成都燈具市場調(diào)查：當(dāng)九眼橋輝煌燈飾城不再是唯一

“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢的專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)。

　  十年后，九眼橋還是有一個燈具市場，名字叫做九眼橋輝煌燈飾城。和十年前相比，這里冷清了很多：九眼橋燈具市場是當(dāng)時成都唯一的燈具賣場，而九眼橋輝煌燈飾城卻不是現(xiàn)在成都唯一的燈具賣場。從沿街為市到向賣場集中，成都的燈具商家經(jīng)歷著從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變，并逐步分化為數(shù)個燈具市場，以各自的優(yōu)勢發(fā)展著。

　　就在今年，成都的燈具市場迅速地開始了一場新的變更。

　　2012，成都燈具市場三足鼎立

　　20年前，一群浙商人西行至成都開辟了廣袤的燈具市場，如今這群浙商人依托紅牌樓傳統(tǒng)而又成熟的家具市場，開辟了高端燈飾市場———世華燈飾國際廣場；有12年深耕細(xì)作批發(fā)和零售燈具市場的金府燈具城，9月16日以金府燈具城和量力燈皇港的“一城一港”模式邁出了燈具市場歷史性的一步；在新都，愛燈堡西部燈飾采購中心，依托新型的產(chǎn)地交易平臺———全球家居CBD模式，開辟“買全球賣全球”的燈具新市場……用三足鼎立來形容今年的燈具市場很是貼切，接連開業(yè)的三家燈具專業(yè)市場在合力開辟一個新的大市場。

　　“近10年燈具行業(yè)的發(fā)展是過去30年的發(fā)展總和，而近3年又是過去10年的總和！”中國照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長黃河這樣向記者形容燈具市場的發(fā)展。據(jù)他介紹，以前燈具市場份額小，并未引起投資者的注意，最近幾年隨著城市的發(fā)展、咨詢的發(fā)達(dá)，燈具市場越來越受到關(guān)注，從全國范圍內(nèi)來看，燈具市場流通環(huán)節(jié)年產(chǎn)值目前已高達(dá)3500億，而燈具專業(yè)市場也因?yàn)殡S著城市擴(kuò)展和發(fā)展，越來越多，競爭越來越激烈。

　　“燈具的展示需要的場地很大，因?yàn)槠贩N太多了，不展示出來消費(fèi)者怎么能選擇呢？綜合賣場的場地受局限，傳統(tǒng)燈具市場交通、環(huán)境有些跟不上了�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，今年會逐漸興起的燈具專業(yè)市場正是在著力解決這些問題。

　　缺少認(rèn)知 消費(fèi)者難為品牌買單

　　從沿街為市到初步形成商家集中地，再到入駐綜合性賣場，不少燈具賣家都經(jīng)歷了這一過程。但是隨著市場的變化，許多燈具商們也在紛紛轉(zhuǎn)型。但是在轉(zhuǎn)型過程中，商家們卻發(fā)現(xiàn)了一個存在于零售市場中的巨大問題：消費(fèi)者對燈具完全沒有品牌意識。

　　“燈具的特殊性導(dǎo)致了其品牌多樣化，消費(fèi)者基本沒有品牌意識�！笔廊A國際燈飾場駐場商家周女士認(rèn)為缺乏品牌意識在成都尤其明顯。買燈具只認(rèn)價格不認(rèn)品牌，這是成都燈具零售市場上的一個普遍特點(diǎn)，周女士覺得這也是商家的悲哀�！拔衣犝f過消費(fèi)者買燈的訣竅是三折砍價，但這并不是科學(xué)的�！彼�說，雖然燈具市場的價差的確很大，但能三折砍價的燈具往往都是品質(zhì)較低的，這也就意味著三折買回的燈具也許并不是性價比最高的燈具，如果懂行的話，也許用更低的價格就能買到。

　　成都商報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在目前消費(fèi)者較為熟知的九眼橋燈具市場和府河市場內(nèi)，介紹材質(zhì)和品牌的商家并不在少數(shù)，但是得到的結(jié)果往往是消費(fèi)者認(rèn)為，“這就是提價的伎倆”。“在燈具市場逛上一圈，像紅雨、巴洛克、圣元等各種牌子一大堆，但這些牌子的名字我從未聽說過，說是品牌我也不信。還不如我自己走到哪兒看到哪兒，哪個好看就買哪個�！痹谀碂艟呤袌龉�，一位正在挑選水晶燈的陳女士認(rèn)為目前的燈具行業(yè)很亂，“水”很深，而持這種觀點(diǎn)的消費(fèi)者不在少數(shù)。

　　與家居行業(yè)的家具、地板、木門等其他領(lǐng)域相比，燈具行業(yè)市場空間巨大卻難以形成品牌效應(yīng)，真正的名牌屈指可數(shù)。其實(shí)，燈具行業(yè)的這種現(xiàn)狀，一方面緣于行業(yè)起步較晚，品牌打造需要一個長期的過程；另一方面也是由于燈具制作工藝簡單，需求量大，廠家不需要付出心力打造品牌，也能獲得良好的市場業(yè)績。所以，隨便走進(jìn)哪家燈具城，你會發(fā)現(xiàn)燈具品牌非常龐雜，宣稱自己是品牌而又不是真品牌的燈具企業(yè)眾多，廠家品牌、經(jīng)銷商自立品牌等云龍混雜，造成了行業(yè)“無品牌”的現(xiàn)狀。

　進(jìn)入轉(zhuǎn)型期 做大做強(qiáng)的不僅是市場更是品牌

　　“整個燈具行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀就是同一個商戶代理眾多的品牌，有實(shí)力的商戶更能代理到實(shí)力品牌，行業(yè)上游的現(xiàn)狀決定了流通環(huán)節(jié)必須把握好行業(yè)中端�！睈蹮舯の鞑繜麸棽少徶行南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴成都商報記者，燈具行業(yè)的現(xiàn)狀，使消費(fèi)者難以記住燈飾品牌，就算是專業(yè)市場在招商過程中，爭奪實(shí)力經(jīng)銷商的力度也強(qiáng)過對于品牌的爭奪力度。為了在產(chǎn)品同質(zhì)化的階段突出專業(yè)市場的特點(diǎn)，打造舒適的購燈環(huán)境、提供便利交通、解決停車問題、完善售后服務(wù)、提供專業(yè)導(dǎo)購……這些都是燈具專業(yè)市場正在做的，而另一方面，品牌則是商家和賣場更希望改變的。

　　“沒品牌，東西就不會被認(rèn)可，銷售起來就只會被價格左右�！笔廊A國際燈飾廣場燈具商家周先生很坦然地表示，如今競爭越來越大，但是沒有品牌消費(fèi)者就只會看價格，再好的東西也會被壓價，甚至銷售也因此只能等到消費(fèi)者自然選擇，而缺乏品牌營銷的主動性。

　　成都燈具市場的這場變更是必然的。打造全新的燈具專業(yè)賣場品牌，不僅是做大做強(qiáng)市場本身，更是要做大做強(qiáng)品牌，只有增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知力，才能使專業(yè)市場的能量全力釋放，充分發(fā)揮出品牌的市場號召力。