盤點(diǎn)2011年法國華商：生意難做 危機(jī)下節(jié)儉迎新年

    據(jù)法國《歐洲時報》報道，在法國，經(jīng)過一年辛勤打拼的華人商家，面對著歐洲每況愈下的經(jīng)濟(jì)形勢，回顧這一年的經(jīng)商歷程，他們有著怎樣的體會與感受呢？

　　記者歲末之際走訪了巴黎幾個華商主要聚集區(qū)，感到往日客來貨往的商業(yè)街如今顯得冷清�；仡櫧�(jīng)濟(jì)危機(jī)越演越烈的一年，華商最多的感受是生意越來越不好做、同行競相壓價、顧客購買力萎縮、銷路越來越窄；翹首2012年，生意是堅(jiān)守還是收縮、人是走是留？心中不無茫然。展望經(jīng)濟(jì)大形勢，一場“歐洲大衰退”已經(jīng)無法避免，歐洲華商該采取怎樣的策略守住“陣地”應(yīng)對危機(jī)，已成為身處“寒冬”中的他們不得不思考的問題。

及時更新 應(yīng)對危機(jī)

　　新年將至，巴黎12區(qū)圣馬丁尼街道顯得有些冷清。這里曾是巴黎著名的童裝批發(fā)市場，但隨著華人店鋪的不斷增多，這里也成為巴黎主要的華人服裝批發(fā)地之一。

　　在一家華人童裝商鋪內(nèi)，店員忙碌地清點(diǎn)著貨品，零零星星的客人時不時向店主詢問商品的價格。據(jù)店主介紹，這里的客戶主要是當(dāng)?shù)氐姆�裝批發(fā)商和大型超市。這些批發(fā)商從這里訂購批發(fā)商品，轉(zhuǎn)手再售予法國中小型服裝店；而大型超市，例如Carrefour,Cosmo和Cora，則是通過訂單的方式訂購?fù)�裝的款式和數(shù)量。從2011年華人服裝批發(fā)行業(yè)的整體銷售情況來看，歐洲不容樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢讓不少華商受到影響：營業(yè)額的整體跌幅達(dá)20%左右。如今，歐洲低迷的經(jīng)濟(jì)走勢也使當(dāng)?shù)厣碳蚁鳒p訂貨量。為了適應(yīng)這樣的變化，店主加快了商品款式更新的速度，增加商品的種類，同時也向制造廠商減少了進(jìn)貨量，從而避免“壓貨”的情況。

　　作為這家華人商鋪的合作商，巴黎一家布料供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人Iska女士，向記者坦言道，在如今經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，許多華人商家都選擇將設(shè)計(jì)和制造的工序移至中國。因而，他們對當(dāng)?shù)氐脑�材料需求降低，這也使法國布料商的訂單量驟減。但這家童裝商鋪的店主也提道，這幾年在歐洲打拼的經(jīng)歷也讓他慢慢意識到，國內(nèi)的一些款式的確更能吸引歐洲人的眼球。但由于近年來中國勞動力成本有所提高，再加上航空運(yùn)輸價格不菲，將生產(chǎn)鏈安置在中國也并非易事。

　　回顧這一年來的經(jīng)營過程，這位華人店主也認(rèn)為，“危機(jī)”二字中包涵了“風(fēng)險”和“商機(jī)”。在法國經(jīng)營服裝批發(fā)的華人商家，經(jīng)過這些年在歐洲市場的摸爬滾打，已經(jīng)奠定了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。雖然市場需求量有所下降，許多華商也紛紛抱怨“如今生意難做”，但仍然應(yīng)心存希望，迎接2012年挑戰(zhàn)。

　　殺價成風(fēng) 競爭激烈

　　巴黎11區(qū)作為另一個巴黎重要的華人服裝批發(fā)市場，一些華人商家也感覺生意一年不如一年。

　　方先生在11區(qū)經(jīng)營著一家名為“XD"OR的”的服裝批發(fā)店。這家商鋪從意大利進(jìn)貨，客戶主要是法國，比利時和荷蘭的零售商。2007年踏入服裝批發(fā)行業(yè)時，方先生已經(jīng)感覺到行業(yè)競爭的殘酷性。那時的巴黎，服裝批發(fā)行業(yè)中，除了華人的身影外，猶太人和阿拉伯人也都在積極尋求增加商鋪，擴(kuò)大市場。2008年金融危機(jī)的影響尚未淡去時，歐債危機(jī)使整個歐洲經(jīng)濟(jì)進(jìn)入倒退期。這幾年，方先生明顯地感受到，客戶對貨品的質(zhì)量和款式變得越來越謹(jǐn)慎和挑剔；同行競爭之間也變得更為激烈，時不時也會出現(xiàn)“壓價”的現(xiàn)象；進(jìn)貨方害怕批發(fā)的貨品賣不出去，因而出現(xiàn)存貨現(xiàn)象。方先生也坦言，在華人服裝批發(fā)行業(yè)出現(xiàn)“壓價”的情況比較普遍：進(jìn)貨商一般會在巴黎幾個傳統(tǒng)的服裝批發(fā)地，如巴黎3區(qū)，10區(qū)，11區(qū)和奧拜維利埃等地來回走動觀察，一些華人商鋪因而互相殺價，陷入惡性競爭當(dāng)中，這也使得一些中小型規(guī)模的店鋪深受其害。

　　然而，如今，當(dāng)越來越多的歐洲制衣加工企業(yè)將加工和制造轉(zhuǎn)向擁有豐富的勞動力市場的中國時，方先生也談到轉(zhuǎn)移進(jìn)貨源所帶來的困難。四年來，方先生所經(jīng)營的店鋪始終堅(jiān)持從意大利進(jìn)貨。在他看來，在中國尋求合適的服裝制造加工廠也非一朝一夕能夠辦到的。對中國市場的考量以及在當(dāng)?shù)亟�立起必要的人脈資源，都是行動前不得不考慮的方面。

　　對于現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)形勢下歐洲市場購買力下降，訂貨量減少的情況，方先生希望能夠把現(xiàn)有的生意做好。在身處困境時，方先生也想過像一些華商朋友一樣回國投資發(fā)展，但考慮到子女的成長環(huán)境和教育問題，這個想法始終未得以實(shí)施。方先生也表示，無論如何都應(yīng)該堅(jiān)持下去，并相信總能在困境中求得一條生存之路。

　　生意難做 節(jié)儉過節(jié)

　　在圣誕節(jié)前，許多華人服裝商鋪都已做年終結(jié)算，對今年的盈虧情況有詳細(xì)的了解。同在11區(qū)經(jīng)營一家名為“Esther”服裝批發(fā)店的胡先生在采訪中像記者感嘆道，從今年的結(jié)算統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，今年的訂單量從過去的一千多份跌至一兩百份，營業(yè)額也隨之減少了20%至30%左右。

　　胡先生從事服裝行業(yè)已有20多年之久。在他看來，服裝業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響最大。與餐館行業(yè)相比，服裝并不是必需品，尤其是在經(jīng)濟(jì)情勢不容樂觀的情況下，法國人在服裝上的開支也有所壓縮。胡先生經(jīng)營的店鋪主要從中國廣州進(jìn)貨，一般情況下將提前四到六個月下訂單�？紤]到歐洲經(jīng)濟(jì)的情況，胡先生對明年上半年的款式訂得較為保守。對于今年的銷售情況，胡先生也表示年終清倉的時候也有一部分存貨需要處理，對于這些服裝應(yīng)該會做相應(yīng)的降價銷售。

　　采訪正值圣誕和新年之際，胡先生一家往年在這個時候已離開巴黎，出國旅游度假。但考慮到今年的經(jīng)營情況并不理想，胡先生決定節(jié)省開支，取消了今年的出游計(jì)劃，改在巴黎度過新年。從11區(qū)其它商鋪的情況來看，也有一些商家選擇與胡先生一樣留守店鋪，并擺上一些應(yīng)景的節(jié)日服裝，希望能有“額外”的創(chuàng)收。

　　圣誕節(jié)當(dāng)日，據(jù)法國《費(fèi)加羅》報的報道稱，國際貨幣基金組織總裁拉加德在當(dāng)日接受采訪時表示，2012年對歐洲各國而言，將是更為嚴(yán)峻的一年，“世界經(jīng)濟(jì)正處在危險境地”。愈演愈烈的歐債危機(jī)同時也將影響到歐洲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國德國與法國。法國一家名為Gallup International的調(diào)查機(jī)構(gòu)也在圣誕之際做出了相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：81%的法國民眾悲觀地認(rèn)為2012年將是十分艱難的一年。面對著這場無法避免的“歐洲經(jīng)濟(jì)大衰退”，歐洲華商該采取怎樣的策略守住“陣地”應(yīng)對危機(jī)，也許已成為身處“寒冬”中的他們不得不思考的問題。(陳青青)