中東市場(chǎng)潛力大 迪拜將成衛(wèi)浴新熱

　  日前，迪拜建筑建材展開幕。雖然迪拜展會(huì)上尚未出現(xiàn)很多中國(guó)衛(wèi)浴品牌直接參展，但是整個(gè)建材市場(chǎng)傳達(dá)出來的信息仍然讓人興奮，越來越多建材營(yíng)銷賣場(chǎng)的成立將使迪拜有望成為中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品的海外營(yíng)銷新熱土。
　　環(huán)境政策優(yōu)越
　　迪拜是阿聯(lián)酋第二大城市，憑借優(yōu)越的地理位置、開放的稅收政策、成熟的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為世界最具優(yōu)勢(shì)的貿(mào)易中心。作為連接歐亞非三大洲的國(guó)際物流中心，迪拜的地位在整個(gè)海灣地區(qū)無可替代，同時(shí)它也是海灣地區(qū)最大的商貿(mào)及信息平臺(tái)。迪拜良好的投資環(huán)境主要體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：一是社會(huì)安定，阿聯(lián)酋對(duì)內(nèi)對(duì)外奉行適合本國(guó)國(guó)情的政策，創(chuàng)造了一個(gè)和平的外部環(huán)境和一個(gè)和諧的社會(huì)環(huán)境，與周邊備受激進(jìn)、恐怖、戰(zhàn)爭(zhēng)困擾的國(guó)家相比，迪拜猶如一片'世外桃源'；二是免稅政策，迪拜政府不收取經(jīng)營(yíng)、所得、增值稅，簡(jiǎn)單地說，迪拜政府未設(shè)稅務(wù)局。為吸引外資，迪拜關(guān)稅一般為5%；三是寬松的金融環(huán)境，迪拜不設(shè)外匯管制，資金進(jìn)出自由，無需辦理繁瑣的審批手續(xù)；四是扎實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施，迪拜擁有國(guó)際一流的公路、橋梁、機(jī)場(chǎng)和港口。此外，阿聯(lián)酋的33個(gè)自由區(qū)都實(shí)行多種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)外商入駐。

　　市場(chǎng)潛力巨大

　　阿聯(lián)酋的兩大城市阿布扎比和迪拜有著眾多引人注目的建筑項(xiàng)目，已經(jīng)竣工的多個(gè)世界第一：第一家七星級(jí)帆船酒店、世界第一高樓哈利法塔、世界第八大奇跡棕櫚島、世界上最大的跑馬場(chǎng)，奢華的亞特蘭蒂斯飯店，以及酋長(zhǎng)宮殿，在這些令人矚目的項(xiàng)目中，一些中國(guó)企業(yè)還參與了棕櫚島、哈利法塔、迪拜地鐵等地標(biāo)項(xiàng)目的玻璃幕墻、內(nèi)部裝修等工程，帶動(dòng)我國(guó)的建材出口。比如，世界上最大、最先進(jìn)、最奢華的跑馬場(chǎng)阿聯(lián)酋迪拜邁丹賽馬場(chǎng)，其建筑幕墻選用的就是福建華泰集團(tuán)新型節(jié)能建材TOB陶板，這是我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)搶占海外高端市場(chǎng)的成功例子。另外，迪拜市政廳建筑遺產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人透露， 迪拜將于2015年前新建10座博物館。據(jù)說，迪拜還要建造一家最奢華的海底酒店，開通世界上速度最快的輕軌，除此之外，正在復(fù)蘇的大面積商業(yè)公寓住宅區(qū)等項(xiàng)目蘊(yùn)藏巨大的建材消耗潛力。

　　但來自中國(guó)的商家看得更遠(yuǎn)。在迪拜生活工作多年的迪拜中拓控股有限公司副總程堅(jiān)告訴記者，迪拜對(duì)于眾多貿(mào)易商來說，就是一個(gè)'集'的意義，一個(gè)交易的集市，通過這個(gè)圓點(diǎn)，輻射到周邊廣闊的海灣、中東、印度和北非市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)容量更加吸引人。事實(shí)上，這已經(jīng)成了在迪拜的大多數(shù)華人商家的共識(shí)。卡塔爾2012世界杯，沙特的基礎(chǔ)建設(shè)，敘利亞的重建，表明迪拜周邊國(guó)家和地區(qū)衛(wèi)浴需求量正日益增長(zhǎng)。中東(迪拜)衛(wèi)浴中心負(fù)責(zé)人之一陳詩(shī)文在采訪中提到，希望在迪拜通過二三年的市場(chǎng)培育，將衛(wèi)浴中心的模式復(fù)制到卡塔爾等周邊地區(qū)和國(guó)家，成立專賣店。11月21日剛剛開業(yè)的中東中國(guó)建材批發(fā)中心也是定位面向中東和非洲各國(guó)的建材專業(yè)市場(chǎng)和交易中心。

　　中國(guó)衛(wèi)浴的機(jī)會(huì)

　　中國(guó)商品最大的海外貿(mào)易中心--迪拜龍城，2004年開業(yè)，在這里做生意的絕大部分是中國(guó)人，賣的全部是中國(guó)商品，每天商場(chǎng)里人潮如涌，各國(guó)膚色的人隨意挑選著各種各樣的中國(guó)商品。龍城租賃中心主管Omar帶領(lǐng)記者坐上接待車參觀了這個(gè)猶如巨龍蜿蜒長(zhǎng)達(dá)1.2公里的商城，他告訴記者，商場(chǎng)占地33萬平方米，商家達(dá)600多個(gè)，店鋪有2500多座，經(jīng)營(yíng)的中國(guó)商品多達(dá)數(shù)萬種，每年龍城里商品貿(mào)易的成交量高達(dá)800億美元至900億美元。其中就有衛(wèi)浴商家散落在建材區(qū)域里，產(chǎn)品多樣而雜亂。Omar 向記者介紹了即將開業(yè)的中東(迪拜)衛(wèi)浴中心，開業(yè)后龍城原有的衛(wèi)浴商家將集中到里面去。他說，在龍城，因?yàn)閮r(jià)廉物美，中國(guó)商品很受歡迎。

　　價(jià)格似乎成了購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)，'中東客商對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有一種先入為主的看法，那就是價(jià)格低廉'，程堅(jiān)告訴我們。而隨著國(guó)內(nèi)制造成本的上漲，價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來越不明顯了。在中東中國(guó)建材批發(fā)中心經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴門店的黃老板告訴記者，十年前，來迪拜可以兩手空空，現(xiàn)在來迪拜可要帶上真金白銀，因?yàn)橥度氩庞谢貓?bào)。要占領(lǐng)中東市場(chǎng)，必須采取與過去不同的策略。

　　市場(chǎng)走訪中記者看到，在迪拜以及中東的衛(wèi)浴市場(chǎng)中，仍然是歐美品牌主導(dǎo)高端市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品主要靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品具有非常大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在未來要占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額必須重新定位，目標(biāo)明確，進(jìn)行資源整合，更新中國(guó)的品牌形象。

　　中東除了不斷增長(zhǎng)的高端市場(chǎng)，還有不能忽視的中低端市場(chǎng)。由于阿聯(lián)酋有著數(shù)量龐大的外籍勞工，無論在阿聯(lián)酋的哪個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)，隨處都可見外國(guó)勞工的身影，阿聯(lián)酋全國(guó)人口500萬掛零，其中阿聯(lián)酋人僅占19%，其他阿拉伯人和伊朗人占23%，來自印度、巴基斯坦等國(guó)的南亞人占到了50%的比例。這些人在阿聯(lián)酋工作生活，衛(wèi)浴設(shè)備是必不可少的消費(fèi)品，這個(gè)層次的衛(wèi)浴市場(chǎng)值得中國(guó)衛(wèi)浴商家注意。而要打開中東衛(wèi)浴市場(chǎng)的突破口，我想以下兩點(diǎn)應(yīng)該引起企業(yè)和商家重視。

　　一、產(chǎn)品節(jié)水是突破口

　　期間，主辦方開展了各種論壇，其中在'衛(wèi)浴設(shè)計(jì)新動(dòng)向'的分組討論中，論壇嘉賓討論了什么是最好的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)，大家一致同意市場(chǎng)正在改變，浴室的管道和空間結(jié)構(gòu)也跟著改變，因?yàn)槟贻p一代更加關(guān)注環(huán)保和節(jié)水，衛(wèi)浴設(shè)備將朝這個(gè)方向發(fā)展。國(guó)內(nèi)很多衛(wèi)浴企業(yè)在節(jié)水方面有著良好的經(jīng)驗(yàn)，只要在產(chǎn)品中突出其節(jié)水的功能，將會(huì)凸顯中國(guó)產(chǎn)品個(gè)性和緊跟潮流的特征，得到更多年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　二、提升品牌必須加強(qiáng)推廣力度

　　中國(guó)品牌要進(jìn)入中東市場(chǎng)不能單靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)該從質(zhì)量上和品牌上提升，隨著市場(chǎng)的日漸成熟和細(xì)化，中國(guó)必須改變目前的品牌形象，除了保持穩(wěn)定的質(zhì)量和不斷創(chuàng)新，必須在品牌推廣上下功夫。筆者翻閱當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙雜志，發(fā)現(xiàn)很多衛(wèi)浴品牌的廣告，單在《Interior Design(室內(nèi)設(shè)計(jì))》雜志上就看到高儀(德國(guó))，杜拉維特(德國(guó))、哈伊馬角(阿聯(lián)酋)、勞芬(瑞士)、皇冠(荷蘭)、得而達(dá)(美國(guó))、科勒(美國(guó))、吉博力(瑞士)等歐美及本地品牌，但沒有一個(gè)中國(guó)的品牌。要融入高端市場(chǎng)，必須和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)媒體保持密切的關(guān)系，加強(qiáng)推廣力度。

　　新型賣場(chǎng)將成營(yíng)銷熱土

　　目前在迪拜及周邊地區(qū)，中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品的批發(fā)和零售分別有各自相對(duì)固定的市場(chǎng)。零售主要集中在龍城，由于龍城綜合的經(jīng)營(yíng)模式，衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售相對(duì)分散，沒有形成品牌化和規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)。在歷史相對(duì)較長(zhǎng)的沙迦建材一條街，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品主要以批發(fā)的形式銷售，由于過于分散，也沒有形成品牌和規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)。

　　隨著迪拜對(duì)整個(gè)中東、北非、南亞等周邊市場(chǎng)輻射作用的加強(qiáng)，規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)的重要性日益顯露。記者了解到迪拜周邊中國(guó)建材市場(chǎng)正在加快資源整合，向集約化方向發(fā)展，一批規(guī)劃良好的新型賣場(chǎng)已經(jīng)或者即將亮相，11月21號(hào)開業(yè)的'中國(guó)建材批發(fā)中心龍城'和下個(gè)月10日即將開業(yè)的'中東(迪拜)衛(wèi)浴中心'都是在把原來零散的批發(fā)和零售市場(chǎng)集中起來，為了讓更多的企業(yè)和經(jīng)銷商入駐，賣場(chǎng)都盡量提供各樣優(yōu)惠支持政策。剛剛竣工的迪拜國(guó)家陶瓷城將面向全球，歡迎來自西班牙、巴西、中國(guó)等國(guó)家的陶瓷衛(wèi)浴廠家進(jìn)駐。

　　資源整合后將更加有利企業(yè)創(chuàng)立品牌，因?yàn)槭袌?chǎng)更容易認(rèn)可和吸收新品牌，新品牌有更好的機(jī)會(huì)發(fā)展，更重要的是有助于建立營(yíng)銷基地，完成海外銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)輻射到中東地區(qū)、非洲及印度等國(guó)家，而迪拜將有望成為中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品重要的營(yíng)銷新熱土。