紅木家具市場高燒不退：幕后有推手

　在今年驟寒之前，紅木家具可稱得上連續(xù)“高燒不退”。一個例子也許可以佐證：2007年春節(jié)，一位福建商人欲將持有的一件海南黃花梨衣柜出售，開價300萬元，買主嫌貴，未能接受。到當年5月，賣家已將價格調(diào)整至600萬元，被另一買家斥為“搶錢”，生意同樣未成交。到2008年底，這衣柜終于售出，成交價近2000萬元。

　　驟寒之前是“高燒”

　　海南黃花梨是紅木中的“極品”，由于著名收藏家、業(yè)內(nèi)泰斗王世襄力薦，加上原材料砍伐殆盡，其身價自上世紀90年代起超過小葉紫檀，一躍成為最貴的紅木，現(xiàn)今原材料市場價每噸已逾千萬元�！昂Ｄ宵S花梨原生林早就砍完了，現(xiàn)在有部分人工林，長了30年，還只有碗口粗細，當中能制作紅木家具的心材只有筷子粗細，成材至少需要一兩百年。因此，市場上的海南黃花梨，原材料也好，家具也好，價格只能隨賣家叫了�！鄙虾Ｄ静目偣�司《中國木材》雜志特約編輯陳克儉告訴時代周報(微博)記者。

　　產(chǎn)于越南的越南黃花梨，目前撐起了黃花梨家具的主要市場。越南黃花梨次于海南黃花梨，與產(chǎn)于印度的小葉紫檀、海南黃花梨同屬高端紅木。越南黃花梨、小葉紫檀也日漸稀少，并且，由于相關(guān)國家采取一些限制木材出口的政策，頗有一木難求之勢。

　　陳克儉常年前往東南亞國家木材產(chǎn)地進貨，他告訴時代周報記者，現(xiàn)在越南黃花梨也越來越難買，他雖然在當?shù)鼐哂猩顝V人脈，每次也只能買到兩三百公斤。因此，中端紅木大紅酸枝，已成近幾年的市場主流，因原材料相對較多，價位也相對便宜，是為繼黃花梨之后又一“明星”。

　　“從去年初到去年10月，大紅酸枝已漲了兩倍左右。去年10月，越南產(chǎn)地采購報價，一般的家具料賣到每噸15萬元，好料賣到30萬元/噸。越南黃花梨也是漲幅驚人，年初的時候，20厘米寬、10厘米厚、2米以上的好料，每噸200萬元能買到，到10月，550萬元都買不到。年初買一個越黃的樹頭，每斤1000元能買到，10月份時3000元都買不到。小葉紫檀年初40多萬元就能買到一噸，10月時也已經(jīng)賣到每噸100萬-150萬元，好的老紫檀，每噸更是要200萬元�！标惪藘�告訴時代周報。

　　“原材料要講等級，要看木頭的長相、好壞、顏色，等級不一樣，價錢也不一樣。越南黃花梨等級好的、較稀缺的，去年10月要賣500萬-800萬元/噸。小葉紫檀的好料兩三百萬元一噸不稀奇，一般統(tǒng)貨也要100萬-150萬元/噸。大紅酸枝的頂級材料在每噸30萬-40萬元，一般能制作家具的料在每噸15萬元左右�，F(xiàn)在原材料基本上還是保持去年10月的價格，沒什么大的變化。像大紅酸枝，盡管春節(jié)時一般的料下跌了一兩萬元/噸，這個月又反彈到了原來的價位�！鄙虾Ｒ琢厮囆g(shù)品雕刻有限公司董事長、總經(jīng)理施鶴兵表示。

　　十年漲勢

　　紅木的漲勢頗有淵源。事實上，隨著紅木家具日漸升溫，一波向上的行情已持續(xù)近十年之久�！吧鲜兰o90年代后期，東南亞金融危機時，本來平穩(wěn)的紅木價格開始下探，2000-2001年到達最低點，之后便緩慢上走，2003年開始明顯升溫，到了2006、2007年，開始成倍翻漲。有些材料，比如大紅酸枝，2006年在2005年的基礎(chǔ)上翻了一番，2007年又在2006年的基礎(chǔ)上翻了一番。”施鶴兵向時代周報記者介紹。

　　2008年，全球金融危機來襲，紅木價格也有所下行，跌幅一度高達50%，但當年底即開始反彈�！�2009年又開始一路往上走，當年上漲了30%左右，原來賣7萬元一噸的料，2008年跌到4萬元左右，到2009年又回升到5萬元左右。在這一輪驟冷之前，價格比2007年又翻了一番�！笔�鶴兵稱。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，在上海，最有錢的紅木老板，并非家具生產(chǎn)商或經(jīng)銷商，而是囤積大量原材料的木材商。前些年買進木材，隨著原材料價格不斷翻番，囤積者的身家也連上新臺階。

　　對于木材漲勢的一路高歌，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具委員會秘書長姜恒夫認為，各原料產(chǎn)地國提高木材開發(fā)和使用門檻，是最主要的原因之一�！皣鴥�(nèi)紅木原材料基本上完全依賴進口，產(chǎn)地國對砍伐進行控制，采購量變小，就導致經(jīng)銷商提高價格�！�

　　紅木家具原材料基本屬稀缺資源，有“百年成材”之說，由于之前的過度砍伐，有些傳統(tǒng)用材幾近絕跡。在此背景下，越南、緬甸等原材料出口國不斷加強政策限制，使材料出臺更加困難。前年，歐盟等一些國家還推出了森林認證政策，即家具進口國在進口家具時，必須保證該家具用材取得了森林認證綠色標簽。而只有沒有大量消耗森林資源，沒有對地球環(huán)境資源造成破壞的出口家具，才可以取得森林認證。對于沒有森林認證的家具，進口國家不可允許其進口。紅木家具用材，更是在嚴格限制之列。

　　“越南、老撾等國，廠家去那里一般買不到木頭，必須要有當?shù)厍�道。當�(shù)夭辉试S原料出口，半成品可出口，有廠家到那里開配料車間，把木材鋸成板運出來，但這也必須通過當?shù)厝诉\作。而且，現(xiàn)在聯(lián)合國對東南亞國家砍伐原木有一定的指標，海關(guān)控制很嚴格，這些因素讓木材越來越緊缺�！笔�鶴兵表示。

　　幕后推手

　　近幾年，紅木家具行業(yè)過快擴張，導致用材消耗加大，也是紅木漲價的另一推手。紅木巨大的升值空間，吸引不少別的行業(yè)經(jīng)營者，轉(zhuǎn)而入行，小作坊式的家具工廠與日俱增。盡管在此輪“寒流”中，一些小廠頹然倒下，但全國紅木生產(chǎn)廠家數(shù)量仍以萬計。建新廠就要買材料，大量消耗勢必抬升原材料價格。

　　“政府扶持的產(chǎn)業(yè)基地就有不少，如浙江東陽，江蘇蘇州、常熟，福建仙游等，紅木生產(chǎn)遍地開花。”施鶴兵稱。

　　姜恒夫向時代周報記者介紹，廣東福建與江浙一帶，已形成我國著名的紅木生產(chǎn)基地，且各有其區(qū)域特點�！案＝ㄏ捎未蠖鄶�(shù)企業(yè)以紅酸枝以上材質(zhì)生產(chǎn)為主；廣東中山大涌鎮(zhèn)，是紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)，材質(zhì)應(yīng)用較廣泛，款式也相對注重現(xiàn)代感；廣東江門臺山市大江鎮(zhèn)，高端材料應(yīng)用較多。而浙江東陽大多數(shù)材質(zhì)以花梨木為主。”

　　在陳克儉看來，上海雖然并未形成大規(guī)模的紅木生產(chǎn)基地，卻代表著家具生產(chǎn)的最高工藝水平。“同樣材質(zhì)的家具，福建生產(chǎn)的只能賣到上海生產(chǎn)的一半價格。上海家具因創(chuàng)新程度較高，在款式上不墨守成規(guī)，工藝講究，往往開出天價也照樣有人買�！�

　　廠家營銷手段的進步，也為紅木家具價格的提升推波助瀾。上海瑞歐展覽服務(wù)有限公司自2000年起主辦中國出口古典家具展覽會，當時為全國首個古典家具展會。當年，即有一百多廠家前來參展。“當時的廠家多為作坊式企業(yè)，營銷手段缺乏，把古典家具簡單地堆積在一起，顯得很沒‘身價’�！比饸W總經(jīng)理黃廣年告訴時代周報記者。

　　隨著展會辦到第十屆，越來越多的品牌企業(yè)前來參展，廠商的營銷理念也有了很大提升�！巴瑯邮且粡堃巫�，有的經(jīng)銷商在旁邊放兩件盆栽，打上頂燈，布置得很有意境，價格就會高出許多。廠家的營銷模式也開始轉(zhuǎn)變，在前三屆展會上，還有不少廠家會叫喊‘大減價’，現(xiàn)在這種自跌身價的做法沒了，相反會邀請顧客去廠家參觀，更多地了解自己的家具；并且，廠家也更重視售后服務(wù)了。種種做法也提升了家具的價格�！秉S廣年稱。

　　“家具也要看會賣不會賣，有些會賣的經(jīng)銷商，能把家具賣到出廠價的三倍�！敝袊�家具網(wǎng)創(chuàng)始人姚梅晶告訴時代周報記者。

　　而在種種價格推手背后，自然也隱藏著游資的身影。“炒作的人一直有，只是多與少的問題。2007年，木材商都在拼命搶貨源，有的地方甚至全民皆兵，像福建，只要有點錢的，都買木料放在家里。但2008年價格下跌時，很多炒作者木料在手上沒賣出去，栽進去的也不少。”施鶴兵介紹。

　　姜恒夫也稱，“并不是所有炒作者都賺了錢。2008年，有很多其他行業(yè)的人都來買木材，但紅木家具的生產(chǎn)周期較長，木材首先要干燥處理，生產(chǎn)技術(shù)要求又相對嚴格，資金壓在手里的時間太長，有些人就堅持不住了，木材降價賣掉的都有。”

　　據(jù)媒體報道，近一兩年來，由于房地產(chǎn)等投資渠道收窄，又有不少包括地產(chǎn)商在內(nèi)的游資進入紅木行業(yè)，但這一輪炒作較為“耐心”。“我也聽說過這樣的小道消息，說溫州游資已進入紅木家具圈，買成品家具，如果成本再這么漲上去，過幾年拋出肯定獲利不少。此外，像紅木原材料這一塊，有其他行業(yè)的老板，錢沒有其他投向，買幾千萬元的木料存著，我知道的就有好幾家。”施鶴兵告訴時代周報記者。