專業(yè)市場運營管理：流花服裝批發(fā)市場大擴容 商家各出奇招

   近期，流花商圈有了更迅猛的發(fā)展之勢。繼國際服裝展貿(mào)中心(FTC)和以專業(yè)男裝為特色的桃花江服裝城開業(yè)之后，世貿(mào)服裝城也將于10月在流花商圈開業(yè)，其面積達28萬平方米，屆時整個流花商圈專業(yè)服裝批發(fā)市場面積將超過100萬平方米，短短幾個月增加了近一倍的體量，達到一個前所未有的體量。在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣和服裝市場蕭條的背景下，流花服裝批發(fā)市場能大規(guī)模擴容的原因何在，擴容之后將產(chǎn)生什么影響，商家如何應對日益加劇的競爭，流花服裝批發(fā)市場的未來又在哪里？

[現(xiàn)狀]

規(guī)模迅速擴大，正在經(jīng)歷改造升級

流花服裝批發(fā)市場是華南地區(qū)歷史最悠久、規(guī)模最大、配備最完備的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場，是全國最重要的服裝批發(fā)市場之一。據(jù)紅棉服裝城總經(jīng)理卜曉強介紹，在FTC和桃花江開業(yè)之前，流花服裝批發(fā)市場經(jīng)營面積已達到60萬平方米，F(xiàn)TC和桃花江開業(yè)之后，整體面積達到了72萬平方米，如果10月份28萬平方米的世貿(mào)服裝城開業(yè)之后，整個流花商圈的體量將達到空前的100萬平方米。

面臨巨大挑戰(zhàn)，尋求差異化經(jīng)營

流花服裝批發(fā)市場容量在迅速擴大，服裝商家們正面臨著巨大挑戰(zhàn)。白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲表示：“隨著租金上漲、人工費用上升，流花商圈的‘物廉價美’面臨巨大的壓力。同時，外地的服裝產(chǎn)業(yè)集群的迅速發(fā)展，大批工廠內(nèi)遷，服裝批發(fā)市場因此被就近分流�！蹦壳�，流花商圈的服裝城仍存在著同質(zhì)化情況，部分服裝城特色不明顯，沒有形成準確的定位，在競爭中顯現(xiàn)劣勢。但與此同時，為了應對日益激烈的競爭，越來越多的服裝城選擇從特色經(jīng)營開始，走出一條差異化經(jīng)營的路子，各出妙招希望能在優(yōu)勝劣汰的環(huán)境中脫穎而出。

[商家]

紅棉國際時裝城：主打韓派服裝，打造“六個紅棉”

紅棉國際時裝城與韓國服裝行業(yè)展開密切的聯(lián)系合作，成功地打造了韓國服裝的經(jīng)營特色。紅棉總經(jīng)理卜曉強告訴記者，紅棉提出了“六個紅棉”的發(fā)展戰(zhàn)略，分別是“時尚紅棉、品牌紅棉、智慧紅棉、綠色紅棉、平安紅棉、責任紅棉”。

首先，通過拓展品牌渠道打造好渠道品牌，紅棉正在策劃開展服裝設計師俱樂部，為設計師與企業(yè)之間搭建聯(lián)系的平臺。

其次，對服裝城的整體進行全面的升級改造，提升鋪面面貌，卜曉強強調(diào)：“紅棉不僅要求場外差異化經(jīng)營，同時也注重場內(nèi)的差異化，絕無一家店鋪雷同，力求達到‘千店千面’�！绷硗猓瑸橥苿印翱萍技t棉、智慧紅棉”的戰(zhàn)略，融合最新科技的“電子試衣鏡”將很快會在紅棉亮相，屆時每家商戶都將配備“電子試衣鏡”，采購商不用試衣，只需站在鏡子前輸入三圍尺寸，便可在鏡中看到服裝的試穿效果。

白馬服裝市場：元老改造升級，重點進行品牌孵化

白馬服裝城以中高檔男女服飾為特色，是流花商圈里最元老的服裝專業(yè)市場，開業(yè)近20年，以其完善的配備、規(guī)范的管理贏得了不少口碑。雖然年紀最大，但是在白馬身上并沒有看到老舊的痕跡，經(jīng)過了一系列升級改造，白馬的硬件設施煥然一新。作為首批“中國服裝品牌孵化基地”，過去從白馬走出了如歌莉婭、哥弟、凱撒、阿依蓮等知名服裝品牌，如今，為了拓寬品牌發(fā)展渠道，白馬會定期舉辦服裝品牌的新品發(fā)布會，采取“走出去，引進來”的方式，另外，在電子商務上白馬也不甘示弱，今年4月1日起，推出了白馬網(wǎng)上商城，實現(xiàn)了網(wǎng)上服裝批發(fā)交易。

新大地服裝城：硬件軟件共同提升，建立個性化毛紡織服裝市場

新大地服裝城主要以毛紡織服裝為特色，發(fā)展定位是建設一個產(chǎn)品高檔、品種齊全、誠信文明的薈萃全國毛紡服裝專業(yè)市場。據(jù)記者了解，為發(fā)展核心競爭力，新大地從兩個方面進行發(fā)力，第一是硬件的改造升級，提升場內(nèi)裝修、加快物流服務、酒店的配套等來改善交易環(huán)境，另一個是從軟件上進行優(yōu)化，為商戶提供個性化、專業(yè)化的服務，目前，新大地服裝城部分商戶現(xiàn)已實現(xiàn)了毛針織高檔服裝個性化定制，采購商可根據(jù)自己的需求在新大地量身定制加工毛紡織毛針織服裝。

[疑問]

在經(jīng)濟環(huán)境不理想的情況下，流花商圈規(guī)模的擴大是不是不合理的發(fā)展？

流花批發(fā)市場不斷的擴容其實是市場發(fā)展的必然趨勢，每一個商業(yè)市場都是如此。卜曉強認為服裝市場是沒有飽和點的，因此擴容不可避免，但若一味地擴容并仍停留在同質(zhì)化經(jīng)營上，市場將不能長久地發(fā)展下去。廣東流通商業(yè)協(xié)會會長黃文杰則認為，在目前這個市場環(huán)境不理想的時間節(jié)點上，擴容并不是理想的發(fā)展方向，但是從長遠的角度來看，只要等經(jīng)濟低迷期過去之后，現(xiàn)在服裝批發(fā)市場大規(guī)模的擴容將會給未來帶來更大的動力。

擴容后能否強化廣州服裝采購中心地位？

黃文杰認為，流花服裝批發(fā)市場作為廣州乃至全國極其重要的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場，流花商圈體量大規(guī)模擴大，推動了整個市場的產(chǎn)業(yè)延伸。擴容加劇競爭，而為了應對競爭，越來越多的商家都確定好各自定位，加強自身軟硬件升級，例如紅棉以韓派服裝為特色；FTC引入歐韓服飾，展貿(mào)結(jié)合；世貿(mào)服裝城則與設計師協(xié)會合作，強調(diào)設計創(chuàng)意。從整體上迅速地加快了產(chǎn)業(yè)升級，從而強化了廣州服裝采購中心在全國內(nèi)的地位。

流花服裝批發(fā)市場擴容是否利弊共存？

擴容有利也有弊，利在于市場擴容會擴大服裝批發(fā)供應的容量，整個流花商圈的規(guī)模也有了進一步提升，不利在于會加劇服裝批發(fā)市場內(nèi)部的競爭，尤其是同質(zhì)化經(jīng)營的商家之間爭搶更為激烈。但競爭又能有利推動商家改造升級。白馬服裝城程總表示，盡管擴容對白馬服裝批發(fā)市場產(chǎn)生不少壓力，但白馬更著眼于全國，拓展全國的市場更為重要。

[展望]

成立專門統(tǒng)一的機構(gòu)，做好區(qū)域品牌

目前在流花服裝批發(fā)市場尚未有一個可以統(tǒng)籌整個流花服裝市場的專門機構(gòu)，因此，紅棉總經(jīng)理卜曉強認為，要成立一個專門的機構(gòu)來協(xié)調(diào)和規(guī)范整個流花服裝批發(fā)市場的經(jīng)營秩序，通過機構(gòu)的統(tǒng)一，杜絕不合理競爭的現(xiàn)象，打造好流花服裝批發(fā)市場這個區(qū)域品牌，樹立起高品質(zhì)的服裝市場形象。

“做大蛋糕”而不是“分蛋糕”，杜絕惡性競爭

流花服裝批發(fā)市場雖然數(shù)量在增加，但不能是越來越多的商家來爭搶流花商圈這塊蛋糕，若只是占有原有的市場份額，這個市場將會陷入困境，紅棉總經(jīng)理卜曉強提出：“商圈內(nèi)的各個商家要做大‘蛋糕’而不是分‘蛋糕’，整個市場才能持續(xù)健康地發(fā)展下去。”要做大“蛋糕”首先不能同質(zhì)化經(jīng)營，每個商家要定位準確，做到差異化經(jīng)營，然后在定位清晰的基礎上，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特色，最后杜絕惡性競爭，拒絕不合理地搶占資源。

“質(zhì)”比“量”更為重要

黃文杰認為，在市場不景氣的背景下，服裝批發(fā)市場容量遭遇瓶頸，目前流花服裝批發(fā)市場的‘量’在增加，那么接下來就要更加關注‘質(zhì)’的提升，只有‘質(zhì)’的提升才能應對來自國內(nèi)外的挑戰(zhàn)。采寫、攝影：南都記者　范文瑤　實習生　黃蕾

貨架(來源:南方都市報南都網(wǎng))

一針一線，繡出百年前的龍鳳呈祥

在當今社會里，多數(shù)商人都想著“賺快錢”———最好一投資馬上就能看到回報。當然，也有少數(shù)異類。在正佳三樓的忘形生活館，記者碰到了兩位不像商人的商人———王常均先生和方藝霖女士。他們是“不折不扣”品牌的創(chuàng)始人，這是一個有著深厚中國文化的時裝品牌，兩位創(chuàng)始人都非常熱衷傳統(tǒng)文化，而他們一手打造的“不折不扣”品牌旗艦店，更是一個集展覽、購物、體驗為一體的中式生活館。

以傳統(tǒng)精粹為依托

店里潺潺的水聲、古色古香的布置，一件件極具特色的服飾以舒展的姿態(tài)呈現(xiàn)著，優(yōu)雅的環(huán)境令人放松。王常均解釋說，“忘形”之意緣起老子《道德經(jīng)》中提到的“大象無形”，內(nèi)在的精神不應拘泥于外在的具象，所謂無形勝有形。對中國傳統(tǒng)服飾之美的執(zhí)著，不代表得“依樣畫葫蘆”的生搬硬套�！安徽鄄豢邸奔扔休^為個性的概念系列，也有面向普遍愛好者而改良過的款式。如方藝霖女士所說，“想要更好地存在，得做出改變以適應這個時代，但靈魂是不變的。”將清服、漢服或民國旗袍等每個時代的中式精髓融會貫通，可以在修身上衣添加盤扣設計，可以在半身裙上采用刺繡工藝……當問及像這類民族味比較濃、又多寬松、不規(guī)則剪裁的衣服，會不會因太難駕馭而使不少人望而止步時，方女士表示，“不折不扣”正是為那些內(nèi)心奔放，敢于做出改變與創(chuàng)新的女性而設計的。衣服其實與心態(tài)有關而非身材，想要穿好一件衣服需要從內(nèi)心開始。

除了不折不扣外，店里另辟一方用作高級定制品牌“宮心”的展示廳。方藝霖介紹，這是為喜歡中國傳統(tǒng)服飾的女士而定制的古典時裝，主要品類為清服和旗袍，以改良后的現(xiàn)代手法來演繹古典衣著，充滿懷舊感和富貴感。為此，他們還養(yǎng)了一批繡娘，其中就有為范冰冰定制龍袍的那位，個個技藝超群，以最張揚的形式來宣揚中國傳統(tǒng)文化。

既定義為生活館，店內(nèi)的產(chǎn)品自然是多元化的。除了服飾，還有陶器、瓷器、蜜蠟珠寶或銀質(zhì)首飾等多種工藝品，都是“不折不扣”創(chuàng)作團隊親手打造的，同樣閃爍著傳統(tǒng)藝術的智慧。生活館的概念更是無微不至地體現(xiàn)在每個小細節(jié)上，外圍的一圈櫥窗擺設里，由龍井茶壓制而成的“茶”墻，到各式木雕或繡花鞋等古董，都經(jīng)過一番精心的布置。店內(nèi)的柜臺、試衣間亦是圍繞傳統(tǒng)元素而創(chuàng)作的。走進它，會覺得這已然是一間東方文化的展覽廳。

以非傳統(tǒng)方式傳承

提到品牌經(jīng)營之道，王常均坦言，雖然現(xiàn)在打折滿場飛，他們卻始終堅守自己的陣地�！拔覀冺敹鄷�送贈品給客人，但絕不會打折，那對以原價買我們商品的朋友很不公平�！眱晌粍�(chuàng)始人對金錢看得非常淡薄，他們不求開分店擴大銷售，不求招攬加盟商分擔風險，他們就如此這般執(zhí)著于自己熱衷的事業(yè)，不計成本。王常均把400平米的店用了將近100平米做櫥窗產(chǎn)品，展示的都是些他們?yōu)橹袊鴤鹘y(tǒng)文化制作的概念性產(chǎn)品，另外私藏多年的名貴老家具也被拿出來做櫥窗展示，處處可見用心細致�！板X固然需要，但賺錢不是第一目的，我們希望能做些創(chuàng)新的東西�！北热缫驗楸舜似鹾系南敕�，而與酒店合作在那里開設微生活館，將這份時尚的古典美慢慢地彌漫出去�！安活A想能走多遠，把它當成一件熱愛的事業(yè)。傳承中國文化不是口頭說說就行了，需要有人站出來，身先士卒，真正為我們的老百姓和后代做點什么�！�

消費貼士：“不折不扣”消費價位多在300-800元間，目前有買二送一的活動�！皩m心”的價格依據(jù)做工的難易、面料的選擇而定，基本是5000元起步。

采寫：南都記者　方蓓蓓　實習生　林潔

攝影：南都記者　鄒衛(wèi)

流花服裝批發(fā)市場面積(來源:南方都市報南都網(wǎng))

60萬平方米

FTC（7月開業(yè)）、桃花江（8月開業(yè)）

72萬平方米

10月世貿(mào)服裝城（28萬平方米）

100萬平方米