廣州白馬服裝市場五大支撐”托起白馬服裝新價值

   從優(yōu)秀到卓越是一段艱辛的歷程，需要的是創(chuàng)新的勇氣和繼續(xù)開拓的能力。白馬服裝市場勇立潮頭敢為先，在與時俱進的革新中不斷挖掘新價值。在第五屆廣州白馬服裝采購節(jié)開啟之際，記者采訪了廣州白馬服裝市場有限公司總經(jīng)理程九洲，從五個方面展示白馬服裝市場一年來留下的足跡。

    支撐一：對專業(yè)市場來說，硬件設(shè)施只有不斷地升級才能滿足發(fā)展步伐日益加快的品牌商們的需求。
    白馬服裝市場一直非常注重硬件設(shè)施的升級換代，今年上半年，白馬服裝市場投入巨額資金，對市場硬件設(shè)施和部分樓層進行了升級、改建。

    首先，白馬服裝市場投入1000多萬元進行雙回路供電系統(tǒng)的改造。改造之后，市場內(nèi)的電力容量更大，商戶的潛在用電需求得到滿足，用電的安全性得到進一步提高。

    繼去年白馬服裝市場對三樓進行全層升級改造后，今年又對四樓和七樓進行了局部裝修，以滿足商戶對經(jīng)營環(huán)境提出的新要求。

    在一系列工程中，最具分量的是對一樓中庭的改造。此次，白馬斥資300多萬元對一樓中庭進行了升級換代，將中庭改造成一個集時裝表演、會議、餐飲和商務(wù)交流為一體的綜合場所，成為整個市場的亮點，為白馬服裝市場向商戶提供更多軟服務(wù)打下了基礎(chǔ)。

    支撐二：2011年，白馬服裝市場開設(shè)了一項全新的培訓(xùn)項目——店長培訓(xùn)班，在全國專業(yè)市場中又開創(chuàng)了一個先河。

    現(xiàn)在服裝行業(yè)普遍缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)購、店長，尤其是服裝專業(yè)市場。有時會遇到這樣一種現(xiàn)象：很多品牌在設(shè)計和品質(zhì)方面已經(jīng)達到了較高的水平，但卻很難形成一個理念與品牌相匹配的團隊，嚴(yán)重制約了銷售額的增長和知名度的提升。

    因此，白馬市場經(jīng)過一年多的籌備，于今年5月啟動了第一期店長培訓(xùn)，以一周為一個周期，預(yù)計開設(shè)25期，在今年內(nèi)完成對場內(nèi)約1100名店長的綜合知識培訓(xùn)。

    就目前來說，國內(nèi)還沒有形成系統(tǒng)的店長培訓(xùn)課程，服裝專業(yè)市場中也沒有成體系的店長培訓(xùn)教程，我們面臨的首要困難就是如何開發(fā)培訓(xùn)課件。

    對此，白馬服務(wù)團隊邀請了專門的服裝營銷專家來實地調(diào)研，經(jīng)過長達數(shù)月的調(diào)查研究，開發(fā)出一套適用于服裝專業(yè)市場的課件。課件內(nèi)容包括服裝及面料的基礎(chǔ)知識、禮儀禮貌及服裝營銷技巧、店面及店員管理技巧、白馬市場相關(guān)管理規(guī)定等四個方面，針對性很強。

    現(xiàn)在培訓(xùn)已經(jīng)進行到第八期，商戶和學(xué)員們踴躍參加，他們表示這樣的課程有的放矢，理論和實踐相結(jié)合，對學(xué)員的啟發(fā)和幫助作用都十分顯著。

   為了減輕商戶的負擔(dān)，提高他們參與的積極性，此次培訓(xùn)全程免費，培訓(xùn)結(jié)束后考試合格的學(xué)員由白馬市場頒發(fā)證書。

    支撐三：白馬客戶俱樂部是白馬服裝市場的獨特象征，大客戶則是該市場的核心競爭力所在。
    目前，我們共有80名會員，今年新加盟的會員有12名。俱樂部成員都是擁有自主品牌，并且已經(jīng)形成一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)、具有一定的知名度，我們計劃3年內(nèi)將客戶俱樂部的規(guī)模擴大至100人左右，約占商戶總量的10%。

    白馬客戶俱樂部有著非常重要的意義，因為對一個市場來說，核心客戶的凝聚作用和帶動作用是不言而喻的。

    支撐四：“引進來”和“走出去”是白馬服裝市場的核心方略，“走出去”即是與全國的優(yōu)秀服裝市場建立戰(zhàn)略合作，“引進來”就是通過采購節(jié)等活動，吸引全國商家光顧白馬。

    2011年，我們在營銷方面繼續(xù)實施“走出去”和“引進來”戰(zhàn)略。在“走出去”方面組織了多項對接活動。2010年，我們前往新疆德匯實業(yè)集團旗下位于烏魯木齊的德匯名品廣場對接，今年，德匯名品廣場帶領(lǐng)20多名商戶來到廣州，尋找優(yōu)質(zhì)品牌，截至6月，已經(jīng)有17個品牌確定了合作意向。今年3月，我們帶100名優(yōu)質(zhì)品牌商北上前往遼寧西柳對接，拉近了兩地市場的聯(lián)系；

    采購節(jié)是下半年的工作重點，此次采購節(jié)，我們將重點落實兩大舉措。第一，開展十大金牌采購商和供應(yīng)商的評選。第二，借武廣高鐵的開通，將長沙、株洲、武漢等地的客戶邀請過來，參與到采購節(jié)中。

     目前，白馬市場已經(jīng)派出四組人馬，前往西南的成都、重慶、昆明，華東的常熟、上海、杭州，以及華北的北京、鄭州、石家莊，東北的沈陽、西柳等地的服裝市場進行宣傳推廣，以期組織當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ牟少徤糖皝韰⑴c。

     支撐五：設(shè)計，因“中國新銳·走近白馬”新銳設(shè)計師主題發(fā)布會的啟動，加快了走進服裝專業(yè)市場這一潛力地帶的步伐。

    通過白馬的號召力和影響力，將國際上優(yōu)秀的新銳設(shè)計師邀請到白馬，做專場主題發(fā)布會，這對引導(dǎo)商戶加強設(shè)計、研發(fā)，貼近市場前沿，會起到重要的作用。

    這個活動契合了此次采購節(jié)的主題“白馬力量·舞動中國”，白馬在全國服裝專業(yè)市場中始終保持領(lǐng)頭羊的地位，在新的競爭階段，我們要不斷創(chuàng)新、不斷突破、不斷引導(dǎo)商戶吸納前沿潮流，提高研發(fā)、設(shè)計能力。
    舉辦設(shè)計師邀請賽也是源于客戶的需求，廣州雖然是服裝橋頭堡，但也存在缺乏人才、缺乏優(yōu)秀設(shè)計師的現(xiàn)象。當(dāng)下，服裝品牌的競爭已經(jīng)進入到人才競爭的階段，在“十二五”規(guī)劃中，廣東省將逐步向服務(wù)型產(chǎn)業(yè)傾斜，在服裝制造業(yè)基礎(chǔ)上，發(fā)展設(shè)計產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，建設(shè)時尚之都，這些決定了我們對服裝設(shè)計及研發(fā)人才的需求。

   另外，活動所倡導(dǎo)的環(huán)保、時尚概念，符合當(dāng)下國家提倡的低碳潮流，白馬希望通過此次活動，讓低碳觀念更加深入人心。

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