櫥柜五金尚無專業(yè)營銷渠道

    中高檔櫥柜五金市場發(fā)展空間大，沒有什么品牌保障可言，甚至很多消費者還不知道有成套櫥柜五金銷售，此類產(chǎn)品與自己幾十萬上百萬的住宅及不相稱，與家里的現(xiàn)代家居搭配更是格格不入，目前在市面上流通的櫥柜五金產(chǎn)品，款式單一、款式陳舊、做工粗糙，中檔以上的櫥柜五金市場存在著一個很大的市場空間。

    產(chǎn)品線不足以支持專業(yè)店面動作，往往日用五金店都變成了雜貨店，成為數(shù)個廠家的聯(lián)合體，產(chǎn)品良莠不齊，這樣造成的后果就是不能給予消費者良好的售后服務和穩(wěn)定的品質(zhì)保障，沒有品牌忠誠度，市場上幾乎所有現(xiàn)有五金都是只能專做某一類型或某一材質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品線遠不足于支持一個專業(yè)店面的運作，特別是中高端的專營店，后續(xù)研發(fā)能力也不強，由于來源復雜，抗風險能力也非常低。

    櫥柜五金尚無專業(yè)營銷渠道，在櫥柜五金市場，消費者卻找不到這樣專業(yè)的銷售渠道，有消費能力的人都不知道去那里才能買到喜歡的產(chǎn)品，一個城市動輒幾十家的家紡店，但是卻連一家櫥柜五金專賣店都沒有，經(jīng)濟發(fā)展到今日，任何商品都可以在專賣店里進行購買，小到梳子，大到汽車，專門店由于其節(jié)省了消費者的購物尋找時間，給予了消費者巨大的信心和愉悅的購物體驗而風行全球。這是一個巨大的市場空間。

    產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段，很多的五金工廠只是一味的賣產(chǎn)品，拼價格，沒有系統(tǒng)的營銷策劃，缺乏區(qū)域市場保護，也沒有穩(wěn)定的價格體系，有錢便是娘，往往一個城市賣得好，其它同行就蜂擁而至進貨，原先的專屬暢銷產(chǎn)品變得到處都是，售價迅速拉低，經(jīng)銷商疲于奔命，辛辛苦苦開拓的生意容易被同行跟進和超越，始終未能占有較大的市場份額，經(jīng)銷商由于沒有生產(chǎn)能力，他的一個重要的利潤保證就是區(qū)域保護，獲取壟斷利潤。國內(nèi)的櫥柜五金產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段，總體生產(chǎn)規(guī)模大，但是由于技術限制，同質(zhì)化相當嚴重，品牌概念也嚴重缺乏。

    傳統(tǒng)而又新興的市場，根據(jù)一般性的行業(yè)而言，領導品牌市場占有率達到20%以上說明市場進入到成熟階段，然而與我們每一個人每天緊密相連的櫥柜五金到目前為止在市面上卻還沒有出現(xiàn)一個比較知名的領導品牌。說櫥柜五金傳統(tǒng)是因為人類已經(jīng)用了數(shù)千年，但相對于這個品牌時代來說它又是一個新興的行業(yè)。21世紀是一個品牌消費的世紀，消費者購買任何商品都越來越傾向于選擇品牌，特別是值得信賴的品牌，因為選擇品牌就等于選擇了健康、安全、放心、體面。經(jīng)濟發(fā)展到今天這樣的高度，品牌櫥柜五金市場已經(jīng)一觸即發(fā)。它的潛力十分驚人。