“義烏購” 轉(zhuǎn)型樣本：圍繞傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型升級

　　去年10月，蜚聲國際的義烏小商品市場推出電商平臺“義烏購”。半年多過去了，它的運營情況如何，其實外界還不太知曉。

　　“傳統(tǒng)市場不可能被淘汰，但坐等生意上門的經(jīng)營方式已經(jīng)越來越艱難，線上銷售的模式給經(jīng)營戶帶來了巨大的壓力。”義烏購總經(jīng)理王建軍對記者如此說道。

　　近日，本報記者前往義烏進行了一番實地探訪。

　　要創(chuàng)新，但不能另造一個市場

　　義烏傳統(tǒng)實體市場發(fā)展了30多年，已沒有太大的突破空間，向網(wǎng)絡發(fā)展是很正常的選擇，義烏購由此出現(xiàn)。作為傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型升級的一種探索，義烏購的成功與否，被業(yè)內(nèi)很多傳統(tǒng)市場關(guān)注。

　　記者驅(qū)車進入義烏，沿路兩邊經(jīng)常能看到義烏購的平面廣告。尤其在義烏國際商貿(mào)城附近一帶，打著義烏購字樣的巨大廣告相當多。

　　記者走進義烏商貿(mào)城，沒一會兒，手機就自動收到了一條短信：歡迎來到義烏小商品城，小商品，就上義烏購！短信后面還有一個義烏購的網(wǎng)址。

　　義烏購，隸屬于浙江中國小商品城集團股份有限公司，是義烏小商品市場官方網(wǎng)站。

　　王建軍，義烏購總經(jīng)理，此前是搜狐高級副總裁、56網(wǎng)CEO，傳言說他是義烏小商品城為其網(wǎng)絡平臺特別挖來的高手�！傲x烏購的前身是‘中國小商品城網(wǎng)’，簡單地說就是改了一個名字，但兩者定位會有本質(zhì)的區(qū)別。以前雖然也是服務實體市場，但也為非實體市場的網(wǎng)店服務，有點類似阿里巴巴，但如今是完全服務小商品市場�！�

　　依托實體市場，服務實體市場，以誠信為根本，線上線下一一對應，這是義烏購的全新定位。最直觀的定義，就是讓小商品城內(nèi)的7萬個商鋪在網(wǎng)上開店。

　　“這個平臺就是為經(jīng)營戶提供另一個營銷渠道，為實體市場插上一對隱形的翅膀�！蓖踅ㄜ娬f，這個平臺由義烏小商品市場自己來做，相對比較容易，因此義烏購的盈利與否并非最關(guān)鍵，其根本是為實體市場服務好�！叭绻�真的能成功，義烏購的盈利也是顯而易見的，比如網(wǎng)站的廣告位、網(wǎng)店搜索的排位等�！�

　　對于傳統(tǒng)市場如何轉(zhuǎn)型升級，王建軍認為，首先要挖掘原先市場的“金礦”，而不是另外造一個市場出來，與原先市場形成競爭關(guān)系。“義烏購最大的優(yōu)勢是誠信，因為在上面的每一家網(wǎng)店都在市場內(nèi)有實體鋪位，電子商務最棘手的誠信問題，在這里迎刃而解�！�

　　他說，另外如平臺本身的廣告和宣傳，對經(jīng)營戶情況的了解度，以及數(shù)據(jù)的采集，這些都是傳統(tǒng)市場的“金礦”�！皞鹘y(tǒng)市場有很多資源，只是被人忽視了，把這些資源利用起來，不僅對市場內(nèi)的經(jīng)營戶有利，對外來的采購商也是一種便利�！�

　　A

　　基礎

　　圍繞傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型升級

　　記者點開義烏購的網(wǎng)站，它最明顯的一個特征就是實體市場化，比如市場地圖、3D實景展示、360°全景購物等。與很多購物網(wǎng)站不同的是，這里所有的商品分類和布局都是按照實體市場的格局進行的。

　　義烏購市場部副經(jīng)理袁穎介紹，義烏購開發(fā)出了允許買家通過點擊商鋪全景中的商品，發(fā)起在線購買的全景購物模式。

　　借用這種360°全景購物技術(shù)，經(jīng)營戶可以自己設立商品坐標點，錄入商品簡要信息，并與由義烏購影像采集人員拍攝的高像素店內(nèi)實景照片相結(jié)合，最大限度免去大量商品手動上傳的煩惱，讓網(wǎng)上商鋪日常管理更為便捷。

　　采購商則無須到現(xiàn)場，就能通過無縫瀏覽，身臨其境地將所有商品盡收眼底，利用特有的購物車標識，能在全屏瀏覽實景相片的同時快速下單，配以義烏購上原有的各項商家服務，實現(xiàn)24小時不間斷的一站式采購。

　　通過這個技術(shù)，客戶可以通過小商品市場內(nèi)的區(qū)域、樓層、店鋪號來進行尋找，而非傳統(tǒng)的“關(guān)鍵詞”搜索，針對性更強，目標人群就是熟悉義烏小商品城的經(jīng)銷商。

　　另外，王建軍特別展示了義烏購的手機APP軟件，也同樣有實體市場3D地圖的功能，除了可以查找義烏市場商鋪商品外，還可以進行義烏市場地圖定位，以及經(jīng)營戶與采購商溝通服務。

　　“我們現(xiàn)在做的所有東西，都是服務實體市場，在原有的基礎上進行升級。”他說。

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