衛(wèi)浴產(chǎn)品魚(yú)龍混雜 單獨(dú)開(kāi)店加劇競(jìng)爭(zhēng)

最近幾年，淋浴房行業(yè)呈現(xiàn)出一副奇怪的景象：一方面，經(jīng)銷商普遍反映生意越來(lái)越難做，利潤(rùn)越來(lái)越低，市場(chǎng)陷入低谷;另一方面，拋開(kāi)賣場(chǎng)單獨(dú)銷售淋浴房的店面越來(lái)越多，銷售范圍越來(lái)越廣，整個(gè)行業(yè)貌似都一片紅火。對(duì)此，有人斥之為虛假繁榮，拋開(kāi)賣場(chǎng)之后我們的市場(chǎng)真的“火起來(lái)了么”?　

銷量緊縮，單獨(dú)開(kāi)店加劇競(jìng)爭(zhēng)

淋浴房行業(yè)的市場(chǎng)前景一直被外界普遍看好，很多原來(lái)做浴缸、馬桶，浴室柜的企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淋浴房產(chǎn)品。但是，淋浴房市場(chǎng)主要集中在一、二線城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，而這些城市和地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)受樓市調(diào)控政策的影響最大，因此，可以說(shuō)淋浴房行業(yè)受樓市調(diào)控政策的影響也就非常大。而在長(zhǎng)春這種不是特別發(fā)達(dá)的城市，購(gòu)買淋浴房的消費(fèi)者就更少了。自去年以來(lái)，淋浴房市場(chǎng)就一度陷入低谷，整個(gè)市場(chǎng)都在萎縮。

淋浴房行業(yè)雖然是一個(gè)新興的行業(yè)，但也從來(lái)不缺少競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與企業(yè)之間、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、淋浴房品牌與整體衛(wèi)浴品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)始終存在。值得注意的是，以往淋浴房行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基板上集中在價(jià)格、品質(zhì)、品牌、服務(wù)等方面，而這幾年卻有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始拿起渠道這一武器，想要利用單獨(dú)建店這種店海戰(zhàn)術(shù)來(lái)贏得勝利。事實(shí)上，淋浴房企業(yè)采取店海戰(zhàn)術(shù)并非偶然。

如今店海戰(zhàn)術(shù)在整個(gè)泛家居領(lǐng)域已經(jīng)泛濫，衛(wèi)浴、瓷磚、地板、家具等各行業(yè)的企業(yè)都在不停的開(kāi)店，同時(shí)各行業(yè)的展會(huì)也打著招商加盟的旗號(hào)舉辦的如火如荼。店海戰(zhàn)術(shù)之所以會(huì)如此盛行，主要是因?yàn)槿斯�、原材料、物流等成本的持續(xù)上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷加劇，產(chǎn)品價(jià)格的上漲幅度趕不上成本上漲，以致單品利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，迫使企業(yè)通過(guò)薄利多銷的方式來(lái)保障總體利潤(rùn)。而要達(dá)到這兩個(gè)目的，店海戰(zhàn)術(shù)無(wú)疑是最直接有效地的方法。然而店海戰(zhàn)術(shù)的廣泛使用必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，尤其是淋浴房行業(yè)，表現(xiàn)的優(yōu)為明顯。

淋浴房產(chǎn)品的價(jià)格比較高，但市場(chǎng)接受程度普遍不高，以長(zhǎng)春來(lái)說(shuō)，居民要面對(duì)淋浴房的認(rèn)知度不高。認(rèn)為沒(méi)有必要買淋浴房;要么購(gòu)買力達(dá)不到要求，覺(jué)得淋浴房?jī)r(jià)格太貴。因此其他建材行業(yè)可以通過(guò)下鄉(xiāng)和保障工程房來(lái)緩解壓力，淋浴房卻只能把目標(biāo)集中在沿海經(jīng)濟(jì)圈及內(nèi)陸一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市。隨著店海戰(zhàn)術(shù)的推進(jìn)，淋浴房行業(yè)在這些地區(qū)和城市的競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇�！　�

市場(chǎng)零散，衛(wèi)浴產(chǎn)品魚(yú)龍混雜

目前長(zhǎng)春的建材產(chǎn)品銷售大多集中在歐亞賣場(chǎng)、太陽(yáng)家居等大型銷售中心，因?yàn)槭菍�業(yè)市場(chǎng)，銷售的產(chǎn)品大多是中高檔品牌，品質(zhì)有保障。具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力并且有一定品牌意識(shí)的消費(fèi)者大多選擇在這里購(gòu)買相關(guān)建材產(chǎn)品。此外，也有很多零散開(kāi)店單獨(dú)銷售淋浴房產(chǎn)品的店鋪，但其產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)于以上幾個(gè)專業(yè)市場(chǎng)有所下降，因而價(jià)格更為便宜，屬于那種經(jīng)濟(jì)不是很寬裕的家庭“淘寶”以及部分非正規(guī)家裝裝飾公司的樂(lè)土。

然而這些店鋪往往相隔較遠(yuǎn)，大部分上班族的消費(fèi)者沒(méi)有太多時(shí)間自由支配，一個(gè)市場(chǎng)跟另一個(gè)市場(chǎng)距離很遠(yuǎn)，加之市場(chǎng)上花樣繁多的淋浴房產(chǎn)品，這種零散的市場(chǎng)采購(gòu)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是件相當(dāng)棘手的事情。再加上這些店鋪產(chǎn)品類別多種多樣，有的一家店鋪的淋浴房產(chǎn)品就不下十種。從最普通的簡(jiǎn)易淋浴屏風(fēng)到設(shè)計(jì)精美、科技含量高的電腦蒸汽淋浴房，不一而足，有的甚至還配備了按摩浴缸。

淋浴房品牌宣傳概念極盡其能，在產(chǎn)品功能和效果上做足了文章，一時(shí)間讓消費(fèi)者挑花了眼。價(jià)格更是跨度極大，就算是訂做一個(gè)簡(jiǎn)易淋浴屏風(fēng)，不同的產(chǎn)品代理商給出的價(jià)格都不同，如果不訂做，選擇規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格也是千奇百怪，同樣規(guī)格的產(chǎn)品兩個(gè)品牌之間的差價(jià)最少都有2000元，高的甚至達(dá)到了8000-10000元。如此大的價(jià)格差異，僅僅用品牌知名度和用材不同來(lái)解釋，并不足以讓人信服。這種種問(wèn)題都讓消費(fèi)一籌莫展。

賣場(chǎng)發(fā)力，各種手段促進(jìn)銷售

事實(shí)上，賣場(chǎng)銷售一直都是大部分商家的選擇，雖然去年長(zhǎng)春的各大賣場(chǎng)出現(xiàn)了一段盲目擴(kuò)張的時(shí)期，但是其銷售上的優(yōu)勢(shì)一直存在。2012年，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，家居建材賣場(chǎng)紛紛正面迎戰(zhàn)，開(kāi)展自救行動(dòng)，展開(kāi)宣傳活動(dòng)。在上半年的幾個(gè)小長(zhǎng)假和周末中，通過(guò)走訪小區(qū)、發(fā)送邀請(qǐng)函等手段進(jìn)行有目的的宣傳。不僅為賣場(chǎng)提供了高人氣，活動(dòng)當(dāng)天的銷售額也有很大突破。為拉動(dòng)消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，一些大型賣場(chǎng)展開(kāi)了家具“以舊換新”的活動(dòng)，家具以舊換新模仿家電的政策思路，聯(lián)合幾家規(guī)模較大的家具零售賣場(chǎng)，將幾大類常用家具作為以舊換新品類，按新產(chǎn)品成交額百分比進(jìn)行補(bǔ)貼，并設(shè)置上限。這種種舉動(dòng)，絕非某一家企業(yè)能做的出來(lái)。另外，歐亞賣場(chǎng)率先推出了網(wǎng)上商城，對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)大部分產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

目前電子商務(wù)紛紛與傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)聯(lián)盟，是新興銷售方式與傳統(tǒng)銷售方式的大聯(lián)盟。商家通過(guò)在線上展示商品信息，線下體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)，讓消費(fèi)者有更加充分的認(rèn)知。通過(guò)這樣預(yù)約型消費(fèi)，家居消費(fèi)群體不僅可以拓寬商品選擇的余地，還可以通過(guò)線上線下對(duì)比，做出最適合自家裝修的選擇。賣場(chǎng)利用自身的影響力、號(hào)召力所做的種種活動(dòng)，對(duì)商家、企業(yè)都是有極大幫助的，可以說(shuō)，只有賣場(chǎng)這種綜合經(jīng)營(yíng)體才能完成這些舉措，因此，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，在進(jìn)行行業(yè)合作時(shí)，絕不應(yīng)拋開(kāi)賣場(chǎng)這棵可以乘涼的大樹(shù)�！　�

對(duì)淋浴房業(yè)經(jīng)銷商而言，渠道維系著經(jīng)銷商們的所有興衰與榮辱。每個(gè)成功的經(jīng)銷商都必需策劃好自身的未來(lái)，決不能將自身的未來(lái)交托與一個(gè)單獨(dú)銷售渠道。唯有如此，才能在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在的市場(chǎng)上走出一條自己的道路，成功把握渠道話語(yǔ)權(quán)，成就當(dāng)?shù)亓茉》拷?jīng)銷商。