出廠價5元零售價280元 高價眼鏡片如何“煉”成

　  剛參加工作不久的劉先生想給自己配一副新眼鏡，可轉(zhuǎn)了鄭州多家眼鏡店后發(fā)現(xiàn)，國外品牌零售價格大都在2000元至5000元，國內(nèi)品牌多在500元至2000元。令劉先生感到不解的是，在眼鏡批發(fā)市場，同類型的眼鏡，批發(fā)價格大都低至一至二折，眼鏡行業(yè)零售價與批發(fā)價相差近10倍，眼鏡行業(yè)有那么大的利潤嗎？對此，本報記者進行了調(diào)查。

　　零售批發(fā)價格相差10倍

　　近日，記者走訪了花園路、文化路、東風路、大學路等多家眼鏡專賣店，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)眼鏡店太陽鏡價格大多在500元至3000元，而鏡片價格大多在300元至2000元。而在南陽路某眼鏡批發(fā)市場，記者發(fā)現(xiàn)這里的鏡片價格為25元至100元。

　　“我們是河南總代理，鄭州及省內(nèi)其他地市很多家眼鏡專賣店都來我們這里拿貨�！痹撆�發(fā)市場一家代理商告訴記者，“我們店經(jīng)營了5個品牌，一些被明星代言的國內(nèi)眼鏡品牌向外批發(fā)得較快，批發(fā)價一般為80元至130元，如果零售的話，價格大都上調(diào)2.5～3倍。”

　　在一家經(jīng)銷國內(nèi)有較高知名度鏡片的批發(fā)商處，記者以眼鏡店零售商的身份詢問該品牌批發(fā)價，工作人員詳細詢問了店面的具體位置和規(guī)模后，才拿出一本零售價指導冊子。記者對比了批發(fā)價和零售價后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)鏡片批發(fā)價在25元至100元，而市場零售指導價格則上調(diào)了10倍。

　　采訪中，一位加盟某知名眼鏡品牌連鎖店的店主告訴記者，一般情況下，國際品牌批發(fā)價格是零售價的四到五折，國內(nèi)有較高知名度的品牌批發(fā)價則為零售價的二至三折，一些知名度較低的牌子，批發(fā)價一般為零售價的一至二折。

　　知名品牌眼鏡規(guī)定最低零售價

　　在一家專營國內(nèi)某知名品牌太陽鏡的批發(fā)商處，記者以開新店為由詢問批發(fā)業(yè)務(wù)時，該店工作人員說先交5000元保證金才能談價格。最終，該工作人員向記者出示了一份“銷售協(xié)議書”。協(xié)議上規(guī)定了“最低零售價”、“指導價(掛牌價)”。該品牌眼鏡在7月1日前最低零售價范圍在420元～950元，指導價(掛牌價)在598元～1188元。如其中一款眼鏡協(xié)議最低零售價420元，指導價(掛牌價)598元，工作人員告知，該款批發(fā)價為218元。“7月1日后政策還沒出來，要等廠家通知。”一位工作人員說。

　　在協(xié)議中，零售商需向批發(fā)商交納5000元“誠信保證金”。零售商對該品牌不得低于“最低零售價”進行銷售，如果違反規(guī)定，將不退還所交納的保證金。如果按照約定，保證金將在10月31日前予以退還，確定繼續(xù)合作的話再另簽協(xié)議。

　　高額零售價從哪里來

　　采訪中，記者了解到，眼鏡行業(yè)的高利潤，除了與品牌知名度相關(guān)外，還與代理商到零售商的層層加價有關(guān)。

　　目前市場上眼鏡銷售渠道模式為“廠家——一級代理商——二級代理商(省級代理)——零售商”。以一副零售價280元的鏡片為例，一級代理商給廠家下訂單，廠家生產(chǎn)一副鏡片成本約5元；一級代理拿到貨后，每副鏡片加上5～10元的品牌使用費、10～15元的品牌宣傳費等，批發(fā)給省級代理，每副是20～30元；省級代理再向零售商供貨，零售商再向消費者以280元左右價格售出。

　　一位從事多年眼鏡行業(yè)的劉先生算了一筆賬：以在鄭州花園路投資一家100多平方米的眼鏡店為例，投入資金最少為100萬元，房租價格一年30萬元左右，按雇員4人算，工資12萬元左右，水、電、各種稅6萬元，過了三四年后，店內(nèi)設(shè)施陳舊，裝修費用也得分攤到眼鏡價格上，這些成本一分攤下來，眼鏡價格自然就高了。

　　對此，多位眼鏡行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，如果除去各種費用，銷售商平均純利潤僅為10%～15%，這絕對稱不上暴利。