會展專家義烏傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗

一個成功的展會該怎么辦？

　　義烏會展之路該怎么走？

　　記者龔喜燕

　　昨天下午，義烏各展覽機構的會展人齊聚一堂，聆聽業(yè)內(nèi)高手傳授辦展秘訣。

　　趁著第十三屆義烏國際襪機展開幕之機，義烏會展辦專程邀請香港展覽業(yè)領軍人物———國際展覽業(yè)協(xié)會(UFI)亞洲/泛太平洋分部主席、香港雅式集團董事長兼香港展覽會議業(yè)協(xié)會永遠名譽主席朱裕倫和浙江省國際會展業(yè)協(xié)會會長郭牧，為義烏會展業(yè)傳經(jīng)送寶。

　　朱裕倫：成功辦展有五要素

　　雅式展覽是香港知名的老牌辦展機構，早在1978年就進入內(nèi)地籌辦展會，北京和上海等地的汽車展最初都由雅式創(chuàng)辦�，F(xiàn)在每年在國內(nèi)主辦近20個展會，義烏的襪機展就是其中之一，是國內(nèi)該行業(yè)首個通過UFI國際認證專業(yè)展，已成為國內(nèi)影響力較大的品牌展會。

　　襪機展之所以快速成長，與雅式的辦展經(jīng)驗和資源密不可分。而選擇在義烏辦展，正契合了朱裕倫認為的成功辦展的五要素，即產(chǎn)業(yè)依托、市場需求、相關軟硬件配合、展會差異性的市場定位以及執(zhí)行力，“相比而言，義烏的辦展條件好，基本具備這些要素”。

　　朱裕倫認為，要辦一個成功的展會，首先要搞清楚為誰服務，展會的定位是什么，后續(xù)工作才能順理成章。

　　朱裕倫還與大家分享了開發(fā)新展或在現(xiàn)有展會中增加專題館的經(jīng)驗，并表示在這個過程中，幾個關鍵點需要注意，如市場需求的整合、展商和采購商的預登記及細分、發(fā)動展商成招攬專業(yè)觀眾的同盟軍等，并根據(jù)階段性目標來調(diào)整策略，找出展會的特有賣點。

　　郭牧：創(chuàng)新是會展的靈魂

　　郭牧對義烏會展業(yè)發(fā)展歷程知之甚詳，曾著書《中國會展經(jīng)濟的義烏模式》，是資深的會展專家。

　　此次來義烏授課，郭牧主要闡述了全球會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢。他認為，在國內(nèi)二三線辦展城市中，義烏的優(yōu)勢最明顯，成效也最突出，擁有四大國家級展會。

　　據(jù)郭牧介紹，去年全國有3000億元的會展產(chǎn)出，浙江占了十分之一，其中義烏的貢獻度不低，呈現(xiàn)出了蓬勃向上的發(fā)展后勁。他說，義烏之所以能脫穎而出，一方面得益于市場與展會聯(lián)動，辦展模式好；另一方面是辦展環(huán)境得天獨厚，展商和采購商都有保障，政府也高度重視和支持。

　　下一步，義烏要繼續(xù)做大會展業(yè)，成為重要的國家級會展平臺，郭牧認為，必須以更開放的心態(tài)，吸納多元化的辦展主體，引進更多接地氣的品牌展會和有實力、有潛力的展覽機構，“有了這些軟硬件，才能實現(xiàn)會展業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級”。

　　對此，義烏市會展辦主任王國成深表贊同，“要壯大會展業(yè)，目前義烏最缺乏會展專業(yè)人才和實力企業(yè)�！彼�說，此次邀請專家授課，就是希望能借鑒學習香港等知名會展城市的辦展經(jīng)驗，在引進人才的同時，也讓本土會展人勤練內(nèi)功，掌握針對性、可操作的實戰(zhàn)技術，進一步提升義烏展覽業(yè)的整體水平。

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