布藝市場創(chuàng)新招商--拍租六年 商戶得益又隆市

    正月初九上午，中國輕紡城北聯(lián)窗簾布藝市場相關(guān)管理人員再次對市場營業(yè)房開門率進(jìn)行統(tǒng)計：一樓50%，二樓86%，三樓84%……1416間已招商門市部在開業(yè)前順利開張，這意味著窗簾布藝市場隆市在望。

　　俗話說，建市容易興市難。市場興旺，一定程度上跟開門率密切相關(guān)。開門率高，每家商戶都鉚足勁，認(rèn)真經(jīng)營，市場就一定能隆市。相反，如果商戶租下商鋪而并不開張，或即便開張也是三天打魚兩天曬網(wǎng)，那么離整體興旺的時間就會較長。

　　拍租招商開歷史先河

　　在中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，北聯(lián)窗簾布藝市場通過短短3個月時間招商運作，即能形成市場氛圍，主要得益于招商模式創(chuàng)新。公司總經(jīng)理毛東敏說，北聯(lián)窗簾布藝市場的招商，是一次市場革命，首次大范圍推出商鋪6年期使用權(quán)“拍租招商”，使真正的經(jīng)營戶通過公平競爭，有機會直接向市場公司租房，并穩(wěn)定經(jīng)營6年。

　　中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司是全市場最大的國企，下面擁有6個專業(yè)市場。據(jù)記者了解，上千個商鋪公開拍租，在整個中國輕紡城發(fā)展史上還是首次，之前，要么是優(yōu)先續(xù)租權(quán)拍賣，要么是向具有一定資格的商戶直接出租。

　　“主要是寄予兩個方面的希望，一是把真正做生意的經(jīng)營戶引流進(jìn)來，這是市場能真正繁榮起來的基礎(chǔ)；其次作為國有資產(chǎn)，通過拍租的形式，可以實現(xiàn)利潤最大化�！眳⑴c制定招商相關(guān)方案的一工作人員告訴記者，方案正式實施前，多次研討，也曾幾次調(diào)整起拍租金，既衡量了周邊成熟市場營業(yè)房租金，也考慮到市場起步培育階段這個因素，使之貼近市場行情。

　　窗簾布藝商戶快速集聚

　　通過5次拍租，北聯(lián)窗簾布藝市場一到三樓1416間商鋪在短短3個月內(nèi)順利招商。這些商戶，大多是分散于周邊各個市場的經(jīng)營戶。這些商戶原來經(jīng)營的商鋪，大多是向擁有優(yōu)先續(xù)租權(quán)的房產(chǎn)中間商手中轉(zhuǎn)租而得，10多平方米的一間商鋪，年租金往往高達(dá)四五十萬元，是中間商從市場公司租到的價格的幾倍甚至十幾倍。當(dāng)聽說有機會跳過中間商，直接參與拍租，經(jīng)營戶紛紛報名參拍。

　　“這樣至少穩(wěn)定了，不用每年跟房東討價還價，不用每年到處奔波�！薄蚌温〔妓嚒钡牧中〗愀嬖V記者，6年一次性付了96萬元后，又花了4萬元搞裝修，她說，現(xiàn)在至少能在市場里穩(wěn)定下來了，可以安心經(jīng)營面料了，想把商鋪裝飾得漂亮一些，讓自己的產(chǎn)品更出彩。

　　“柯鴻布藝”的秦賢妹給記者算了一筆賬。她拍下2間商鋪，總面積約70平方米，6年租金204萬元；而原來她在北三區(qū)三樓經(jīng)營，20平方米，年租金50萬元，如果折算成70平方米，一年租金就要175萬元，6年則要上千萬。雖然新市場尚在培育階段，而原來的是成熟市場，但在她看來，只要市場商戶集聚到一起了，對客戶來說，并無成熟與不成熟之分，而且，據(jù)她對客戶的了解，客戶更愿意惠顧新市場，因為這里環(huán)境更好，商戶更集聚。因此，秦賢妹索性從北市場撤了出來，而一心一意在北聯(lián)窗簾布藝市場搞經(jīng)營。

　　記者了解到，與一些市場布商腳踏多條船不同的是，北聯(lián)布藝市場商戶大多貨真價實，為了集中精力搞好新市場的經(jīng)營，他們大多從別的市場撤了出來。這些商鋪由經(jīng)營其他產(chǎn)品的布商取而經(jīng)營之。同為市場工作人員的錢先生認(rèn)為，不同的專業(yè)市場有不同的特性，但有一點是相同的，任何市場要興旺，關(guān)鍵是要讓真正做生意的經(jīng)營戶有機會直接向市場方租房。