專業(yè)批發(fā)市場資訊：瀘州家居市場促銷活動略顯尷尬

    縱觀2012年酒城瀘州的家居建材市場，隨著商貿城等新興賣場的崛起，又雨后春筍般地冒了很多家居建材商家。樓市調控力度絲毫不見松動，下游行業(yè)處境本來就舉步維艱，原本三人共享的一塊蛋糕，又被多人瓜分，所以“今年生意不好做”自然也就順理成章了。

為了盡量保住自己的那點市場份額，各商家也就只有主動出擊，絞盡腦汁在促銷上下功夫。過去形容促銷是“你方唱罷我登場”，此起彼伏。時至今日，已是全部商家齊上陣，有大合唱之態(tài)勢。無論你走進哪一家賣場，不管那里的人氣是否高漲，促銷標語和促銷禮品都是最醒目的，很多賣場的促銷從“3·15”一直持續(xù)到了現在，把促銷當平常的營銷來對待。

當促銷成為一種常態(tài)后，也就失去了最初的意義，除了降低商家應有的利潤，同時也讓消費者無所適從，導致今日的促銷再也沒有昔日的輝煌戰(zhàn)果。

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促銷沒有錯，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，商家只有理性應對，做到既實現促銷目的，又平衡好品牌、企業(yè)、經銷商和消費者的多方利益，這才是成功促銷的關鍵，也是商家走出當下銷售困境的出路所在。

大家都在促銷，在拼價格，受益的肯定就是消費者嗎?其實不然。首先，促銷泛濫擾亂了消費者的視線，影響了消費者的判斷力。有的企業(yè)為促銷大玩數字游戲，由此也引發(fā)了不少商業(yè)糾紛;其次，商家既要迎合商場活動提高銷量，又要確保有該得的利潤，難免會存在偷工減料、以次充好、售后服務打折等不良現象，這些都導致消費者的利益直接受損。

促銷泛濫苦了經銷商自不必說，那么企業(yè)是真正的贏家嗎?從市場反饋的情況來看，商家的促銷效果并不顯著，過去是“一促就銷”，現在則是“促也不銷”，究其根源，一是市場大環(huán)境使然;二是市場促銷泛濫，老的促銷套路已不適用，再加上利潤極低，即使銷了也是白忙活。唯一的安慰就是讓品牌在市場上還有一席立足之地。

“六一”期間瀘州上演的幾場砍價會各商家接到的訂單不少，但是據了解，退單率也高。商家大呼掙不到錢，消費者也覺得不如意。這樣的促銷，無論對消費者、商家還是廠家來說，都沒有達到他們想要的目的。所以，促銷的結果是無論買家還是賣家都無一是贏家。