專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理：20年老經(jīng)營(yíng)戶新生意經(jīng) 折射專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型商場(chǎng)化

    近段時(shí)間來(lái)，做了快20年生意的商人賈立誠(chéng)的生意經(jīng)發(fā)生著悄然轉(zhuǎn)變，他一直忙著提升餐具產(chǎn)品的形狀、材質(zhì)。這是因?yàn)樗�所在的浙江省工業(yè)品市場(chǎng)完成了提升改造，轉(zhuǎn)向商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理，他要跟上步伐。

    經(jīng)濟(jì)改革催熱專業(yè)市場(chǎng)早期浙商賺厚家底

    記者了解到，浙江省專業(yè)市場(chǎng)眾多，像義烏中國(guó)小商品城、柯橋中國(guó)輕紡城、海寧中國(guó)皮革城、湖州織里童裝城、永康的五金市場(chǎng)等等。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些專業(yè)市場(chǎng)也進(jìn)行著轉(zhuǎn)型升級(jí)，而市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)戶也隨著市場(chǎng)的進(jìn)步，提升著產(chǎn)品檔、更新著經(jīng)營(yíng)理念。兩者相互促進(jìn)，讓專業(yè)市場(chǎng)成為浙江實(shí)體經(jīng)濟(jì)的助推器。

    追溯歷史，上世紀(jì)90年代中期，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步入深層次變革，勢(shì)如破竹。在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的誕生地——浙江，一批專業(yè)市場(chǎng)拔地而起，物流、人流、資金流、信息流高度匯聚，一批搶抓機(jī)遇、不怕吃苦的浙商群體迅速致富。

    就是在這個(gè)時(shí)期，賈立誠(chéng)入駐了剛剛興建的浙江省工業(yè)品市場(chǎng)。“即使最角落的攤位，3、4平方米一年就能賺20來(lái)萬(wàn)。”賈立誠(chéng)回憶著，華東六省一市的許多采購(gòu)商都到市場(chǎng)里來(lái)批貨，老一批經(jīng)營(yíng)戶就在那時(shí)賺厚了家底。

    因?yàn)榈貕K出讓的原因，2007年，賈立誠(chéng)隨著浙江省工業(yè)品市場(chǎng)一起搬遷新址。市場(chǎng)規(guī)模從原先的2萬(wàn)平方米擴(kuò)大到了5萬(wàn)平方米。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品更為豐富，有五金電器、賓館、酒店用品、廚房設(shè)備，電動(dòng)工具、消防器材、油漆材料、塑料制品、建筑裝潢材料等。

    許多老經(jīng)營(yíng)戶在這次搬遷中也擴(kuò)大了規(guī)模，賈立誠(chéng)的店面就一下子擴(kuò)大了10倍。

    順應(yīng)城市規(guī)劃潮流專業(yè)市場(chǎng)面臨艱難洗牌

    市場(chǎng)規(guī)模盡管擴(kuò)大了，但新的難題卻出現(xiàn)了。

    這是因?yàn)?007年，杭州的專業(yè)市場(chǎng)不得不面臨一次大洗牌。

    “五年為期，杭州市要改造提升245家專業(yè)市場(chǎng)�！焙贾菔匈Q(mào)易局市場(chǎng)改造處相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    這一年，杭州出臺(tái)《關(guān)于市區(qū)商品專業(yè)市場(chǎng)整合改造提升工作的若干意見(jiàn)》，專業(yè)市場(chǎng)要變“低、小、散”為“高、大、強(qiáng)”，變粗放型量的擴(kuò)張為集約型質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)從“市場(chǎng)大市”向“市場(chǎng)強(qiáng)市”的歷史性跨越。

    “杭州老城區(qū)不允許再新辦傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)，但允許辦商場(chǎng)化的專業(yè)市場(chǎng)。”望著這道門檻，浙江省工業(yè)品市場(chǎng)董事、總經(jīng)理周善明心情挺復(fù)雜。

    周善明說(shuō)，提升是好事，有利于一改臟、亂、差的狀況，也符合杭州打造樓宇經(jīng)濟(jì)的要求，但提升涉及到外立面整治、市場(chǎng)交通優(yōu)化、消防安全設(shè)施、以及化學(xué)品安全等等，改造資金是筆不小的數(shù)目。“最后花了6000萬(wàn)完成了硬件提升，達(dá)到3星級(jí)市場(chǎng)的要求�！�

    浙江的專業(yè)市場(chǎng)除了硬件設(shè)施，也尤為講究軟實(shí)力。

    一個(gè)鮮明的特點(diǎn)就是：專業(yè)市場(chǎng)熱衷于引進(jìn)知名品牌。像永康五金市場(chǎng)就聚集了哈爾斯、星月等知名品牌，海寧皮革城則聚集了獸王、雪豹等知名品牌。在引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌入駐的同時(shí)，劣質(zhì)品牌被淘汰出市場(chǎng)。

    軟實(shí)力的提升讓經(jīng)營(yíng)者受益。

    “德力西、正泰這些名牌都成為了我的鄰居，我的店鋪不能落后�！辟Z立誠(chéng)打算重新設(shè)計(jì)外立面加強(qiáng)宣傳，提升產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品形狀、材質(zhì)。

    目前，包括賈立誠(chéng)在內(nèi)，有400家商戶同時(shí)期望通過(guò)提升改造，培育起更多零售客戶，增加市場(chǎng)利潤(rùn)，嘗到政府提倡的市場(chǎng)商場(chǎng)化帶來(lái)的“甜頭”。

    專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新求變商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)成新方向

    記者了解到，市場(chǎng)商場(chǎng)化是浙江不少市場(chǎng)轉(zhuǎn)型提升的方向。

    像中國(guó)最大的舊貨交易市場(chǎng)——浙江舊貨交易市場(chǎng)就成功走上了商場(chǎng)化的路子。從賣舊貨起家，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)80%的商品都不是舊貨。同時(shí)，購(gòu)物環(huán)境也向商場(chǎng)看齊。

    對(duì)于市場(chǎng)商場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)高鐵生就曾表示，專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新求變的方向正是集群化、商場(chǎng)化、服務(wù)化、品牌化、國(guó)際化，這既是老市場(chǎng)改造的目標(biāo)，也是新市場(chǎng)發(fā)展的起點(diǎn)。

    中國(guó)國(guó)內(nèi)著名市場(chǎng)專家齊端章也曾提出：“商場(chǎng)化的市場(chǎng)，市場(chǎng)化的商場(chǎng)”是批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。