畢業(yè)紀(jì)念品：小商品有大市場

    又是一年鳳凰花開時。再過不到一個月，廈門大學(xué)2008級學(xué)生林凱生就要畢業(yè)了。為了紀(jì)念四年的大學(xué)時光，最近他花100多元為自己訂購了一款不銹鋼材質(zhì)的畢業(yè)戒指。戒指面是廈門大學(xué)的校徽，指環(huán)一側(cè)是畢業(yè)年份，環(huán)內(nèi)側(cè)還將刻上他本人的名字。

    “戴著這個畢業(yè)戒指踏上社會，不僅很有紀(jì)念意義，也能讓我時刻記住‘自強(qiáng)不息止于至善’的校訓(xùn)�！绷謩P生對杭州網(wǎng)記者這樣說道。

    越來越多的畢業(yè)生，開始像林凱生這樣為自己或他人挑選畢業(yè)紀(jì)念品。同時，這股潮流也催生了一個龐大的畢業(yè)紀(jì)念品市場。

    在淘寶網(wǎng)上搜索“畢業(yè)紀(jì)念品”，能跳出3000多種商品�？套稚陈�、定制T恤、水晶印章、班級撲克、真人公仔、馬克杯、鑰匙扣、同學(xué)錄……所有你想得到的想不到的畢業(yè)紀(jì)念品，在這里都備受追捧。比如某淘寶小店的班服定制，月銷量突破了1.2萬件；而另一款木質(zhì)盒裝的畢業(yè)紀(jì)念冊，30天內(nèi)也賣出了6500多份。

    來自畢業(yè)季的商機(jī)，不容小覷。

    新手上路小試牛刀：我為畢業(yè)生設(shè)計(jì)戒指

    林凱生訂購的畢業(yè)戒指，是由廈大的一個學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的。團(tuán)隊(duì)成員趙凌之是廈大信息學(xué)院的研二學(xué)生，另一名成員耿偉虎則在醫(yī)學(xué)院讀大四。

    趙凌之告訴杭州網(wǎng)記者，盡管團(tuán)隊(duì)成員分屬不同的學(xué)院，但通過一次校園紀(jì)念品銷售活動，他們不僅熟絡(luò)起來，還從中發(fā)現(xiàn)了紀(jì)念品市場蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。

    “去年學(xué)校90周年校慶，來參觀的校友和游客非常多，當(dāng)時我們在學(xué)校設(shè)了一個點(diǎn)，銷售有廈大特色的明信片和手繪地圖�！壁w凌之說，生意最好的時候他們一天就能賣5000多元的紀(jì)念品，每人可以分得好幾百元純利潤。而這次成功的代銷經(jīng)歷，讓他們萌生了銷售自己自制紀(jì)念品的想法。

    “畢業(yè)戒指”的靈感，來自于美國西點(diǎn)軍校的校戒。相比常見的明信片、畫冊等紀(jì)念品，戒指更容易攜帶、保存。經(jīng)過半年的努力，他們完成了戒指設(shè)計(jì)和工廠確認(rèn)的工作，開始向畢業(yè)生及校友發(fā)放廣告，接受預(yù)訂。

    “戒指的市場反響不錯，目前已確定的訂單有將近300個，還有一些外地校友的團(tuán)購訂單在等確認(rèn)信。”趙凌之表示，盡管戒指很受歡迎，但他們已決定在6月4日前停止接收訂單，目的是為了趕在畢業(yè)前交貨。

    “我們必須給工廠留出加工時間，確保今年的畢業(yè)生能在離校前收到刻有自己名字的戒指。”趙凌之說道。

    創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功案例：我已徹底感染“畢業(yè)癥”

    曾經(jīng)讓趙凌之在一天之內(nèi)賣出5000多元的明信片、手繪地圖，是由廈大另一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“辛辛印象”出品的。

    在“辛辛印象”新浪微博的簡介中，有這樣一句話：我已經(jīng)徹底感染了“畢業(yè)癥”。

    的確，這個最初由廈大2008屆應(yīng)屆畢業(yè)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一直都與“畢業(yè)”元素密不可分。

    2008年的畢業(yè)季，這個團(tuán)隊(duì)制作了廈門大學(xué)的第一本非官方畫冊。他們在畢業(yè)生的跳蚤市場中占得一席之地，以擺地?cái)偟姆绞酵其N自己的產(chǎn)品。據(jù)說這本畫冊后來全部售罄，不少畢業(yè)生更是默默地流著淚，把畫冊塞進(jìn)了行囊。網(wǎng)友“且聽風(fēng)吟”在博客中寫道：“原來就在我身邊，有人把我們對廈大的愛這么一點(diǎn)一滴淋漓盡致的總結(jié)出來了。是他讓我的畢業(yè)更加完整了，把我們的畢業(yè)鐫刻進(jìn)了一本畫冊，繼而可以永恒。”

    2009年的畢業(yè)季，這個團(tuán)隊(duì)制作了廈門大學(xué)的第一套非官方明信片。這套明信片后來在廈門各大書店、咖啡館熱賣，而明信片業(yè)務(wù)也成為了這個團(tuán)隊(duì)日后的主營項(xiàng)目。游客在鼓浪嶼隨手買下的明信片，很有可能就來自于這個團(tuán)隊(duì)。

    2010年的畢業(yè)季，這個團(tuán)隊(duì)制作了廈門大學(xué)的三維手繪地圖。手繪地圖的內(nèi)容不僅登上了當(dāng)年的廈大畢業(yè)影展，也從此成為了廈大最有力的校園紀(jì)念品之一。網(wǎng)友“皮皮魯魯西西hh”在微博上感嘆道：“此次去廈門，得廈大手繪地圖，甚歡。望那熟悉的名字，思那美麗的風(fēng)景，念那曾經(jīng)的往昔，憶那青蔥的歲月�！�

    而今年的畢業(yè)季節(jié)，這個團(tuán)隊(duì)則在廈門大學(xué)里開了一家“辛辛印象專賣店”，主營的還是各種校園紀(jì)念品——明信片、蓋章本、手繪地圖以及慢遞業(yè)務(wù)。開店的位置，離當(dāng)初他們擺地?cái)傎u畫冊的跳蚤市場只有幾步之遙。

    很快，林凱生這一屆的廈大畢業(yè)生也將在這個地方擺起跳蚤市場。在一樁樁閑置物品的交易中，他們將送走自己最后的大學(xué)時光，或許還會抓到新的畢業(yè)商機(jī)……