“一件多少錢”和 “一萬元多少件”

    近期，臺安商戶到義烏考察，感觸最深的就是商業(yè)觀念的差距。
　　初入義烏國際商貿(mào)城，望著整齊而客流稀少的檔口，一位臺安商戶詫異道：“這里的生意也不咋地��！”事實果然如此嗎？

　　義烏國際商貿(mào)城商業(yè)規(guī)模之大讓人想象不到，但大并沒影響義烏商業(yè)的規(guī)范化。產(chǎn)品分類分區(qū)、明確定位。每位商戶根據(jù)標(biāo)識都可以輕易找到與自己經(jīng)營方向相關(guān)的商品。初入此地的臺安商戶走在這里完全沒有陌生感，尋找商品輕車熟路。反觀自己，則仍是熙熙攘攘的大市場為多，各類商品混淆，批發(fā)零售比鄰。

　　義烏商業(yè)是規(guī)�；�的，檔口的商品僅是一式一樣的樣品，從不零售。初入義烏國際商貿(mào)城，一位臺安商戶看到與自己經(jīng)營方向相關(guān)的產(chǎn)品，上前打聽：“這個1件多少錢？”得到的回答是“不單賣”，臺安商戶則繼續(xù)累加商品數(shù)量。而一名印度商人則操著生硬的漢語問：“這個商品1萬元多少件？”隨即得到了準(zhǔn)確答案，臺安商戶在一旁瞠目結(jié)舌。臺安商戶們已經(jīng)習(xí)慣了在每件商品上討價還價，盡力將每一件商品利潤最大化；義烏國際商貿(mào)城的商戶們則從不考慮一城一地的得失，信奉薄利多銷。

　　義烏國際商貿(mào)城附近多是各種物流中心，每時每刻都有發(fā)往全國各地的貨車。一名義烏商戶說，他們的生意大部分非面對面完成，更多的是通過網(wǎng)絡(luò)。這也是臺安商戶驚詫于表面“生意不好”的原因。鼠標(biāo)一點，大筆資金和貨物周轉(zhuǎn)全國乃至全球，起始端僅是商貿(mào)城中不足10平方米的小檔口，這是臺安商戶們難以理解的。義烏商戶笑稱，東北人性子急，做生意講究“短、平、快”，即資金周轉(zhuǎn)期短、風(fēng)險較為平穩(wěn)和盈利較快；南方人耐性好，喜歡觀察市場、分析市場，一旦看好了一個項目就會扎下心來長線投資，前期甚至中期不盈利都可以，只為保證后期巨大的利潤。

　　南方的商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展早于北方，臺安作為縣城更是難以與有著“小商品海洋，購物者天堂”之稱的義烏相比。這次商業(yè)考察讓臺安商戶們看清自己與商業(yè)巨人的差距�；爻讨�，臺安商戶們談?wù)摰亩际橇x烏的生意經(jīng)，5天的義烏之旅已經(jīng)為臺安人打開了一扇新的商業(yè)之門，臺安人在義烏沒撈到“魚”，卻得到了“漁”。