玩具業(yè)面臨考驗 義烏老板新招迎戰(zhàn)

    義烏國際商貿(mào)城一期一樓，走道上異常熱鬧，模型飛機在客商們的頭頂飛過，偶爾還會有一輛遙控玩具車從他們腳下穿梭。
　　客商不少，但坐下來討價還價的不多。
　　龔英紅是義烏本地最大的玩具生產(chǎn)廠家超其特玩具工藝品有限公司總經(jīng)理。年初，龔英紅夫妻倆參加2009香港玩具展和第60屆德國紐倫堡國際玩具展回來，就感嘆今年的形勢真的不行�！氨绕鹑ツ昕蜕躺倭撕芏�，很多企業(yè)連一個單子都沒拿到。”龔英紅說話間始終皺著眉頭，盡管他們收獲還不錯，但也一直繃著神經(jīng)。
　　“玩具行業(yè)近年來不好玩”，義烏玩具協(xié)會秘書長童元智說，“先是美泰大規(guī)模召回后引發(fā)的一系列召回事件，接著金融危機就來了。”去年年底，他們對義烏玩具企業(yè)做了一個抽樣調(diào)查，義烏玩具還是以貿(mào)易為主，貿(mào)易型企業(yè)3000家左右，工廠只有400來家，外銷占到了70%以上。記者上周專程前往義烏調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都開始悄悄轉(zhuǎn)型，可調(diào)整中的困難卻比想象的要大。但無論如何，已經(jīng)有一批人決定沖了，“要把話語權(quán)找回來”。
　　執(zhí)著老板專研發(fā)
　　雖然玩具展收獲還不錯，龔英紅并沒有因此而露出笑容�！敖兴麄冏ゾo，開訂貨會前至少要給我拿出30個系列的產(chǎn)品設(shè)計�！眲傔M辦公室，就見他焦急地沖著設(shè)計部的人員吼著。對他來說，時間就是一切，剛開年訂單就排滿了3個月，玩具展又接回一些訂單，得抓緊趕出來。
　　從龔英紅的話中和臉上可以感覺到他的驕傲，是什么能讓一家全出口企業(yè)在這兩年還能保持驕傲？
　　每個月80個玩具設(shè)計品種、每年至少1000個新品設(shè)計、世界所有標準都能通過。龔英紅說，因為一直堅持做自主設(shè)計的中高端玩具，因此，當(dāng)很多企業(yè)連訂單都接不到的情況下，2008年，超其特還是保持了30%多的增長，“別人接不了的單子我們能接，從目前情況看，今年大概也能保持這個增長�！�
　　OEM，在大部分人的眼中，就是人家給設(shè)計，我們出勞力。超其特給了我們一個新的認識。
　　“我們都是拿著自己設(shè)計好的樣品去接單子，設(shè)計研發(fā)是我們的核心競爭力。”龔英紅道出了其中的緣由，他很看不上那些沒有“技術(shù)含量”玩具，記者采訪時他剛好接了個電話，是邀請他去參加某展覽會的，他一口回絕，“連廣交會我們都不參加�！�
　　盡管目前仍然全部做出口，但龔英紅也開始在為下一步做打算，去年，老龔拿下了浙江省著名商標，他計劃還要拿下全國著名商標、中國馳名商標。
　　靠著設(shè)計和質(zhì)量，老龔說他連商場里的玩具都看不上，但問起為什么不做內(nèi)貿(mào)，老龔說時機還沒成熟。
　　“做國內(nèi)就一定要做自己的品牌，但現(xiàn)在我一個產(chǎn)品上市，第二天整個市場都有了，可質(zhì)量卻差兩個檔次�！崩淆徴f，在國外走俏的中高端玩具，在國內(nèi)卻還沒市場——看起來差不多的玩具，誰會選擇貴20%的呢？老龔覺得只有等待，而現(xiàn)在要做的是做好一切準備工作。
　　聰明老板傍動漫
　　還記得《長江七號》里那只人見人愛的七仔么？當(dāng)時電影開始熱播，小主角七仔的玩具卻沒有及時跟上，延誤了銷售好時機，此后大量盜版“七仔”充斥各個小店和網(wǎng)絡(luò)。很多人都不知道，正版七仔生產(chǎn)商就是義烏的“超其特”�！百u得并不好，因為盜版太多，開發(fā)商找到我們太晚了�！饼徲⒓t說，正版渠道少，盜版價格便宜渠道多，哪里是盜版的對手。
　　不過，今年6月1日即將開播的54集央視動漫大片《美猴王》下手很快，還沒開播，品牌授權(quán)拍賣會已經(jīng)結(jié)束。其中最大一單塑膠類玩具品牌被浙江大圣文化用品有限公司拿下。這是中國動漫的品牌授權(quán)首次上了拍賣臺，因此被稱為中國動漫第一拍。
　　陳忠偉心情不錯，自從去年小年夜拍到《美猴王》這個品牌代理，終于對得起自家“大圣”這個品牌了。得到消息前，陳忠偉就思忖著，公司的品牌叫“大圣”，《美猴王》拿不下說不過去啊�！澳翘飕F(xiàn)場競拍很激烈，從160萬元起拍，來來回回近20個回合，舉牌手心都出汗了，落槌那一下，一下子就感覺石頭落地般輕松。”陳忠偉笑著說，“408萬，值！”
　　招標確認書這幾天就能拿到了，陳忠偉正忙著全國各地找專家出主意：后期如何設(shè)計，如何應(yīng)用到位才是關(guān)鍵。
　　大圣是義烏玩具企業(yè)里的“異類”：義烏地理位置如此優(yōu)越，在國際商貿(mào)中心每天守著攤位坐等，外貿(mào)訂單就會找上門來。可大圣偏偏就做內(nèi)貿(mào)。
　　陳忠偉1993年開始做玩具貿(mào)易，那時候錢來得快，輕松。2001年，陳忠偉想二次創(chuàng)業(yè)，剛巧一家臺資企業(yè)要空殼出售，他就接手過來，從那時候開始，他就決定做品牌。如今大圣內(nèi)部就兩支隊伍，一支設(shè)計研發(fā)，一支銷售。“我們的生產(chǎn)都外包，有廣東的廠家也有義烏的廠家。”做了這么多年品牌，陳忠偉開始收獲效益了，“大圣去年的銷售增長了近30%，我希望這次能夠乘上《美猴王》的筋斗云，再躍一層�！�
   　創(chuàng)新老板引風(fēng)投
　　聰明腦袋不長毛，童元智年紀不大，面目清秀，可頭發(fā)還真不多。找風(fēng)險投資，對于傳統(tǒng)的玩具企業(yè)來說，想都不敢想�？赏�元智腦袋轉(zhuǎn)得快，做了近十年的玩具生意，這兩年，童元智發(fā)現(xiàn)國內(nèi)玩具企業(yè)雜、散、小，想走內(nèi)貿(mào)根本沒有好的途徑；想自創(chuàng)品牌，投入又太大，根本行不通。于是就一直想做渠道，如今這么多企業(yè)想外銷轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，正需要這個品牌渠道。
　　童元智原來有兩個身份：智商玩具有限公司總經(jīng)理，義烏玩具協(xié)會秘書長，而他遞過來的名片卻是新的，“愛就推門”副總經(jīng)理。“原來的玩具公司交給弟弟管理了，現(xiàn)在全部精力都放在這個新企業(yè)上。”
　　義烏小而散的玩具企業(yè)，以前根本想不到還能吸引風(fēng)投的關(guān)注。童元智如今已經(jīng)接觸了10多家風(fēng)投，這不僅因為他那聰明腦袋，還因為他找到了一個好搭檔——曾在微軟和IDG都做過管理的Jason。
　　Jason接觸的一直是高科技，看到中國傳統(tǒng)和高科技結(jié)合產(chǎn)業(yè)少，前途無限，想出來自己創(chuàng)業(yè)。但他自己不是傳統(tǒng)行業(yè)出身，一直想尋找一個做實業(yè)的伙伴。在一次玩具培訓(xùn)會上，童元智和Jason不期而遇，交流中發(fā)現(xiàn)兩人都有共同的想法，一個想往上掛，一個想落地走，那個開心勁，簡直一見鐘情，相見恨晚。于是很快“登記”，成立了“愛就推門”。
　　“愛就推門”的辦公室在國際商貿(mào)城一期對面的商務(wù)樓里，地方不大，十來個員工，服務(wù)行業(yè)本來就不像生產(chǎn)企業(yè)需要那么多員工�！斑\營手冊就快完工了，我們將以專賣店的形式在二三線城市開2～3家試驗店�！蓖�元智雖年輕，做事卻不冒進。這個想法2006年開始就在構(gòu)思了，做了兩年調(diào)研。
　　“我們兩手準備，一邊開店，一邊談風(fēng)投�！蓖�元智說，一旦渠道建立，就必須迅速擴張，現(xiàn)在已經(jīng)接觸了10多家風(fēng)投，勢頭不錯�！拔覀円�打造玩具行業(yè)的國美、蘇寧。”
　　記者手記——眼光看到5年10年后
　　在義烏國際商貿(mào)城里，如果你是黃皮膚的，如果你是陌生面孔，那就別期待別人對你有多少熱情�！澳銈兙W(wǎng)上有貨么？”一位來自馬來西亞的商人站在一家玩具攤位前用蹩腳的普通話問著�！拔覀兌疾簧暇W(wǎng)，你要什么貨必須現(xiàn)場訂�！毙」媚镆豢词巧�客，抬頭瞄了一眼又低頭看她的雜志了。
　　上網(wǎng)不是能吸引更多客戶么？聽到記者疑問，小姑娘不屑地說：“我們的貨都是自己設(shè)計的，一上網(wǎng)還不馬上被抄襲。老客戶我們會直接發(fā)新品照片給他們�！�
　　又想起老龔的話，在中國誰會買看起來一樣但價格高了20%的玩具。因此說說外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，說說做品牌謀高利，做起來卻是門外有虎門內(nèi)有狼，不是件容易事。都有危險是不是就不動了？答案當(dāng)然是，不！
　　前攤后廠是義烏的典型模式。義烏的玩具企業(yè)規(guī)模最大的年銷售也就1億左右，大部分都是“小散戶”。創(chuàng)新需要資本，人才更加緊張，不是大家不想創(chuàng)新，而是實在沒這個能力。
   　個人能力不夠不代表集體能力不夠，義烏玩具協(xié)會從去年開始就制定了一個戰(zhàn)略規(guī)劃。有些已經(jīng)開始見效，比如研發(fā)中心。“政府很支持我們，在科技大樓劃撥了800平方米場地給我們。”童元智講到這事挺興奮，產(chǎn)品創(chuàng)新中心和浙江大學(xué)合作，如今已經(jīng)開始有效果了；人才培訓(xùn)中心也開始啟動，希望能培養(yǎng)出更多的高級玩具設(shè)計師；他們還在和相關(guān)學(xué)校談，希望針對玩具行業(yè)開設(shè)管理課程，培養(yǎng)管理人才；檢驗檢測中心要跟全球最大第三方質(zhì)量檢測機構(gòu)SGS合作，這樣歐美國家一旦提高標準，企業(yè)就能立即知道采取應(yīng)對，才能跟召回說“拜拜”；信息情報中心、成果轉(zhuǎn)化中心、兒童研究中心也正在籌備當(dāng)中。
　　如今小小義烏已經(jīng)有10多個高級玩具設(shè)計師，大部分都是玩具企業(yè)老板，他們的眼光已經(jīng)看到5年10年后。