新會(huì)水果批發(fā)市場(chǎng)：龍頭效應(yīng)大 水果全球通

　  1996年，新會(huì)水果批發(fā)市場(chǎng)正式創(chuàng)辦，由三家公司自發(fā)成立并各自經(jīng)營(yíng)，共有鋪位150多間，經(jīng)營(yíng)戶100多人。伴隨著水果批發(fā)商的發(fā)展，新會(huì)水果批發(fā)市場(chǎng)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前，擁有駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水果批發(fā)商330多戶，一年交易各類水果80萬(wàn)噸，為全國(guó)8萬(wàn)多農(nóng)戶解決了水果銷路問(wèn)題。

　　發(fā)展

　　批發(fā)市場(chǎng)

　　躍升為行業(yè)“龍頭”　　

　　“我們市場(chǎng)不僅賣(mài)全國(guó)、全世界的各種水果，而且還將國(guó)內(nèi)的水果賣(mài)到了澳洲、東南亞一帶，一年外銷水果10萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了水果的‘全球通’。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，江門(mén)市江會(huì)水果批發(fā)市場(chǎng)有限公司蘇春強(qiáng)主任說(shuō)。

　　越臨近中秋、國(guó)慶，朝陽(yáng)果菜公司的負(fù)責(zé)人就顯得越忙，就連接受記者采訪也很匆忙。相比前些年一個(gè)人獨(dú)自應(yīng)付生意，這幾年來(lái)好多了，因?yàn)閮蓚�(gè)兒子大學(xué)畢業(yè)后，相繼加入了他的公司，而且他們針對(duì)家人從事水果銷售的特點(diǎn)，讀的是貿(mào)易、英文專業(yè)，與老外打交道時(shí)十分方便，能更多地將水果賣(mài)到國(guó)外去。

　　1996年，區(qū)老板來(lái)到水果市場(chǎng)做生意時(shí)，果品公司只有5、6人，主要是銷售國(guó)內(nèi)水果，一年的銷量在100噸左右。隨著公司的發(fā)展，2001，區(qū)老板跟北方的朋友學(xué)起了做水果外銷生意，主要是將本地的沙塘桔賣(mài)到新加波、馬來(lái)西亞以及新加坡等東南亞國(guó)家。從2007年開(kāi)始，區(qū)老板看到江西臍橙的產(chǎn)量大、價(jià)格便宜，就嘗試著向外商推銷江西臍橙，誰(shuí)知道收到意外之喜，江西臍橙在東南亞一帶很受歡迎。目前，他的公司一年要外銷國(guó)內(nèi)水果2000多噸。

　　區(qū)老板和他的果品公司的發(fā)展歷程是新會(huì)水果批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展壯大的一個(gè)縮影。

　　1996年，新會(huì)水果批發(fā)市場(chǎng)成立時(shí)，由于三家各自經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)沒(méi)有做到統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理，安全生產(chǎn)、治安、衛(wèi)生、食品質(zhì)量安全等方面出現(xiàn)了“臟亂差”的現(xiàn)象，發(fā)展受到了一定的影響。

　　2003年，當(dāng)初發(fā)起成立市場(chǎng)的三家公司自愿整合，成立了新會(huì)區(qū)水果食品批發(fā)市場(chǎng)有限公司，實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，并出臺(tái)相關(guān)措施，加大資金投入，消除了不良競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上解決了市場(chǎng)“臟亂差”的現(xiàn)象。

　　“公司成立后，按照國(guó)家《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理技術(shù)規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)，制定了‘市場(chǎng)升級(jí)改造可行性報(bào)告’和發(fā)展計(jì)劃，先后積極籌資2000多萬(wàn)元，建成了市場(chǎng)信息系統(tǒng)、農(nóng)藥殘留檢測(cè)系統(tǒng)、治安監(jiān)控系統(tǒng)、1500噸級(jí)冷庫(kù)、交易大鋼棚等。此外，還成立了水果協(xié)會(huì)，制定了自律公約，從制度上約束水果批發(fā)商，實(shí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。”蘇春強(qiáng)說(shuō)。

　　在軟、硬環(huán)境的不斷改善下，水果市場(chǎng)的發(fā)展開(kāi)始走上正軌，水果年交易量也升至80萬(wàn)噸，比合作前增長(zhǎng)了320%。

　　目標(biāo)

　　建設(shè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化

　　農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)　　

　　“水果市場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)15年了，一些基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)到了更新期，還有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、功能配套等方面也存在一定的不足，與國(guó)家《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理技術(shù)規(guī)范》的要求還有差距，因此，下一步將加快市場(chǎng)升級(jí)改造的步伐，向建設(shè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的目標(biāo)邁進(jìn)�！碧K春強(qiáng)說(shuō)。

　　首先，要加大資金投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。當(dāng)前，要針對(duì)設(shè)施陳舊和配套不全的問(wèn)題，對(duì)陳舊的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)所進(jìn)行全面升級(jí)，計(jì)劃用3年時(shí)間投資2000萬(wàn)元改造2至3萬(wàn)平方米交易大鋼棚，逐年對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的道路進(jìn)行全面改造，建設(shè)垃圾處理站，建造更大規(guī)模的停車場(chǎng)和3500噸級(jí)冷庫(kù)以及倉(cāng)儲(chǔ)加工基地。

　　水果銷售一頭連著農(nóng)戶，一頭連著消費(fèi)者，因此，必須要搞好食品安全和衛(wèi)生管理，以及銷售工作。“我們將以市場(chǎng)準(zhǔn)入為契機(jī)，建立相關(guān)制度，進(jìn)銷商品實(shí)行臺(tái)賬登記制度，實(shí)現(xiàn)交易商品的可追溯，未經(jīng)檢驗(yàn)檢測(cè)的產(chǎn)品不得進(jìn)入市場(chǎng)銷售，讓廣大消費(fèi)者能吃上放心水果�！碧K春強(qiáng)介紹。在銷售方面，為了促進(jìn)果農(nóng)增產(chǎn)增收，市場(chǎng)發(fā)揮橋梁和紐帶作用，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)者與果農(nóng)實(shí)行訂單業(yè)務(wù)。當(dāng)出現(xiàn)季節(jié)性水果“賣(mài)難”時(shí)，將聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戶舉行促銷活動(dòng)，把利潤(rùn)讓利給農(nóng)戶。此外，還采取“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，全力做好名優(yōu)新產(chǎn)品的宣傳推廣工作，將更多的名優(yōu)水果引進(jìn)來(lái)、銷售出去�！�

　　觀點(diǎn)

　　經(jīng)營(yíng)商：

　　經(jīng)營(yíng)秘訣是保證高質(zhì)量

　　“保證高質(zhì)量、實(shí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我從事水果銷售一貫堅(jiān)持的原則！”談到水果經(jīng)營(yíng)的秘訣，區(qū)老板表示。從1981年至今，從國(guó)營(yíng)企業(yè)到自己的公司，從內(nèi)銷到外銷，區(qū)老板從事水果銷售已有31年時(shí)間了，可謂水果行業(yè)的老江湖了。如何做到為客戶提供高質(zhì)量的水果呢？對(duì)此，區(qū)老板有自己的做法：“水果在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)有一定的損耗，水果運(yùn)回來(lái)后，不是簡(jiǎn)單地裝卸、包裝后，就發(fā)給客戶，而是重新進(jìn)行分揀，將有損壞的，形狀不好、賣(mài)相差的水果挑揀出來(lái)，從而保證將最好的水果提供給客戶。長(zhǎng)久堅(jiān)持下來(lái)后，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的客戶，還是國(guó)外的客戶，都十分相信你的品牌了，銷量就有了保證�！薄　�

　　市場(chǎng)方：

　　加快市場(chǎng)升級(jí)改造步伐

　　作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，新會(huì)水果批發(fā)市場(chǎng)如何能從一個(gè)縣級(jí)小市場(chǎng)發(fā)展成為“全國(guó)十大果品批發(fā)市場(chǎng)”。蘇春強(qiáng)認(rèn)為：“這一切應(yīng)該歸功于當(dāng)初三家公司能夠資源整合，并大力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，提升經(jīng)營(yíng)管理水平和檔次�！�

　　下一步，作為投資方的江會(huì)水果批發(fā)市場(chǎng)有限公司還將加大投資力度，加快市場(chǎng)升級(jí)改造步伐，向建設(shè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的目標(biāo)邁進(jìn)。