廣州專業(yè)市場(chǎng)多強(qiáng)崛起進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代

    近幾年，隨著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理的變化，專業(yè)市場(chǎng)也發(fā)生了一些微妙的轉(zhuǎn)變。其中，最引人注目的是，一批多元化發(fā)展的批零結(jié)合的市場(chǎng)，正在朝著“購(gòu)物中心化”轉(zhuǎn)型。

　　記者注意到，在“市場(chǎng)商場(chǎng)化”批零并重的形勢(shì)下，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)了兩個(gè)轉(zhuǎn)型：一是走時(shí)尚品牌發(fā)展之路，以快時(shí)尚品牌吸引忠實(shí)的客戶和消費(fèi)者；另外，營(yíng)業(yè)時(shí)間需要向百貨商場(chǎng)靠近。在走“快時(shí)尚”制勝路子時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)讓品牌形象裝修向百貨購(gòu)物中心靠攏，而鋪面也向品牌旗艦店轉(zhuǎn)化。如在流花服裝批發(fā)商圈的紅棉國(guó)際時(shí)裝城日前就宣布，將其二樓改造成歐洲層，“我們要吸引大品牌、營(yíng)銷中心在紅棉設(shè)立總部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、萊多等眾多歐韓品牌入駐，許多品牌是首次在華南設(shè)立旗艦店�！奔t棉國(guó)際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示。而白馬服裝市場(chǎng)在去年的升級(jí)改造中，也從三樓寸土寸金的商鋪里，增加了10多個(gè)試衣間，順應(yīng)批零結(jié)合需要。

　　二是營(yíng)業(yè)時(shí)間向百貨靠近。眾所周知，批發(fā)市場(chǎng)是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市場(chǎng)開(kāi)始嘗試“晚九”的夜市經(jīng)營(yíng)模式。為積攢人氣，一些專業(yè)市場(chǎng)在夜市期間還推出了T臺(tái)走秀活動(dòng)和歌舞表演活動(dòng)，并取得明顯的經(jīng)濟(jì)效果。孫雄在接受記者采訪時(shí)也坦言，批發(fā)市場(chǎng)“購(gòu)物中心化”將對(duì)百貨業(yè)態(tài)造成沖擊，尤其在服裝銷售方面是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！皩�業(yè)市場(chǎng)款式變化速度比百貨還要快，百貨很難玩得過(guò)�！睂O雄表示，這就昭示著專業(yè)市場(chǎng)正從單一的專業(yè)市場(chǎng)集散功能向綜合性、高端功能的“國(guó)際采購(gòu)中心”轉(zhuǎn)型，預(yù)示著一種新批零時(shí)代的到來(lái)。

　　中國(guó)力量3：專業(yè)市場(chǎng)變身高端品牌“孵化器”

　　多年來(lái)，廣州的批發(fā)市場(chǎng)基本上都是采用“前店后廠”模式，即企業(yè)在批發(fā)市場(chǎng)租下展示產(chǎn)品的檔口，如有客戶看中版型并下了訂單，就交給工廠生產(chǎn)。在國(guó)際金融危機(jī)之前，白云區(qū)梓元崗皮具商圈所接訂單就有80%以上來(lái)自外商的貼牌加工�！斑@就造成了廣州皮具業(yè)面臨著"產(chǎn)品多、品牌少、名牌更少"的尷尬局面�！睆V東省皮具箱包流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高欽利表示，在今年開(kāi)展的“雙打”行動(dòng)中，廣州工商局一次就查獲假冒國(guó)際知名品牌的手袋、旅行箱等5萬(wàn)多個(gè)，這也暴露了廣州皮具自主品牌缺失。

　　“廣州皮具業(yè)名牌少的深層原因，主要是企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄，不少老板不愿意在品牌傳播上花"虛錢"，而更注重加工貼牌賺快錢�！睆V州白云世界皮具貿(mào)易中心總經(jīng)理劉浩清表示。在金融危機(jī)和強(qiáng)力的“雙打”中，廣州缺乏自主品牌的短板更加明顯。不過(guò)他指出，目前一些專業(yè)市場(chǎng)管理者已深刻意識(shí)到這一點(diǎn)，并開(kāi)始摒棄純“二房東”模式，主動(dòng)滲透到供應(yīng)鏈管理角色中。據(jù)了解，近6年來(lái)，白馬服裝市場(chǎng)每年投入1000萬(wàn)元以上進(jìn)行整改，包括做分級(jí)分戶管理、扶持那些在全國(guó)建立網(wǎng)絡(luò)體系的品牌、推動(dòng)區(qū)域品牌向全國(guó)品牌進(jìn)軍、淘汰一些缺乏實(shí)力的商家等。其總經(jīng)理程九洲表示，這樣調(diào)整后，租戶的數(shù)量、采購(gòu)商的人流可能會(huì)略有減少，但“我們需要的是有效人流，建成品牌的加盟及發(fā)展中心，成為品牌的孵化基地。”

　　在這種策略下，流花服裝商圈近年來(lái)被喻為廣東服裝品牌的“黃埔軍校”，凱撒、哥弟、以純、歌莉婭、圣地亞、高尼奧等品牌均是在流花地區(qū)誕生、成長(zhǎng)、壯大，從而走向全國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)。今年越秀區(qū)政府更是整合各方資源，向國(guó)家工商總局申請(qǐng)注冊(cè)“流花服裝”這一集體商標(biāo)。

　　中國(guó)力量4：龍頭市場(chǎng)突破傳統(tǒng)交易模式

　　據(jù)悉，在此次國(guó)際采購(gòu)中心的認(rèn)定中，就要求專業(yè)市場(chǎng)具備發(fā)達(dá)、完善的現(xiàn)代交易系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代服務(wù)系統(tǒng)和先進(jìn)、規(guī)范的現(xiàn)代管理系統(tǒng)作為基本條件。

　　高欽利表示，在過(guò)去10年里，批發(fā)市場(chǎng)里的品牌競(jìng)爭(zhēng)仍處在初級(jí)階段，大多還停留在品牌名稱和視覺(jué)形象的宣傳推廣（俗稱表面功夫）階段，關(guān)乎品牌生命的時(shí)尚文化內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、人文關(guān)懷、社會(huì)責(zé)任等深層次、本質(zhì)性的東西則少有企及。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被市場(chǎng)自然淘汰。孫雄也坦言，專家評(píng)審委員會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)走訪了解到，目前有很多專業(yè)市場(chǎng)仍停留在“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)”的“三現(xiàn)”傳統(tǒng)交易模式上，在高端節(jié)點(diǎn)上并沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破，另外，在借力資本運(yùn)營(yíng)方面，目前很多市場(chǎng)也仍處于初級(jí)階段。

　　不過(guò)，在此次國(guó)際商品采購(gòu)中心認(rèn)定中，一些龍頭批發(fā)市場(chǎng)正在向集物流、電子商務(wù)、技術(shù)交流、人才交流、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌策劃、營(yíng)銷策劃、潮流發(fā)布、旅游等等于一身的綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地發(fā)展。孫雄指出，在這次考評(píng)中，發(fā)現(xiàn)有些專業(yè)市場(chǎng)已建立了行業(yè)設(shè)計(jì)師會(huì)所、展示體驗(yàn)中心等，“通過(guò)評(píng)審認(rèn)定、優(yōu)化規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)等的服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)高端帶動(dòng)低端，提高廣東商貿(mào)市場(chǎng)素質(zhì)與綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　中國(guó)力量5：1+1網(wǎng)上網(wǎng)下立體營(yíng)銷模式創(chuàng)新

　　“10年前，國(guó)內(nèi)一級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)主要是廣州和杭州，這兩個(gè)地方所處的長(zhǎng)三角和珠三角是兩大服裝基地。但最近5年，全國(guó)各地的專業(yè)市場(chǎng)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)�！背叹胖迣�(duì)目前服裝市場(chǎng)所遭受的經(jīng)營(yíng)壓力直言不諱。在這種壓力下，專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展也正在尋找新的通路，而電子商務(wù)的興起，將逐步改變各市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。例如，站西鞋業(yè)商圈的站西鞋業(yè)網(wǎng)已做成行業(yè)最具影響的B2C網(wǎng)站；新開(kāi)盤的百壯國(guó)際皮具匯展中心則提出“皮具云”的概念，在行業(yè)率先引進(jìn)“IBM樂(lè)云”系統(tǒng)，依靠IBM強(qiáng)大的技術(shù)支撐和全球網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓經(jīng)銷商和采購(gòu)商隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意。

　　另外，今年服裝節(jié)期間，廣州市越秀區(qū)政府就在流花服裝商圈內(nèi)舉行電子商務(wù)示范市場(chǎng)評(píng)選，大力推廣1+1發(fā)展模式,即“實(shí)體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)”。壹馬服裝批發(fā)廣場(chǎng)總經(jīng)理何偉強(qiáng)表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，是將傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)線上線下立體營(yíng)銷。

　　中國(guó)力量6：設(shè)計(jì)師優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌資源

　　經(jīng)過(guò)一輪原材料、勞動(dòng)力成本上漲，以及歐美債務(wù)危機(jī)引發(fā)消費(fèi)低迷，一些依靠出口訂單的專業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)被擠到贏虧臨界點(diǎn)。許多專業(yè)市場(chǎng)商戶從中美夢(mèng)中驚醒，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，那些擁有自主品牌、擁有較強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力的同行，在這場(chǎng)成本戰(zhàn)中不但站穩(wěn)腳跟還獲得快速發(fā)展，設(shè)計(jì)師對(duì)于企業(yè)和品牌發(fā)展的重要性也再次得到了引證。廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏指出，廣東不乏優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，但沒(méi)有把這些設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌資源，很多設(shè)計(jì)師與企業(yè)老板的合作并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有優(yōu)勢(shì)。

　　但這種形勢(shì)在這幾年有所改觀，一些專業(yè)市場(chǎng)甚至還專門設(shè)立了設(shè)計(jì)師工作室；位于中大布匹商圈的廣州國(guó)際輕紡城每年一屆舉行的“廣東大學(xué)生時(shí)裝周”，也是為品牌甄選人才提供新鮮血液源泉。紅棉總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示，日前，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到紅棉視察，其中一個(gè)任務(wù)就是為設(shè)計(jì)師尋求品牌商合作，為設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化找出路�！叭缃衩媪掀髽I(yè)也紛紛加入到與服裝設(shè)計(jì)師、服裝企業(yè)的近距離對(duì)話中來(lái)�！� 劉岳屏表示，現(xiàn)在流花很多服裝企業(yè)都有設(shè)計(jì)隊(duì)伍，學(xué)會(huì)應(yīng)用國(guó)際流行資訊，并把這種資源應(yīng)用到設(shè)計(jì)中去。來(lái)源信息時(shí)報(bào))