研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
做家紡生意需注意哪些事項(xiàng)
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1、定位�？茨阋瞿莻�(gè)價(jià)位的家紡。低檔、中檔還是高檔的?確定好自己的市場(chǎng)價(jià)位，才好作出下一步選擇;
2、貨源�，F(xiàn)在家紡南方做得比較多，選擇余地大些。但要選好貨源，把好質(zhì)量關(guān)。進(jìn)行多家比較，選擇合適自己的;
3、市場(chǎng)�？纯茨愕南M(fèi)群體和市場(chǎng)是什么樣的?做實(shí)體特別要進(jìn)行調(diào)查。做網(wǎng)購(gòu)也要調(diào)查一下自己的同行都是什么檔次、什么價(jià)位。這樣才能更好的了解對(duì)方，發(fā)現(xiàn)自我不足。
4、服務(wù)。上面都確定好后，就要有個(gè)好的服務(wù)作為貫穿整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的命脈。好品質(zhì)，優(yōu)服務(wù)才是消費(fèi)者愿意選擇的商家。
很多人一上來就問，家紡中哪個(gè)牌子好?，某某牌子的四件套質(zhì)量是不是最好的?千面嬌是不是很好做的?專賣是不是比零售好?等等莫名其妙的問題，這些問題其實(shí)不懂家紡的人很好回答，懂家紡的人反而不好回答了。這就從方面印證了無知者無畏的道理的。
一般來說對(duì)于新手想進(jìn)入家紡銷售這個(gè)領(lǐng)域，需要考慮這幾個(gè)方面的事情。首先調(diào)查清楚本地的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，喜歡那些風(fēng)格。有幾家專賣店，商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)，地?cái)們荷系募壹彯a(chǎn)品種類和價(jià)格，你都要弄清楚了。然后考慮好同他們競(jìng)爭(zhēng)的策略，因?yàn)樗麄兪悄阕钪苯拥膶?duì)手的。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
是做商場(chǎng)，賣場(chǎng)，品牌折扣店，零售，地?cái)們�，展示中心，小店，淘�?站，這不是根據(jù)你的喜好來的，是要綜合考慮的。經(jīng)商只有一個(gè)目的，就是利潤(rùn)最大化。沒有利潤(rùn)，其他的什么社會(huì)責(zé)任都是空談。選擇何種方式與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始競(jìng)爭(zhēng)，這是成敗的關(guān)鍵的。零售投資最小，可以賣很多品牌，只是牌子的名氣不大，適合縣城以下的地方做。國(guó)內(nèi)有近2萬多個(gè)家紡品牌，聽說過的也就是那個(gè)幾個(gè)做過廣告的。他們請(qǐng)了明星為他們代言，其實(shí)那些明星也不一定用過他們的東西。這樣的牌子有200-500個(gè)。所以說，大家聽說過的牌子，不一定就是好的，不一定適合你。羅萊的銷量是最大的，但也不是每個(gè)地方都適合做的�，F(xiàn)在開個(gè)品牌折扣店是不錯(cuò)的，檔次和專賣店差不多，但是價(jià)格不受廠家的限制，可以自由定價(jià)，200個(gè)平方的樣子�？梢匀菁{10幾個(gè)牌子的商品，確實(shí)不錯(cuò)的。
值得一提的是，淘寶1站，這是種新型的方式。就是說有些人不會(huì)購(gòu)物，你可以幫他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物，也可以把網(wǎng)上賣的很火的產(chǎn)品，買下來，在你的實(shí)體店里出售。當(dāng)然了，你也可以從網(wǎng)上批發(fā)點(diǎn)貨，給你附近的網(wǎng)店供貨，現(xiàn)在很多開網(wǎng)店的，就是愁著找不到貨源呢。
家紡加盟，一定要多看幾家牌子，至少10個(gè)同檔次的。然后具體比較他們的合同，保證金，裝修，首次訂貨，售后服務(wù)，退換貨，廣告支持，人員培訓(xùn)等等方面的服務(wù)和措施是否到位，和他們的負(fù)責(zé)人多多溝通，然后再下決定。現(xiàn)在很多專賣店私下里偷偷賣雜牌的東西，這是大家默認(rèn)的。因?yàn)樗麄兊纳庠俚菊娴氖抢淝宓臎]法說，不過這是違反規(guī)定的。抓到一次，保證金就沒有了。
實(shí)體店地址的選擇，沒有必要非要選在鬧市區(qū)，那樣房租成本就上去了。選在鬧市區(qū)和居民區(qū)的中間地帶最好了，正好人們逛完街路過，人流也不錯(cuò)的。大型小區(qū)里面是最好了，前100個(gè)顧客，難做一點(diǎn)，等客戶多了，自然而然就輕車熟路了。
學(xué)校，醫(yī)院，公司等企事業(yè)單位的統(tǒng)一采購(gòu)，節(jié)日福利什么的，多去爭(zhēng)取一下，一個(gè)單子，你這一年就不用發(fā)愁了。不過這個(gè)牽扯人際關(guān)系，回扣什么的，實(shí)際上沒那么簡(jiǎn)單的。最有效的是進(jìn)點(diǎn)有特色的東西互相搭配者出售，每個(gè)節(jié)日都要搞活動(dòng)和促銷。與做衣服的，婚紗攝影的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)也是不錯(cuò)的方法的。
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