看相關(guān)外貿(mào)公司的信息�！敖衲臧＜�、伊朗的一些客戶在付款上并不是很及時(shí)，遇到這樣的客戶我們就會(huì)慎重考慮是否合作，畢竟現(xiàn)在形勢(shì)不好，不能因?yàn)橐粫r(shí)疏忽而造成巨大損失。”

來源： 作者： 王婷婷

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